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销售数据分析内容

时间：2013-03-06 下载该word文档

销售数据分析从以下方面考虑

一、下月初将做以下分析内容
1、账款分析（财务提报的当天出具分析，预计7月2日）
通过账款分析，清楚的知道逾期账款的金额，分析异常账款（异常区域账款、异常业务员账款、异常客户账款），对与异常账款需要业务给出预计回款时间，到期未回款的应写书面说明，视情况采取相应的不就措施. 2、库存分析（在大区提报库存的当天出具分析预计每月1日完成）
通过库存报表分析各个区域及各个客户的库存周转情况，对于库存周转小于30天的客户则要分析为什么买的的不好，不仅要处理库存，更要结合当地的市场跟客户情况分析并找出滞销客户的滞销产品包含那些（需要业务员的协助完成）。 3、销售数据分析（根据销售数据库统计分析） 1）整体销售数据分析）
A、做比较找出影响销售利润下降的主要原因(是销量？价格？还是产品结构？费用？(5日之前出具）
销售量与销售额做比较，如果销售额大于销售数量是否说明产品的平均价格提高或是产品结构的增加，如果反之，是否说明市场容量在增加？ B、销售达成（每月2日）

2）产品结构分析
与上期比较通过产品分析可以看出现在的销量较好的主导产品和增长行产品.并找出异常产品，异常产品的异常区域（每月2日）

3）区域分析
区域的销售占比，每个区域的产品占比，并于上月做对比.找出异常区域，异常区域的异常产品. （每月2日）以上通过图表及简单的文字描述

二、后期食品部销售分析的发展方向
1、新品上市后，各渠道铺货铺货情况
2、全品项上市后，分析各个区域中各个品项中毛利率及销售占比（库存周转），如果进行经营调整实现更大更好的利润. 3、全国重点系统（客户）分析，特别是全国性的系统的终端分析.（预计7月份分析麦德龙的销售情况）
4、价格对产品对区域的影响，各个区域各个产品最适合的价格带.为销售决策做依据. 5、月度促销分析的完善（需要区域经理的配合）（预计7月份完善）

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