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建业集团营销管理制度(总纲修订版)

时间：2023-01-19 12:41:44 下载该word文档

.建业集团营销管理制度（修订版）
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第一章总则
第二章营销管理原则及职责第三章市场研究及产品定位第四章营销推广方案管理第五章营销推广实施第六章销售准备管理第七章销售过程管理第八章销售定价及折扣管理第九章销售合同管理第十章销售后管理第十一章

附则
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第一章总则

第一条目的
为强化集团营销管理，促进集团营销工作标准化、规范化，提高营销管理水平，通过对总体营销方案的制订、年度、阶段性销售方案的制订、月度销售计划的制订、销售准备、销售过程管理和销售定价进行控制，确保集团项目营销工作高效有序开展、集团经营目标的顺利完成，特制订本制度。
第二条术语与解释
（一）集团：除非特别指出，本制度中集团指建业住宅集团（中国）有限公司；（二）集团总部：指包括集团各职能部门在内的行政管理范围；（三）中心城市公司：指集团下属各中心城市公司；
（四）城市（项目）公司：指中心城市公司下属各城市（项目）公司；
（五）负责人：除非特别指出，本制度中负责人指集团在投资管理、产品管理、营销服务管理、成本管理、财务管理、人力资源管理以及总裁办等职能领域的主管领导。
第三条适用范围
本制度适用于建业集团所有项目的各项营销管理工作。
第二章营销管理原则及职责
第四条营销管理必须遵循以下基本原则：
（一）客户导向原则：营销工作要以满足目标客户需求为导向；（二）全程营销原则：营销理念贯穿在项目各开发阶段。
第五条营销管理工作的管理主体主要包括总裁、执行副总裁、决策委员会、集团总部各职能中心负责人、中心城市公司总经理、城市（项目）公司总经理、中心城市公司营销部和城市（项目）公司营销部。
第六条总裁在营销管理的主要职责是审批项目开盘价确定及价格策略报告及审批项目销售折扣5%以上的折扣方案。
第七条执行副总裁在营销管理的主要职责是审批媒体、策划及广告代理公司资格预审。
第八条决策委员会在营销管理的主要职责是审核项目开盘价确定及价格策略报告。第九条集团营销服务管理中心负责人在营销管理的主要职责包括：
（一）审核项目（分期）营销推广方案及项目(分期及年度营销计划及执行评估；（二）审核项目价格调整方案；
（三）项目(分期及年度营销费用目标及计划；（四）销售合同补充条款及承诺。
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