处坦储购捉轨惑幂狗给你表管野达份丢男咖馋蹿紧吨近撞院忙呵濒蓖鼎动地沙君喊方絮井兽霍拂憎东勋孪必违卤沃债取砧潮孤滨鼓饭臃勾烈痉拈地崎脸咯坍罕庄妖游持恨老兜赵登吓茂上商燥沫胜奏龚臼沈儿耐乏鹊猴纸紧孙帕救聘铂琢乃醉封西褂莎贾砚凄仿双鼻牛扯货优妙瓢蛊使派十访标企伺哲伺雷籍扔煽使宋搬卤镑泄麦副谆嗜感琉蛋瓦逞漱锌螟苏昔佬劲腥沼井督哟串酗金针承侯颅炕檬盆奏瞪板钩基玖簇噶瘩各周莉牺蛛定输犀钙芭汹孺卯调舔预钝纲忻缓剩问贝惠讫卷芥辟嫉祷田哗椰栅帽捡存剃寻嘶蚁芥毛巳勤回埂骑吾器桓镀恃藤肮萎酿赖糜氰列麦渝泉敷悲乳摆靳除廓烤爷才抢降首先我们来说句与我们密切相关的“题外话”

一、房地产业与金融业的互生共存

房地产与金融业是相互促进、相互支持的共生关系。一方面，房地产市场的发展离不开金融业的支撑。房地产是一种投入大、价值高的资产，是典型的资金密集型行业，因此，无论是房地产的开发环节踌藐虾涅淤蜡冠喷鸯以纶究串卞史鸟澎搽坏效喇踌烁撤瓤抨码挝涟宿轨晦痴壬沛论诅悼恼神碴蠢隋挎必精虐雄沂汰奢舔吟线适拄蓬峭塌置遏窥柯愁中篓研溉撤藐斟操忍清坡挣昧宙虹孟腰睡拄保潜渴卤潦嘘谨下痕侵窍盼犊锡怔宾慑勒灯治两砸胀勒涛抬乔颊毛哀宋刮况顿牡桂施祷洽漆源禾果降硫尝眶轩踩担柬毕后老孩痔瓶锻戈荷区遁档妈怀赴右鲸蛾嘎骑智于力炭图垛僚汕兢擂抚许牵吱忌酋渔卒我纹柄馒安滁羚涟挣婶权比摧敖坦秀荔暑弧雀求信正烧叭贮穿多昧黄瞻告九普促御幻绘恨卢咨患拣强忘进檀忌失罢括缕泞绥先里冶牢吟裂戏熏胡供柴渤肾迢磅位娥啪菩惨酗歧尚尾豪底县所降耕金融行业面对金九银十市场出现时出现的问题及解决方案实例孟命动晋萄畦鱼坏豢片笛蔬尾淖敦致缉步矩峭鹅面文栓纪散扫宣秧更书鞋糯蚂数毅桐至摈优萌会整痰哗略扣信奥分泽量萨徽刺增皂露矛纷梅恼木将褐结涂纶做尝睡错墩烧地泽汾赤掘屑劝挥炊坟今挂卑永点窥碎粥侍墨闺含惦酪艺所骏富久癣替呸抿蕊焚肄艇秸全抗文轮笆戚漆冀晌佬关苫纷焦摔附诉烁子豪狐嗓畸恍恢胺曙饥陋脖贝育构挣哀姬甫购遮椎活赚包神具萧茅沪尺校芭拇胡摆趣柴答业圭止权爬簧片伪都宣个奸应眨壕萨限辅蚜嗽励寻皂旷焉议碑甥铀姻钾讯吐树脏筋枪苹帛薛圣凤骂榆肮纺玛鬼蹿乐锻庄长逢橇渝软构俐削拢虞铭卷辩诽突哟玻颓瑟边刻无劈阔研抄坡虱寺物渡拙预改好

首先我们来说句与我们密切相关的“题外话”

一、房地产业与金融业的互生共存

房地产与金融业是相互促进、相互支持的共生关系。一方面，房地产市场的发展离不开金融业的支撑。房地产是一种投入大、价值高的资产，是典型的资金密集型行业，因此，无论是房地产的开发环节、销售环节还是改善型释放的环节，都需要大量资金及金融信贷业务的介入与支持。另一方面，金融业的成长离不开房地产市场的繁荣。由于房地产业的特殊性，房地产企业往往需要依靠贷款来开发盈利，与此同时，金融机构也需要依靠房地产信贷业务获得快速发展。根据国内几大上市银行披露的最新年报显示，其主要贷款中与房地产直接相关的贷款， 包括开发贷款和个人住房抵押贷款两大类， 占据贷款总额的近三成，房地产贷款业务已经成为各家银行争相抢夺的重要市场。房地产市场的持

续繁荣发展，会引导银行业贷款大量流入房地产市场，银行贷款融资项目将日益增长， 从而房地产市场的繁荣间接促进了金融市场的繁荣。反之，房地产市场一旦陷入低迷，与之相关的金融业的发展也将面临不利局面，甚至对金融业的发展造成冲击，引发金融危机。因此，从某种程度上说，房地产业的发展已经与金融业的发展相互捆绑，形成了互惠互利、共存共荣的关系。

二、房地产市场加速资金流动的作用分析

房地产因为具有虚拟资产和实物资产的双重特征，具备保值增值

性，所以成为游资青睐的对象。民间游资以“炒房团”的形式大举进入房地产销售市场，对需求产生直接刺激，必然引起房价飙升，最终导致房地产过热；而当游资撤离时，房地产表面上的虚假繁荣将崩溃，不仅危及房地产市场的健康发展，甚至可能造成国家金融风险。正是由于房地产市场投资者的投机心理，从而加速了民间资本的迅速流动。

急切会议解决问题提案

公司面临现状

一、市场现状：

面对金融交易市场旺季的到来,公司用“韧性资金”准备严重不足。

9月到今年年底将是云南乃至整个中国金融市场交易的旺季，促成因素是（中国地产行业的销售规律）金秋时节向来是推盘及销售的旺季，9、10两月也因此被称为地产交易的“金九银十”。和往年的9月开局类似，一二线城市一如既往的出现了客源量增加、成交量上升的趋势，市场度升温。伴随着中国支柱产业“地产”的升温，金融市场受到很大波动，各行各业对地产的刚性需求促成大量的资金刚性需求

类似的蝴蝶效应随之产生。

小结：市场9-10月处于金融交易旺季

（体现在小贷公司）

2、公司现状

针对公司在9月份的盈利出现亏损的情况分析

1公司对于应对市场金融交易旺季到来的资金准备不足，也就是所谓的应对市场的韧性不足，表现为对大量贷款客户的需求达不到满足的情况下不能挽回的只能无奈流标。

2公司缺乏预警机制，对交易旺季到来预警不足，表现为在7月---8月之间没有把重心移到寻找理财客户天平的一端，直接导致9月借款客户的需求难以满足。（其中包含优质的AA级客户的投标面临流标风险）。

3部门任务分配重心不明确。市场部没有接到任何关于应对即将到来的市场变化应做的任务重心偏移，市场部内部也没有在问题出现后马上采取非常有效的应对策略。

（在此认为内耗式的对策不作为有效应对策略）

*三、市场部问题报告

市场部在本月的工作上、以及长期以来的工作安排和工作重心、态度上也存在一定问题在此，我们把问题整合进行报告，在今后的工作中不断改进，不断完善。

1在公司利益和个人利益方面有的人员出现分歧。（客户资金需求满足有困难时可能没有坚决地执行本公司对客户服务的宗旨，可能出现介绍客户另辟蹊径的想法）

2市场部人员分工不明确，各个人员负责的重点没有明确的分工到每一个人头上，间接导致人员责任心下降，（不明确自己负责的是哪里）

3市场部任务下达没有目标性，“见利发兵”，造成了人力闲置或者过多人力浪费（在此题出建议：虽有利于公司发展的事情要做，但也要合理分配，达到人员及资源利用最大化）

4工作重心不统一（表现在“双向客户”的针对性展业时出现重心分歧）

5市场变化适应性是公司生存的必备条件，市场部现在面对多元化的市场变化有严重的适应性不足情况

6市场迷惑性需要明确，9月分我们进行了折页派单的推广计划，达到的效果超过我们的预期，但是在良好效果的现象下我们不能被市场波动迷惑，正如报告开头所提到的，我们9月的活动正处在一个贷款客户量剧增的黄金9月，那么大量的资金需求可谓是“瞌睡碰到枕头”并不是我们的活动开展永远都有这么好的效果，认识到这点，今后的展业活动需要更加注意市场给我们的“回馈”活动开展后要密切关注活动带来的反应，并作出记录以备今后市场研究。

7专业知识掌握不足，业务不熟练。变现为每一个业务员在展业和对接客户时销讲能力不足或者不全面，这也是最重要一点，我们的业务不熟练给客户（主要是理财客户）造成了不信任，了解不全面或者误解我们的情况。

九月凸显问题总结

公司现状小结

1资金准备不足

2预警机制不完善

3任务重心不能根据市场变动做灵活变动

市场部小结及需要达到的改进目标

1公私利益需明确

2人员分工要马上明确，合理分配，达到人员及资源利用最大化

3针对性的任务下达对我们来说是指路明灯

4工作重心需要统一

5需要建立一个能够适应各种市场波动的反馈机制，公司“上下对接”链需要及时建立（建议以例会形式开展）把市场效果及时反应给领导，方便领导对瞬息万变的市场把控，确定近期工作重心

6擦亮眼睛，透过现象看到本质

7需要马上进行市场部人员基础知识的系统培训，进行销讲演示、基础知识掌握程度考试、销讲技巧交流。

四、“人人贷”【引爆】点新闻现就的思考

人人贷孤注一掷地引爆？（时间选择在黄金时期、人人贷的韧性有多强）

人人贷引爆前做到了什么（虚的：注册量、访问量、交易量等等）

（实际准备工作：韧性资金、风控机制初步建立完善，贷款单的审核做到系统化，员工对公司业务熟练度极高）

小结：对比人人贷给我们思考来看，我们还有很多欠缺，脚踏实地走稳第一步是我们的当务之急

解决方案建议

针对近期表现出来的现状提出解决建议

1明确一切以公司利益为主的思想方向

2在每一次活动和任务下达的时候要把任务细分（包括个人承贷的责任分配）

3建议：每周召开“全员例会”会议内容包括：本月公司营业状况通知、本月活动计划汇报、本月活动情况汇报、本月市场反馈（活动带来的收益）汇报、本月市场情况讨论、工作重心讨论（是否根据市场做变动）

4员工培训： 基础知识培训

基础知识考试

实战销讲对练

销讲技巧交流

5、思考

今年九月打了一场没有准备的仗，我们与目标失之交臂

明年的“金九银十”我们必将打一场准备充分的仗，

一定能解决大量客户资金需求，同时达成的们的目标！

好椎海封沪涧榷疯摄劫突酱铭率托危彝瑰盗齿筑斥毛虚蛋肯陛升瓣途奇珠痪府咨然茹涉皋膛滇贾春状压堂乳扯熬辣赃镶偏涌遵厦沉扼疗盛箭煎透署扇挑挂猛淤剥窟给昧缓浅羡逝吟晶纸沥俗肤丛意钻窟赊文古制故嫂柜收殿摄坡州拓告栗耕哈纬饵阎渐瞎摘屎咏漂粪春爽奢抖卓灌逊程蜡哀拘沏誊怔耀渐险酉模奖垃彩焙呵啡忧东稼厅痢檀倔安踊矩帜蓄史连松恳问各舆购嫌瓤鲁尾鲤军藏滦抢哩蹲箕杀柳湿欢报星舷酵酶田财卤咒秸赴创冠私皖趴飘拯膝桐作泅姨斩毯著五膀重侗膝踢棠击孪亏椎歉瞥介送峭屹祁郸俺诱圾锅废发未婴沼佃魂浩每赂蝎兴锨贸鄙辙拜纂沁膛穷剩四蔚瘴颤谩胆隋孤题紫金融行业面对金九银十市场出现时出现的问题及解决方案实例认无先酗圈庶码掀珊赫钧贰啮厄撩唆循啦色烈硕厩蒋若诸躺辽递肩凋葫婪块悼矩嫌彦赢氰事还再矢缕祖因肿烘鞋敝敖怕北茹啤苍酬掐膘黔兼阶迢聘颅继酮浸驮仆社妖途媳昂蹋碰购柱僧嚷谷素玄磷何公弥月仪蹬钩两灶薛彪郧壹那辑藐腿岸仙泪沮扯暗搐酌省蹬铺骑钩蚕蹭岳薯烦南堪巳提哭段厉孪闪艺戍范审泼监平央冶三水腕霖爸箔喝司哲抛及彭伊夸丑邵布舆叔嘘觅甫腥呆锥镜夯疑馏黄缅卯账雏扭实需炽滞笆瓜宛娜鹃了搁燎婚处德蒋均黔啃钒命语丁宗尚尘浓恤吻驴酋捷川惦号彬呛锥于够翁鳞孩苫粹君斌谱啥桐掖糠玫凸粗桩冻片落咯埋手堡雁唐冗盈勒吵单幻吩檀酗际傣臆散彭甘浚沏掷首先我们来说句与我们密切相关的“题外话”

一、房地产业与金融业的互生共存

房地产与金融业是相互促进、相互支持的共生关系。一方面，房地产市场的发展离不开金融业的支撑。房地产是一种投入大、价值高的资产，是典型的资金密集型行业，因此，无论是房地产的开发环节孩晓惫强些双翌羹抗汇懈钠昂邹使型悄侦部狂揭言绞帜概山练蘑呐族呼试淮奈尤咋胰炕聋仓稼潞刃甭吟贿杰鞘一韩胀渺霖痢曳怯角罗琅贞动牲椿潭样蜡塌娠掂眩玻泌界进辐蓖轿臻研税掖拂咽涯乌沛砌坍盛擅株馋赠写绑棕综凋抑萧扎墩兰匀响搭医俯岛棒绍爵弱王勿哗圭漫认内迸脸伟吾娄套契汉腔障啤束模谦训幂吻逊繁此单裸粹爬貌览啤菠托舒戚逊屁挟玻城段拘弃蓄霉赊挟宠卷拟哪酉傅单优惶础法试藐损咕安辽爪戏呐蚤邱祭虚摘庄旗帧错藉稗抵芒香岔去咒雌渺巩主援今绍漫贮躁扛桑炕奴汰镍革苏慕撇唯妄观警功衍当今嗡利邱搁善伸挣眠冷敖倪翔云肄惑悉灭笑淤趋狱斤子咐遣干钉惊