VR畅维动漫科技

创

业

计

划

书

第一章 执行总结……………………………………………………………….…….1

一、创业机会…………………………………………………………………..1

2、公司简介………………………………………………………….…….…1

三、主营业务………………………………………………………….……….1

四、目标市场………………………………………………………………..….2

五、发展规划………………………………………………………..………….2

第二章 项目介绍……………………………………………………………..……....3

一、产业背景………………………………………………………..………….3

二、项目意义…………………………………………………………..……….3

三、项目可行性分析……………………………………………………………4

四、服务概述………………………………………………………………..….4

第三章 公司介绍……………………………………………………….…...…...…...7

一、公司概述………………………………………………………..………..…7

二、初始投资…………………………………………………………………...7

三、企业形象……………………………………………………………………7

四、公司……………………………………………………...…………..…9

第四章 管理体系………………………………………………………...……….…10

一、公司性质……………………………………………………..………..…10

二、组织形式………………………………………………………………..…10

三、部门职责………………………………………………………………..…10

四、公司团队人员管理……………………………………………………….11

五、创新机制………………………………………………………………..…12

第五章 市场分析……………………………………………………..………..……13

一、市场特征……………………………………………………………….…13

二、市场分析……………………………………………………………….…14

三、竞争分析………………………………………………………………..…17

第六章 营销与推广…………………………………………………………..……..18

一、市场定位……………………………………………………….…………18

二、市场开发与进入……………………………………………….…………18

三、宣传策略………………………………………………………………..…19

第七章 盈利模式……………………………………………………..…………..…21

一、整体项目的承接.…………………………………………………………20

二、楼盘建设及室设计……………………………………………………20

三、校园漫游制作…………………………………………………….………20

四、技术革新的支持与维护…………………………………………………20

第八章 公司战略………………………………………………..……………..…..22

一、总体战略………………………………………………………………….22

二、发展规划………………………………………………………………..…22

一、投资预算………………………………………………………………..…25

二、主要财务假设………………………………………………..……………25

五、财务总结………………………………………………………………..…30

第十章 风险与退出………………………………………………………..………..31

一、风险因素及规避法……………………………………………...……..31

二、资本退出………………………………………………………………..…32

第一章 执行总结

一、创业机会

当全球跨入信息技术时代，计算机技术有了更高层次的应用与发展，网络渗透到人们生产 、生活的各个领域，为人类开辟了另一维超现实的空间——虚拟现实空间。在虚拟空间中，人们不但可以利用计算机去处理图形、图像、视频、声音、动画等，而且能将三维实体、三维环境等以虚拟现实的形式表现出来，产生交互式的三维动画、动态仿真。由此，很多虚拟现实系统相继出现，如虚拟旅游、虚拟校园、虚拟城市等。

所谓虚拟旅游，指的是建立在现实旅游景观基础上，利用虚拟现实技术，通过模拟或超现实景，构建一个虚拟的三维立体旅游环境，网友足不出户，就能在三维立体的虚拟环境中遍览万里之外的风光美景，形象逼真，细致生动。整合音乐、导游解说、多媒体手法为一体的三维虚拟旅游把旅游景点轻松“搬”到了游客面前，是旅游景区网络展示推广的最新最有效的宣传工具。虚拟旅游作为一种文化产业信息化式，其优势非常明显，它不仅可以促进对自然、人文旅游资源的保护，也可以起到对文化的展示和宣传的作用，同时可满足一部分人的旅游需求，从而带来一定的经济效益、社会效益、环境效益。

伴随旅游产业的兴起，中国虚拟旅游虽然起步不久，有多不足，但也存在着巨大的发展空间。因此，借助虚拟技术，开发虚拟景区漫游系统具有较大的市场空间。以三维虚拟产品制作为主营业务的VR畅维动漫科技同样有良好的创业机遇和强劲的发展潜力。

二、公司简介

VR畅维动漫科技（以下简称“VR科技”）是一家专业从事三维虚拟产品开发与定制的省高新技术企业，坐落在科技创业园。公司聚揽了一批技术精湛，经验丰富，职业素养高的技术人员，涉及三维虚拟产品的建模、材质、动画、特效和后期处理等各个环节。

“VR科技”秉承“虚拟与现实，畅想与漫游”的设计理念，依托虚拟现实平台软件，结合国外先进的图形图像技术、人机交互技术与互联网技术，进行虚拟旅游产品的研发、设计和制作，致力于为客户提供先进、易用、专业的3D虚拟旅游产品的整体解决案。

三、主营业务

“VR科技”利用自身技术和设备优势，主要为景区、校园和政府文化部门提供三维虚拟旅游产品的设计与制作以及产品的更新维护，主要容有：（1）景区、校园建筑漫游——以设定好的行走路径展现景区和校园风景；（2）景区、校园漫游系统——由用户操作漫游系统实现景区和校园风景的自主游览；（3）古迹复原——通过计算机虚拟现实技术，给游客还原出一个虚幻的文明历史古迹。

根据公司资源情况，在成长初期还将小规模接手室设计、楼盘设计等附加营业项目。

四、目标市场

VR科技的服务对象是企业运作的风景区、政府文化部门主管的文化保护单位以及有意愿实现虚拟校园的学校。地区本身就有很丰富的旅游资源，因此公司发展初期以为主打市场，逐步向外市、外省拓展业务。

五、发展规划

公司成立初期，共预计投资40万人民币，用于公司运转。同期，以价格优惠等式接手3D虚拟旅游产品的制作服务项目，与各大景点、学校以及政府建立合作关系，积极树立公司形象，积累无形资产；至发展中期，公司虚拟旅游市场均已占有一定份额，此时合理收回投资，进行资金再分配，适度扩大规模。成熟期，进行公司结构升级，发布已研发的独家虚拟旅游产品，将房地产、室设计等面转入主营业务，加大公司盈利能力。

第二章 项目介绍

一、产业背景

虚拟旅游产业的形成是基于以下三个条件：

1、旅游+网络的发展趋势引发大众消费需求

网络技术的发展极大缩短了人们在时间和空间的距离，网络已经成为人们的一种生活式。而生活水平的不断提高使得旅游的需求得以释放。越来越多的人通过网络了解旅游景点，决定旅游目的地。

2、科技的发展使其具备可实现条件

随着虚拟现实技术的逐步成熟，其应用在近几年迅速发展，应用领域也有了很大的拓展，从最初的军事应用，拓展到教育艺术医疗以及旅游等领域。这为景点景区应用虚拟现实技术提供了技术上的保证，制作成本也大大降低。

3、当代社会发展的特点为其提供广阔市场

当今社会，生活节奏加快，工作效率提高，人们的生活越来越紧。生活条件越来越好，但是属于自己的时间越来越少。一面是人们想从枯燥紧的工作中放松解脱出来，当然最好的式就是出去旅游。另一面，社会的现实又使得人们没有足够的时间离开自己生活工作的环境到自己想去的地去，否则就要付出难以承受的代价。这样，由于社会发展的特点就引出了人们的生活出现矛盾。是矛盾肯定能调和，这就出现了虚拟旅游。也可以说正是社会的这个特点为虚拟旅游的产生和发展提供了条件。

二、项目意义

我国拥有丰富的旅游资源，旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。所以，将虚拟现实技术应用于旅游业，具有非常重要的现实意义，具体包括以下几个面：

第一，虚拟旅游是保护世界遗产的有效措施。世界遗产的数字化，可以无限次的拷贝，支持人们远程浏览和欣赏那些易损而又有极高科研价值的旅游资源，避免了实地旅游破坏的产生，从而起到了保护自然、文化遗产的作用。

第二，虚拟旅游是重现历史古迹的重要手段。很多历史文化古迹只残存了一小部分或是全部消失，那些根据科考及史书资料、加上人们的想象而制作成的虚拟景观，则在一定程度上弥补了旅游者的遗憾。

第三，虚拟旅游是进行科普教育的良好途径。不论是想去参观自然界中人类无法或是很难到达的地，还是想去了解因经济或其他条件限制而无法深入探究的高科技产品，虚拟旅游的出现，使得一切变得皆有可能。

第四，虚拟旅游可对旅游景点进行很好的宣传和推动。互联网是一种新兴强势媒体，在信息传播面具有高信息量、高速传输、时效性强、信息全球覆盖及互动性等优势。一旦时机成熟，潜在游客便会产生实地旅游行为，成为一名真正的旅游消费者。

最后，从旅游者角度来看，虚拟旅游可以让旅游者根据自己的意愿选择游览路线、速度及视点，采用多种交互手段与虚拟旅游中的物体、事件相互作用或交流信息，且无须担忧人身安全事故的发生。而对于那些中老年身体不宜长途旅行的旅游爱好者们，虚拟旅游更是最佳的旅游式。

三、项目可行性分析

（一）管理可行性

公司采用有限责任公司制，并根据公司发展特点，初期采取直线制，后期根据公司发展状况进行调整。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

企业中有专门负责企业及项目管理的人员，在项目实施中，能够任务到个人，从最初的项目规划到后期的项目检测完由专业的团队小组负责。

（二）技术可行性

企业中负责项目的小组都是3D场景漫游制作各面的专业人才，有着3D虚拟场景以及图片处理经验，已经成功制作出市独秀园以及师学院的虚拟场景漫游，有较强的项目执行力。

同时公司能够充分了解公司需求进行人员选择分配任务，不会造成技术能力的浪费。公司技术人员长期与各种多媒体硬件打交道，对硬件设备有足够的了解，在合理的资金安排下，可以合理购买服务相适应的设备器材和设备保护，支持项目的实施。

（三）经济可行性

每个项目实施前期由委托提供的部分资金完成，中期由公司自行垫付，后期则需要委托将规定的资金全部付给我，以便项目更好的完成。公司如果同时接到多个项目，采取这种式，不会使项目在实施到中途因为资金问题导致违约。

四、服务概述

虚拟旅游中虚拟景区的构建法一般有两种：基于图像的虚拟建模与绘制（Image-based Modeling and Rendering，IBMR）和基于几模型的虚拟建模与绘制（Geometry-based Modeling and Rendering，GBMR）。IBMR对照相机或摄像机连续采集的图像和视频进行全景图像合成，通过合适的空间模型把全景图像组织成虚拟实景空间。国大部分虚拟旅游基本都是通过IBMR法实现360度全景浏览，但只能在多点进行全景观察，因此真实感和交互性不强，交互漫游很难实现。于此相反，GBMR是以计算机图形学为基础，能真实构造虚拟景区的三维几模型，因此精度较高且具有可操作性，便于实现人机交互。所以，VR科技公司采用GBMR法构建虚拟场景。

提供的服务有景区或校园的虚拟建筑漫游动画、景区或校园的虚拟漫游系统。以下是完成的部分作品。

图2-1市独秀园纪念馆 图2-2市独秀园墓园区

图2-3进行室外旅游 图2-4市独秀园纪念馆

图2-5师学院教学楼 图2-6师学院南门

图2-7师学院体育馆

服务的开发过程如下：

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图2-8 项目流程图

第三章 公司简介

一、公司概述

VR畅维动漫科技是一家专业从事三维虚拟产品开发与定制的省高新技术企业。“VR科技”秉承“虚拟与现实，畅想与漫游”的设计理念，依托虚拟现实平台软件，结合国外先进的图形图像技术、人机交互技术与互联网技术，进行虚拟旅游产品的研发、设计和制作，致力于为客户提供先进、易用、专业的3D虚拟旅游产品的整体解决案。

“VR科技”坐落在科技创业园。公司拥有综合性、专业性的管理团队与营销队伍及优秀的技术人员。公司管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；营销人员具备营销专业知识和相关科技知识；技术人员经过专门的学习与培训，拥有一流的3Dmax场景制作、视频编辑、图片处理等计算机技术，公司并配备先进的技术设备，为客户提供先进、高端、一流的技术服务。

公司是以高科技技术为主的中小型企业，为客户提供优质、高效的服务。

公司名称 VR畅维动漫科技

公司类型 有限责任公司

注册资金 40万元

法人代表 宇珊（总经理）

公司地址 科技创业园

经营围 虚拟景区、虚拟校园、古迹复原、室设计、楼盘建筑漫游等

二、初始投资

VR畅维动漫科技第一年拟定投资40万元，其中创业小组自筹、银行贷款各占45%、55%，公司后期，会根据市场变化和公司发展需求适当增加投资力度。

表8-1 资金表（单位：万元）

三、企业形象

（一）公司使命——使用户体验虚拟现实技术，实现梦想的快乐

（二）公司宗旨——“虚拟与现实，畅想与漫游”

（三）企业文化

企业文化是企业在长期的生产经营和管理实践活动中形成的企业精神、价值观念、经营战略、职业道德、文化氛围及其他精神和物质文明建设的总和，是企业精神的深化和丰富。

1、公司标志

图3-1 公司商标

公司的标志主打色为绿色，体现虚拟旅游的“健康、环保”的理念；主要分为一个维度清晰的立体和两个英文字母VR组成，其中立体既是3Ds Max中基础的建模图形，也是指我们的“立体”创业代表队；“VR”是“Virtual Reality”的缩写，体现公司主营业务虚拟现实的性质，同时谐音为“We Are”，体现公司“我们一起走进虚拟旅游世界，欣赏世界大好风光”的含义。

2.企业价值观

诚信：“诚”是指“诚于心”，“信”则侧重于“外信于人”。公司讲究信誉、诚实无欺，和客户建立诚恳、信任、负责、和谐的合作关系。因此，重视合约、讲信用成为“VR畅维动漫科技”精神所在。

务实：讲究实际、实事，是中国农耕文化较早形成的一种民族精神。公司继承并弘扬名族之精神，秉着“知道就是知道，不知道就是不知道的”态度，做事务实求真，认真对待每一位客户和每一个项目。

创造力：创造力与一般能力的区别在于它的新颖性和独创性。虚拟现实行业需求分散，市场不集中，技术要求高，新概念新理论，技术发明、设备更新快，新法和新产品更是层出不穷。面对这样大的挑战，公司的员工将用充满探索性的热情投入工作中，不断开发出新产品新技术，以满足市场、客户的需求。

团结：团结就是力量。在公司不断前进的路上，需要公司全体员工的努力，公司及员工需发挥“团结1+1>2，不团结1+1<1”“只要企业好，员工才能好”的精神，这样公司才可以快速前进，早日成为3D虚拟旅游市场领导者。

发展：任事物都是发展的。本公司将用发展性的眼光，提供定期免费基础技术培训、资深技术培训，为公司提供源源不断的技术型、创新型人才，以满足公司日益壮大的需求。

3.企业作风

快：做事讲究速度，主效率。

好：产品优质、服务良好、同事友好、公司发展好。

新：新思维、新理论、新技术。

精：好精神铸就精品、业务精通、团队精良、管理精良。

四、公司

公司有自己独立的门户，在上将不断更新公司信息，展示公司成果。

图3-2 注册和登录窗口

图3-3 公司首页 图3-4 公司成功案例

图3-5 公司简介 图3-6 公司技术介绍

第四章 管理体系

一、公司性质：有限责任公司

二、组织形式

公司成立初期，考虑到资金转和创业人员质量和数量关系，为了便于公司的日常管理和运行，公司初期拟采取直线制的组织形式（即：各级行政单位实行垂直领导，下级部门只接受一个上级的指挥，各部主管负责人对所属单位的一切问题负责），将公司机构设置四个主要个部门，分别为总经理（设办公室）、技术部（下设建模小组、美工小组）、市场部（下设营销小组、公关小组）、财务部。

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图4-1 公司组织结构图

三、部门职责

董事会 由公司的大股东组成，属于决策层（其决策权的大小取决于其投入的股份占小组自筹资金的比例，董事会成员可以通过房价折算、技术入股、资金入股等多种形式入股），负责制定公司的总体发展战略和公司各项活动的指挥或管理。

总经理 在公司为最高的管理者与负责人，协调各部门之间关系，对董事会负责。

财务部 主要职能是在一定的整体目标下，对每个项目所需资产的评估，资产的配置，资本的融通和经营中现金流量，以及利润分配的管理。每个财政年度末向董事会汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

市场部 下设营销小组、公关小组。营销小组负责虚拟旅游产品的宣传、推广和销售；公关小组主要负责市场特征分析、市场定位，另外建立良好的公众关系，如：负责与终端消费者直接联系，了解个人对虚拟旅游体验的意见和建议，然后反馈给市场总监，市场总监与技术总监交流、探讨，促进公司技术研发、产品更新，同时也为景区完善售后服务，达到公司和景区互利双赢；还要负责与上游供货商（如：3D软件开发商、交互软件开发商等）建立良好的合作关系；还要与竞争者建立有利于公司发展的同行关系。

技术部 下设建模小组和美工小组，小组人员肩负着项目执行期间的建模、材质、灯光、渲染、合成剪辑和虚拟现实交互以及售后技术改进与研发的重

四、公司团队人员管理

为了明确分工，实行责任制和全员质量管理（TQM）（以质量为重心，建立在全员参与基础上的一种管理办法），公司必须明确任务和责任到个人，各司其职，团结。初期考虑到公司人员和资金问题，公司创业小组成员兼任项目执行者和管理者，市场营销、技术执行和研发以及财务分析都由创业人员自己去做，中后期，公司有了一定的发展，将聘请市场营销人员、技术人员、财务专人，扩大公司规模，最初的创业人员开始全身心投入到公司管理和决策中来。

图4-2 公司团队人员管理结构图

五、创新机制

本公司着眼发展以下几个面的创新：

1.机制创新：奖赏制，奖励表现突出和为公司带来巨大收益的员工；给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的福利；采用全员质量管理（TQM）；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会。

2.技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与高校、研究机构等合作的形式，成立技术研讨委员会，对我公司技术人员进行技术改进与创新；另外，招揽掌握精湛的技术并具有创新意识的人才来我公司就业。

3.观念创新：旅游业越来越成为中国国民经济的支柱产业，虚拟旅游也越来越被人们接受和推崇，深化服务理念，提高服务质量。科学技术是第一生产力，搞好技术创新，树立可持续发展观念。

4.附加业务：在满足主营业务（景区、校园建筑漫游、古迹复原等）有效运行的前提下，公司可以附加室设计、楼盘设计等副营业务，实现资源的最大利用，收获最大利益。

第五章 市场分析

一、市场特征

（一）虚拟旅游市场

据最新调查报告显示: 在美国互联网用户当中45%的成年网民有过虚拟旅游的经历, 城市市民和接受教育程度好的网民更乐意在网上进行虚拟旅游。我国虚拟旅游刚刚起步，存在多不足。与国外相比目前我国虚拟旅游服务和产品明显存在以下特点与不足：

（1）我国虚拟旅游产品的容单一,互动性很差,文化层次较低。我国虚拟旅游产品的容几乎都流于形式,容较肤浅,仅为简单的旅游广告、图片。风景图片静态单调,这种宣传式所产生的效果非常有限,游客对景点的了解非常模糊,既无身临其境的感觉,又毫无互动性可言。

（2）没有形成区域、的旅游产品的整合和品牌效应。我国虚拟旅游产品主要集中在孤立的介绍个别著名景点上，如:故宫、紫禁城、颐和园等,景点间缺乏联系,地区旅游景点、旅游景点没有整合,虚拟旅游很难形成品牌和规模。

（3）产品更新速度重滞后。很多虚拟旅游的资料旧,景点介绍、新增路线、餐饮、住宿、交通、购物、娱乐等相关信息没有根据变化适时更新。

（4）新产品的开发力度缺乏。目前我国虚拟旅游产品的载体仍主要为旅游广告、部分三维全景图、景点视频等,总体看来已经落后,而且容单一，缺乏新意。

（二）旅游业发展趋势

旅游业是我国第三产业的主导性产业，且在GDP中所占的比重持续提高，经过三十多年的发展，我国旅游业从小到大，从弱到强，逐步发展成为我国国民经济的重要产业，我国的旅游市场规模已跃居世界前列，旅游业的巨大潜力正在逐步爆发，进入快速发展的“黄金期”。

加快发展旅游业现在成为很多的战略决策，中国是把旅游业定位成了战略性的支柱产业和现代服务业来加以培育，出台了《旅游法》，而旅游法的出台和实施，也标志着中国旅游业法制化建设实现了根本性的突破，进入了依法治旅、依法兴旅的新阶段。

从全世界围来看，中国旅游业的外部环境进一步优化，同时大众化的旅游发展趋势更加明显。旅游业也成为产业投资的热点领域。中国未来旅游特点会呈现新趋势，旅游业的新产品和新业态层出不穷，如在线旅游与虚拟旅游的兴起。

但受“八项规定”“六项禁令”等政策影响，公务旅游消费急剧下降，商务旅游消费明显放缓，国民休闲旅游消费增长势头强劲。

（三）新兴的旅游式

旅游业在当今世界各国经济发展中占有越来越重要的地位。随着网络普及，一面旅游越来越多，网上旅游信息资源愈来愈丰富；另一面关于旅游的容逐渐多样化，层次也愈来愈深，于是侧重于景点的网络“虚拟旅游”也应运而生。虚拟现实技术和信息技术发展起来的虚拟旅游是旅游业的一次科技革命。

通过虚拟旅游人们不仅可以足不出户的享受青山绿水，也可以无时空神游历史和未来。目前国虚拟旅游市场还是存在一片空白，市场潜力很大，虚拟旅游势必会成为一种风尚。

二、市场分析

（一）现状分析

目前随着旅游业的蓬勃发展我国的实景旅游也存在着诸多问题，如重复旅游，性价比不高；旅游景区容量超载等。

2013年10月我国新《旅游法》颁布，其中《第四章 旅游经营 第三十五条 》指出旅行社不得以不合理的低价组织旅游活动，诱骗旅游者，并通过安排购物或者另行付费旅游项目获取回扣等不正当利益，使在购物面拿取回扣的旅行社的收入来源减少，再加上，各地假期高速公路免费通行的文件下达，私家车出行增多，报团人数减少，这些都使旅游费用提高，逐渐将旅游推向生活奢侈品。

而针对虚拟旅游的发展和应用，根据2012年1月16日中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2009年上半年，旅游行业的数量增长了31.74%，总数量逼近5万，其中从事虚拟旅游业务的旅游占三成之多，这一速度并不弱于其它热门行业的成长速度。

表5-1是我国十大热门旅游景点的抽样调查结果。

表5-1 我国十大热门旅游景点的调查表

调查结果表明，大部分旅游都具有导航功能，并提供旅游景点信息，但总体上水平的滞后重制约了虚拟旅游的发展，有些不仅没能提升景点的影响力还重影响了景点在旅游者心中的形象。主要原因有如下几点：

1.虚拟旅游产品缺乏

在以上的十家景点中只有三家是提供虚拟旅游服务的，而且，其中的故宫的虚拟旅游纯粹是图片和文字的简单组合，从某种意义上来说，这并不能算是真正的虚拟旅游。

2.互动性差

以上十家景点虽然有七家提供游客的反馈信息，但是其中四家的游客反馈信息中没有任容，游客与景区、游客与游客之间缺乏互动，而虚拟旅游的互动性却是最吸引人的地。而且，游客是景区旅游的直接体验者，能够提供最真实的体验数据和最具价值的意见，相对景区提供的信息，大部分网民更愿意相信游客的真实反馈。

3.宣传力度不够

调查中的中只有三家做了推广，其他的景点都很难在搜狐、网易、百度、雅虎、谷歌等搜索引擎以及大型旅游门户中找到。

虚拟旅游平台并不是替代传统旅游，而是传统旅游在市场向缺失面的有益补充，不但可以缓解各大景点的旅游压力，还能为各景区收集虚拟旅游数据，促进实景旅游的门类化，促进旅游的发展，指导人们出行旅游，使旅游更加细致化，是一种开拓新市场，增加新盈利点的有利手段。他不仅可以满足一些由于特殊原因所遗失的旅游市场，更可以通过自身的技术优势，很好的促进传统旅游业的发展，并为传统旅游业提供更好的辅助作用。

虚拟旅游的介入不仅不会影响传统旅游的格局，反而会形成更合理更有效的旅游行业市场结构，以传统旅游为主，同时，针对传统旅游由于自身不足所不能满足而旁漏市场空间，虚拟旅游平台的出现将有效的满足这一市场的需要。独特新颖的文化传播式，令虚拟旅游平台可以更好的传播旅游文化，令旅游业的发展层次更合理，从而更好的促进产业发展。

（二）服务对象分析

3D虚拟旅游作为一种新型旅游式，景区是否愿意进行虚拟旅游的建设，最终取决于这一旅游形式被消费者接受的程度。根据调查研究显示，只有11%的人对3D虚拟旅游比较了解，60%的人只是了解一点，而29%的人表示完全没听过。当问起是否愿意在网上体验3D虚拟旅游时，仅有17%的说不愿意，有31%的人明确表示愿意尝试，还有52%的人要看情况。而当游完某个景点后，若有遗憾，42%的人表示愿意再去该景区弥补，但52%的人愿意体验3D虚拟旅游、56%的人愿意通过观看该景区的3D视频来弥补遗憾。

从中可知，目前对3D虚拟旅游在社会中的普及率还不高，但人们心里对它还是比较认可接受的，并且大多数人愿意去体验虚拟旅游。综合以上统计分析，3D虚拟旅游的市场需巨大的。因此，企业运作的风景区、政府文化部门主管的文化保护单位都可以利用虚拟现实技术宣传自己、推广自己。

此外，校园虚拟漫游既可以便浏览者直观的了解校园，便师生尽快的熟悉校园生活；也是校园文化和校容校貌的展示平台, 是校园信息化建设的重要组成部分，有利于树立和提高学校的形象, 扩大学校知名度, 吸引更多的生源。所以，学校也是公司服务的重点对象之一。

三、竞争分析

图5-1 “VR科技”3D虚拟旅游五力分析

本公司主要面临的竞争对手有三类，分别是：

1、现有的提供虚拟旅游的公司。

此类公司的业务围包含与本公司相同虚拟旅游服务，但是此类公司主要分布在、、等发达地区，市场相对空白，针对这种情况，公司将利用地区优势，为政府的某些红色景点的局部免费制作虚拟景点，促进政府的文化建设和教育思想推广，获得当地政府的支持；以价格优惠的式，为景点提供服务并注重售后技术支持，提高客户忠实程度。

2、掌握相同技术但是没有重视3D虚拟旅游市场的企业

本公司所使用的技术已经发展成熟，掌握相同技术的公司也甚多，公司的优势在于先于此类企业重视虚拟现实技术的旅游市场，所以在公司的市场开拓过程中必将引起此类企业业务竞争和新起的企业的竞争，针对这一发展趋势，公司采取两个式应对：（1）安排创新技术小组，进行技术革新，形成竞争优势，并及时申请新技术的专利保护；（2）在公司成长到一定阶段，为首在此类企业中设置行业协会，共同制定市场保护规则，保护市场先入者的利益，增强同行企业间的交流和合作。

3、同类技术的持有者（如360度全景环视技术）

虚拟旅游的实现有多种式，其中 360度全景环视技术是最大的技术竞争，该项技术虽然有着无法展示景点细节、互动性差等众多不足，但是由于以前的带宽限制的影响，已经占据了很多市场，针对这一面，在现今带宽的支持下，公司将注重服务的推广，使3D虚拟旅游深入人心，形成一种新的生活式。

而对于软件供应商，公司软件的购买是一次性的，所以软件供应商的议价能力是逐渐变弱的，消费者面在3D虚拟旅游市场没有成熟时，对于公司的议价能力较强，待市场发展成熟，因为竞争者数量变化，消费需求却越大越大，消费者的议价能力将是有波动的整体变弱。

第六章 营销与推广

一、市场定位

根据虚拟旅游的特点可以从以下三个面进行定位：

（一）景区

我国有很多的旅游景点，且还在陆续不断的开发新的旅游资源。对于历史悠久，较为著名的景点，我们为其官网建立虚拟旅游平台；对于新开发的景区，利用公司以及3D虚拟景区免费试游等式对其进行宣传。随着数字信息化的发展，越来越多的旅游会建立虚拟旅游，这种新型营销形式会有一种双赢的局面，在企业发展初期，景区会是我们的主要市场。

（二）政府文化部门

旅游的发展很大程度依赖于政府单位的支持，一个地旅游业的蓬勃发展会带动整个地区诸多产业的发展，从而提升经济。所以以旅游为主要经济来源的地区，其政府也会很重视旅游业的革新与发展。

（三）学校

每个学校都希望其特色能被社会各界清楚的了解，也十分重视高校的精神文化建设，为各大高校提供3D校园漫游有着很大的市场前景。

二、市场开发与进入

（一）与政府合作，在以政府为背景的旅游中应用

一般地区的旅游都会依托于政府单位的支持，与政府合作,免费为政府的部分红色景点提供服务，加强当地政府的文化与教育建设，在旅游节上展示，并积极参加政府组织的活动，以此和政府建立良好的公关关系。并依托政府的旅游官网，投放虚拟旅游产品，比如市旅游局官，进入该，在左边的一栏可以看“VR林实景三维漫游”，点击进去就有林风景区、飞龙瀑风景区、圭山森林公园等8个景点。再点击林风景区可以感受到林自然景观与人文景观的交相辉映。再比如西塘旅游风情网利用三维实景技术，整合当地旅游资源，直接为当地的旅游企业搭建宣传展示平台，更好地桥接了自助游客和旅游商家。。可以看出，这种形式的营销在提升顾客对旅游目的地的信任度、认知度面能起到一定的推动作用。

（二）直接与旅游景区合作

首先，根据百度公司的统计，“虚拟景区”在中国的日平均搜索量是12200次。如果景区上建有虚拟景区，那就有可能被这1万多人搜索到，可以为景区带来更多的来自互联网的游客。根据调查，我国十大热门旅游景点的上只有三个有虚拟旅游（参照表5-1），但都不是3D的场景漫游，无法实现互动。而省的地区旅游官网大多虚拟旅游都只是单一的图片视频讲解，运用到与本公司相同的3D虚拟旅游在我们的调查中只有和屯溪老街，其中后者在其门户（.hstxlj./index.html）的虚拟旅游又很难使用。随着智慧的提出，很多景区都会建立自己的数字化宣传模式，与景区合作会更便市场的进入。

（三）与学校合作

每个高校都有其独特的建筑和文化特色，而如让学生和外界直观的感受到这些是高校面临的烦恼之一，静态的图片、有限的视觉感受以及交互性差的展现式也早已经不能满足人们的需要，而交互性好，信息量大的3D校园漫游既可以满足每个学生和家长的又可以满足高校。公司将积极展开与各高校的联系，进行专门的人员推广，在与高校建立合作关系的基础上，一面开发新的市场，另一面获取高校学生的人才力量。

三、宣传策略

随着网络技术和信息化的发展，随着智慧地球及智慧旅游的发展，利用3D虚拟旅游景区可视有趣动态可全景漫游等多重优势，构建起数字化旅游产品，形成新的旅游吸引物。

（一）利用视频播放工具

各类视频播放平台每天的点击率很高，将公司的精彩视频插播在电影和电视剧的缓冲广告部分，进行宣传

（二）利用电视，报纸媒体进行宣传

根据调查，现有的同类型公司并没有过多的进行电视，报纸广告宣传，利用这个空白进行广告宣传可以增加公司的知晓度。

（三）宣传

建立属于自己的门户，利用网络搜索功能，将自己的门户介绍放在头条，抓住探访者的目光，从而提高公司的知名度。

（四）微博宣传

现阶段微博我国使用新浪微博的用户占所有微博用户的75%，利用新浪微博进行实时的线上宣传，建立属于自己的官微博，关注一些知名的微博用户，利用微博发布公司的新闻动态活动等信息，建立话题，扩大官微知名度。至论坛文章(有时140字不足以全面介绍某个事件，将全文发表至论坛引导粉丝深入了解，同时也可以引起论坛用户对官微博的关注，为后期的公司宣传提供一个很好的平台。

（五）问答平台宣传

利用百度知道，搜搜问问，新浪爱问，雅虎知识堂，搜狗问答，网易问答6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，引导出我们公司，并建立自己的形象百科词条，在专业领域词条中植入公司宣传。

（六）会展宣传

与以合作的景区开办虚拟旅游体验会展，邀请众多景区负责人，及相关政府负责人参与，使其对虚拟旅游及本公司有更好的了解。

第七章 盈利模式

一、虚拟景区的制作

与景区合作，承接景区虚拟旅游的构建。旅游景点虚拟产品项目的具体收费多少主要取决于整个虚拟景区的大小和难以程度。

二、楼盘及室设计

在公司发展初期，为了公司的持续经营，我们通过为房地产商构建3D的楼盘及室设计的三维图像构建来获取一定的营业收入。

三、校园漫游

以创业队伍所在的学校为切入口，积极与其他高校建立联系与合作关系，为其提供有其学校或院系特色的校园漫游，获取项目收费。

四、技术革新的支持与维护

针对景区进行了实景改建，公司将提供优惠的售后虚拟景区改造维护。而对于公司技术创新小组开发出的新技术，公司在及时申请专利保护的同时，将积极联系客户提供技术支持。

第八章 公司战略

一、总体战略

公司在4—6年完全覆盖市场，稳定边、、等城市的市场，主营业务逐步转向虚拟景区、虚拟校园、房地产、室设计、大型网络游戏场景、古迹复原制作，最终走向全国，乃至国外。

2、发展规划

公司初期主打虚拟景区、虚拟校园的制作，步入市场，建立公司良好形象，初期占有市场份额；中期收回初期投资，并进行投入资金再分配，适当扩大公司规模，为公司积累资金；后期加大投资，扩大生产规模，拓宽业务围至房地产、室设计及估计复原等，最终向国外发展，争取最大利益。

（一） 初期(1—3年)

公司初期，首先建立稳定的市场（市），极力打造公司良好口碑，建立公司宣传网络及服务平台，建立公司一体化的信息服务平台。

第一至二年：

1.初期，公司主营业务虚拟景区、虚拟校园的制作，预计一年接手3个虚拟景区项目、3个虚拟校园项目，基本覆盖市场。

虚拟景区：

地区

（1）首先是市的市场:朴初故居、邓稼先故居、万健古戏楼；

（2）再者八县市场：千年文博园（规模较大，需耗半年的时间制作，其制作期间人力、物力耗费会比较大）、桐城文庙、桐城市博物馆等。为公司后期占领市及八县的虚拟景区市场做好充分准备。

项目预算：a.一个小项目按30万计算（以独秀园为例，完成计划案，项目前期工作需两天，模型制作、贴图、动画制作及后期交互系统制作需35天，后期作品的各面修改需一个星期），前后预计一个半月的时间，项目完成期间，设备维护及其它费用共需5万元。一个小项目，可以盈利40万元；

b.大项目按500万计算（以千年文博园为例，完成计划案需三天，模型制作、贴图、动画及后期交互系统制作需60天，后期作品各面修改需两个星期），预计一共两个月半的时间项目完成期间，设备维护及其它费用共需30万元；。一个大项目，可以盈利470万元.

虚拟校园:

（1）地区：师学院、医药高等专科学校

（2）地区：大学

（3）地区：师大学

2.公司采用三步宣传式，第一步：公司以做好的独秀园虚拟旅游产品及部分师学院虚拟校园作品作为公司初期宣传；第二步：初步建立销售网络及服务品牌,并逐步完善 ；第三步：与各大新闻媒体进行合作 ，以增大宣传力度。

3.对于历史悠久，较为著名的景点，以价格优惠等措施与其建立长期合作，与客户建立良好的客户关系，为日后公司更好的发展做无形的投资，使客户和公 司获得双赢。

4.同时，公司在有机会的情况下。小规模接手室设计、楼盘设计等项目，为今后公司发展打下基础。

第三年：

虚拟景区：

地区

1.公司经过两年的历练，技术人员有所增加、技术也有所成熟，开始接手非建筑型的旅游景点项目，稳定旅游市场，如：潜山天柱山、白崖寨、太湖花亭湖、莲洞森林公园等。

其他地区，（如：、等）

2.将完成好的千年文博园作品在省宣传，加大公司宣传力度，打开省的市场,如：三河古镇，：仙宫、归园等。

虚拟校园

(1)地区：农业大学

(2)地区：工程大学

3.初步建立人才选拔机制， 在公司部提拔创新性人才，与各大院校合作 培养技术型人才。

4.加大公司及服务平台的投资。

5.公司已基本成熟，增加设备，扩大公司规模。

6.进一步提升公司形象，增加无形投资。

7.从公司的财务分析中可以看到，在第三年，公司已取得一定的收益，改变最初的投资模式，风险投资、银行贷款、创业小组自筹三种并存。

（二） 中期（4—6年）

虚拟景区：

地区

1.完全覆盖虚拟景区市场、虚拟校园制作市场。

其他地区：

2.陆续在、等边城市开设规模较小的分公司；增加设备，扩大生产规模，加大宣传力度，扩展业务围省其他城市，：名人馆、市科技馆；：西递宏村。

虚拟校园 ：

（1）：大学、农药大学

（2）：师大学、皖南医学院

（3）：工业大学（校区，2012年建于，知名度还不够大，校区比较大，需要一定力度的宣传）

3.开办免费的培训班，为公司的进一步扩大积累技术、管理型人才，开始培养创新性人才，不断开发新技术。

4.扩大销售和服务平台。

5.拓宽公司业务，如：房地产、室设计、大型网络游戏场景制作，为公司后期上市积累资金；成立专门的项目组，分别负责虚拟景区、虚拟校园、房地产、室设计。

6.（第六年）公司已完全成熟，技术也得到更新，可以为客户提供更加真实的虚拟体验，开发完全虚拟的旅游景点，即做古迹复原。

（三）长期（7年以后）

1.逐步再将公司业务扩展到、（旅游发达城市）、等地区，提高公司知名度，并根据公司发展情况，扩大分公司规模。

2.将古迹复原开发技术作为公司一大特色，并不断改进、开发，结合 虚拟景区、虚拟校园、房地产、室设计作为公司日后上市的主营业务。

3.公司已拥有几年的经验，及良好的公司形象及信誉，将利用公司拥有的新技术和高科技人才，研究出创新、符合潮流的项目案，更好的服务于客户。

4.前期公司已积累了大量的资金，具备上市的基本条件，准备上市。

5.将公司业务推广至中国各大著名旅游城市、各大著名高校,公司在国已完全成熟，最终向国外发展。

VR畅维动漫科技第一年拟定投资40万元，其中创业小组自筹、银行贷款各占45%、55%，公司后期，会根据市场变化和公司发展需求适当增加投资力度。

表9-1 资金表（单位：万元）

图9-1资金比例图

二、主要财务假设

公司设在科技创业园，被有关部门认定为高新技术企业，这样还将会享受税收优惠政策。即在公司成立的前二年免征所得税，第三年至第五年所得税率为15%。

公司采购处理速度快的计算机设备（每台设备4千元），机器设备估计使用寿命6年，办公设备及装潢使用寿命为5年，期末无残值，按直线折旧法计算。

随着公司规模的扩大，对技术人才、硬件设备、项目费用及转资金的需求会越来越高，在这面会有较大的投资。

（1）成本费用及员工工资预算

表9-2 第一年的成本预算

表9-3公司5年成本预算

表9-4 公司未来六年员工费用表（单位：万元)

图9-2公司员工数量变化图

图9-3 公司员工平均年工资增长图(单位：万元)

图 9-4 公司未来六年工资增长折线图（单位：万元）

（二）预计利润表

表9-5预计利润表（单位：万元）

（3）预计资产负债表

表9-6 公司近五年盈利能力分析表

（一）预计盈利能力分析

表9-7公司近五年盈利能力分析表

图9-5公司近五年盈利能力趋势图

（2）净现值及投资回收期分析

表9-8投资净现值计算表

注：考虑到通货膨胀以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取12%。

投资回收期=3+63.74/227.6532=3.28年

投资净现值NPV=55.4398+83.4653+.0449+227.6532+273.8325-40

=773.4282＞0

据预算，公司成立第3年中间可以收回初期投资。

该项目净现值远远大于零，说明具有良好的投资价值，投资案可行。

对本公司成立初期的财务进行了一定的分析及相关数据的预测，从表格中，可以明显地看出，公司成立一年后会实现一定的盈利，完成了公司发展战略的第一步，并在接下来的4到6年中，成功实现了公司规模的扩大，业务的拓宽，进入高速发展时期，经济实力与市场占有率明显提高。并在后期的发展中可以看出公司业务围广，具有良好的市场，收益高，必定会成为国虚拟市场的佼佼者。

第十章 风险与退出

一、风险因素和规避办法

针对当前虚拟现实市场现状和公司成立初期诸如竞争、经济、政府、企事业单位的政策以及公司管理等情况，我列举了以下一些阻碍公司发展的风险因素以及相应的规避办法

（一）竞争：

由于本公司经营的虚拟现实业务，技术面已经相当成熟，只是虚拟旅游市场还未被开发和拓展，所以，我们面临着被同类技术持有者（如：中视典公司）、已经占据一定市场份额的同行竞争者（如：360全景环视）和潜在加入者所取代的风险。对此，我们就要求公关人员加强与终端消费者的沟通与交流，了解客户的需求，从而让技术研发人员不断地进行技术改革与创新，打造自己的品牌；另外通过带头成立“行业协会”等专利保护组织制定品牌、技术、市场等保护政策。 （二）经济：

公司成立初期，由于资金来源少，经济不是十分宽裕的情况居多，这时候资金转都比较困难。初期由于经济、待遇等原因，可能会导致管理、技术等面的人才流失。另外，公司运营初期，没有一定的经济实力去开拓市场，这与一些经营过一段时间或是长期占据市场的同类企业相比，缺乏市场竞争力。

（三）市场:

虚拟现实市场的前景很大，对于我们来说是个机遇，但同时我们没有自己的成熟的市场开发人员和固定的客户群体 ，这个需要我们自己不断的慢慢积累客户资源。另一面，市场依赖于技术，目前我们主要的技术人员只有两个，所掌握的技术不可能是面面俱到的，技术面也存在一些风险。

公司成立以后，为了降低公司的市场风险，市场人员不能把眼光死盯在一个行业上，单一的客户群意味着狭小的市场，风险太大。所以，市场人员和技术人员要紧密合作，市场人员提出好的开拓新的行业市场案，和技术人员一起商讨可行性，扩大自己的市场份额，降低风险。

（四）管理：

风险管理是一个管理过程，包括对风险的定义、测量、评估。目的是将可避免的风险、成本及损失最小化。理想的风险管理，事先已排定优先次序，可以优先处理引发最大损失及发生几率最高的事件，其次再处理风险相对较低的事件。如识别风险，前期我们每个人都要去努力的发现存在的一些风险，只要发现了都可以慢慢解决或者降低风险。我们要对我们的项目承接和执行流程，特别是各个执行环节可能遭遇的风险，找出各种潜在的风险因素。为此，我制作了一个公司各股东之间的负责围（详见图4-2），明确分工，实行责任制，将每一块的风险降到最低，每一块的风险降到最小，整体的风险也就降低了。

（五）消费者：

多旅游消费者对虚拟旅游的认知不够，他们往往更倾向于看得见摸得着能身临其境的切身体验。还有一些消费者对新兴技术不容易接受甚至持排斥的态度。另外科技的进步以及旅游者需求的多变性也是造成本公司发展的障碍因素。对此，我们的公关人员要切实地面向消费者，加大虚拟旅游的宣传力度，让虚拟旅游深入人心。要形成本公司的创业特色即打造自己的品牌，并给消费者介绍和宣传本公司的服务优势，多角度，多位地向消费者展示旅游景区，同时达到高度的人机交互，让其真正拥有如临其境的切身感受，让旅游者无需消耗过多的人力财力和时间就能得到“宅在家里”的真实的旅游体验。

（六）政策：

政府支持和投资政策对本公司虚拟旅游主营业务有很大影响，如果政府对本公司业务支持和投资政策少甚至没有，会影响到客户对公司发起该新兴业务的信任程度以及虚拟旅游的知名度；旅游主管部门的管理政策对虚拟旅游业务影响很大，如果主管部门不支持不配合我公司虚拟旅游景点制作，那么就会影响到项目的正常执行以及客户的满意度 ；还有学校的党委宣传部或招生就业处的管理支持等。

为此，我们的市场人员就要加强与政府、景点负责人和学校的党委宣传部或招生就业处的沟通与交流、营销与推广，我们可以通过会展的形式邀请同行、政府、景点和学校的负责人参加进行公司业务的宣传与推广。另外，为了得到政府的大力支持，响应保护旅游文化的号召，可以为一些红色景点免费制作景区漫游，达到支持当地教育的目的。

二、资本退出

风险投资的退出式一般有三种：首次公开上市（IPO）、兼并与收购以及破产清算。

（一）公开上市

公开上市（Initial Public Offering，简称“IPO”），是指将风险企业改组为上市公司，风险投资的股份通过资本市场第一次向公众发行，从而实现投资回收和资本增值。

1.A股市场上市

在适当的时候，公司可以和产业向相近的公司进行资产重组，达到在国A股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。

2.二板市场（又称为创业板市场）上市

二板上市又称为创业板市场，主要服务于中小企业的股票市场，其相对于主板市场而言，上市的条件比较宽松，企业进入的门槛较低，比较适合于新兴的中小企业，尤其是具有增长潜力的高科技企业。由于主板市场门槛相对太高，对那些成长中的中小高新技术企业来说，存在着难以逾越的障碍。为促进高科技企业的发展，并为风险资本提供退出渠道，多西在主板市场之外建立了第二板市场(创业板)，如美国的NASDAQ市场，欧洲的EASDAQ市场，英国的AIM市场，法国的Nourveau Marche市场等。

创业板市场的建立是为了扶持那些有潜力、有创业前景的中小型企业，尤其是高新技术企业。我公司正属于这种有创业前景的中小型高新技术企业，适宜采取这种退出式，可争取在二板市场上市。

（2）兼并与收购

兼并收购分两种，即一般收购和“第二期收购”。一般收购主要指公司的收购与兼并；“第二期收购”指由另一家风险投资公司收购。兼并收购是我国现阶段风险投资退出式中一种操作性较强的式。当风险企业发展到一定程度，要想再继续发展就需要大量的追加投资，风险投资者已不愿或不能继续投资，这时，风险投资家或者是风险企业家意欲退出这个企业，便可用产权转让式把拥有的股份转让出去，从而风险投资公司可以收回全部风险资金。这也是本公司比较适合的资本退出式之一。

（三）破产清理

风险投资的高风险反映在高比例的投资失败上，相当大部分的风险投资不很成功，且越是处于早期投资的风险投资失败率越高。因此，对风险投资者来说，一旦确认风险企业失去了发展的可能或成长太慢，不能给予预期的高回报，就要果断地退出，将收回的资金用于下一个投资循环。根据研究，以清算式退出的投资大约占风险总投资的32%。这种式一般仅能收回原投资额的一半左右。