日进斗金 销售魁宝

——（互联网广告）微信朋友圈广告

对于商家：广告做不出去、没有知名度、传统广告成本高、效果差、商户做活动疲劳、等等...（互联网广告）之朋友圈广告大势来袭、解决商家广告打不出去、生意难做、知名度低、提高做活动的兴趣、等各种疑难杂症、轻松搞定、我们的使命：让广告、成为生活的一部份

亲爱的同事们： 第一个咱们要解决的是：合作商家图片见证 合作商家合同见证

合作商家赢利故事见证 签约的照片见证

亲爱的同事们： 良好的形象决定了客户对您的认可；

自信、沉着、自然、大方、亲和、清晰的开场白；

简单、明了、有力度的介绍朋友圈广告产品；

自己的气势和自信，对朋友圈广告的发展与趋势一定要有超级的自信 ；

请不要忘记：我们一定要与我们签约合作的客户，照一张相片并握手。

亲爱的同事们：

我们是帮助客户赚钱的；

我们不是来求着客户办理我们的业务；

让广告成为生活的一部分是我们的使命、才是广告的未来；

互联网DT时代已经来临；

互联网+都成为了现在社会的主流；

移动互联网、大数据广告会给世界不一样的惊喜；

让顾客主动上门的时代已经来领；

一 微信朋友圈广告市场

地段、地段、地段为王、做出名气、做出品牌。

餐饮行业、培训行业、酒店行业、家私、家纺、家具、建材行业、母婴用品行业、休闲娱乐网吧行业、KTV行业、日化、超市、卖场、婚纱影楼、育婴行业、眼镜店连锁、收费站、旅游景区、等......开着门做生意的都是我们的准客户。

二 开场前切入点：

① 换套形象：如果形象感觉不到位，不能给客户一种做高端活动策划的感觉，在开场白方面不如给客户讲你是做业务的身份，客户反而会更加接受您。

② 地段为王，集中区域做出名气；专注一个市场，持续的做下去

③ 对客户的支持和跟进， 自信和气质，状态和感染；

④“非常相信产品，非常相信自己”，

以渠道经理的身份，我们去一定是给客户谈生意的，给商家带来生意的，我们的“范儿”一定要拿起来，不能像一个“屌丝”，做低端销售很“猥琐”的样子，以专业渠道经理的身份，专业不呆板，随意不随便。

发型，穿着，看到镜子里的自己都要很自信，是谈业务的气场，老板不要没有关系，很多老板等着要，我们去做其他的商家客户就可以。

三 业务流程

（一） 准备（形象 市场 文件资料、状态）

形象的准备；形象上看起来就是做高端销售，月薪是上万的感觉，在做渠道业务前，我们的形象一定是很重要的，如果我们换一套形象，一眼看过去，是成熟稳重，高端的，可信，让客户把款项交给你感觉没有问题，一定要把自己打造成做高端销售的。

资料准备齐；所有资料带齐：公司证件齐全，合同收据一定要有。文件夹资料在哪个位置要清楚，熟悉，做资料时候，客户见证：合同见证， 我们在给客户吹牛也要吹的像，讲客户见证讲的栩栩如生，翻到客户见证给客户讲 具体场景，描述，描绘的形神兼备；

市场准备；一、定下心来，找到一片属于自己的市场，让老板认识你，我就是最权威的那个，我们就是片区负责人，这个区域我说了算。

状态：随时随地一流的状态。

（二） 开场白（找对人，说对话，开场白目的就是吸引客户）

找对人：要有决定权、有钱、有需求的负责人，只给有决定权的人说话，找到对的人；

开场白：以招商经理的身份，而不是以推销人的身份去做。如果是招商经理，要把自己的身份档次提高。

开场白话术：

两个询问+肯定

先生请问您是这边负责人是吧？

这样我们这里是做微信朋友圈广告的

（针对不同的行业）老板你想我们门店的广告可以投放到所有有可能在我们这里来消费的潜在客户的朋友圈里面、我相信这样的广告效果绝对是非常好的、你说对吧。（简单清晰自信的开场白有助于接下来的成交）

简单明了的产品介绍：

相信老板之前有收到过很多商家的朋友圈广告是吧、办不办没有关系这是我们公司的资料、（自信的拿出文件夹）朋友圈广告现在各行各业都在投放了、拿出同行业的见证，找到共同点。

（客户没有拒绝就找个凳子坐下来了解）

产品的渲染：好马配好鞍、好衣给人穿、再好的产品也需要包装、和渲染！

产品的渲染不需要夸张、讲事实、讲故事、不讲道理。

微信在全国一共用8亿实名用户、每天活跃用户7个亿

中国成为全世界人数最多的网名国家、智能手机基本上是实现人手一台！

（以上的数据这是事实可以结合客户提出的问题可以做以回答）

（渲染就是好处、客户买的也是好处：我们做为销售人员必须知道客户的难点、那么我们的好处是什么呢1.广告形式多样、打破传统2.精准营销、不留死角3.有效广告、成本低4.零风险、回报快！那么客户的难点是什么呢？1.生意难、顾客消费被动2.竞争压力大、打价格战3.名气起不来、很难存活）

（顾客为什么跟我们合作、合作的本质是共赢、那么顾客为什么愿意合作呢、1.是因为我们对产品的自信2.对广告的灵活判断3.真诚的帮助客户解决生意难题4.解决客户关心的问题5.愿意长期合作）

朋友圈广告速成法：

一、 一针见血

老板你了解朋友圈广告吗？（自信的问道）现在朋友圈广告都是商家首选、每一条告都精准到每一个潜在顾客的微信里面、这样的广告效果见效特别快、（见证）这是我们做过的全友家具、只要是新装修的房主都能收到全友家居的广告、自然成交率大大提高了、相信我们的广告打出去、生意肯定是非常好的。

二、 消除顾虑

（客户始终会担心效果）“改变观念”朋友圈广告的效果肯定是立竿见影、效果根本不需要担心，朋友圈广告怎么做、要发多少、发那些人群、活动是什么这才是老板你该操心的事情、你说对吧。

三、 解决犹豫

老板开着门就是做生意、做朋友圈广告也不需要选一个黄道吉日吧、今天我们就定了好吧、再说了老板、每天在外面消费的人群几十万人、却没有几个是我们的顾客、这个朋友圈广告就是要帮你找回那些想来消费却不知道路的消费者、你说对吧老板。

四、 绝对的信心成交

老板看看这是合同、我们最低是2000制作4次广告，没有时间限制次数的、（成交）你看我们这里的店名是、电话是、、、

五、 再成交

老板做生意、一回生二回熟、我们还长期合作呢、帮你发送了效果好、到时候还请老板帮我介绍其他的客户呢。（再次主动成交）

六、 做好下次预约

（顾客确实犹豫）没关系老板、我相信你肯定是要做的、你看我下次什么时候来（问清楚时间、做好登记、方便下次成交）

速成法50遍 50遍 50遍

（主动讲、大胆讲）

重点备注（成交必须5次以上、必须对产品要有绝对的自信、绝对的信心、牢记商家的难点、牢记朋友圈广告的好处）

四 常见问题解答：

一、 客户不相信发送广告精准性（以为乱发）

答：朋友圈广告做的就是一个精准发送、精准营销、而且现在都是互联网大数据了、这样的信息都是很精准的、比如一个简单的微信都能看出来一个人的性别、年龄、爱好、消费能力、是否婚配、是否有特殊职业、等等这样的信息本来就是公开化、所以我们朋友圈广告可以根据客户你所需要的所有客户发送的、而且发送的精准率都在95%以上、而且是客户自己选择发送。

二、 客户的朋友圈天天都是广告很烦

答：老板你把朋友圈广告理解错了、我们的朋友圈广告是针对陌生客户、不需要加好友都能收到我们的广告、你说的那个广告是好友之间的动态。那个不叫广告只能算一次动态、只有好友之间才能看见、其他的人都看不见的、你看嘛这么多人都在动态里面发广告说明很多人都需要宣传、我们针对几万人做个宣传这样的效果肯定非常好、你说对吧。

三、 客户对发送条数表示怀疑

答：发送条数这个可以放心老板、都是你们自己来选择发送的条数和对象的、而且公司有专业的一对一客服会跟你对接、会把每次发送的记录都发送给你的、再说了确实不放心可以去公司看着我们客服发送也是可以的、或者自己打开微信公众号都能看得见、我作为业务经理来讲、我们巴不得把效果发好一点、我们都是长期合作的、怎么能做一回生意嘛、你说对吧老板。

四、 客户不相信公司

答：（正常现象心平气和的回答）公司做移动互联网业务都3年多了、我们都是老业务员了、（多拿客户见证）老板你看这些商家、都是你的左邻右舍、放心老板、或者这样吧老板、我们去公司签吧、当着我们经理签、顺便我们一起去公司看看、这样你会更加的放心好吧。

五、 如果没有效果怎么办

答：效果显而易见、我们都是微信用户、每天打开微信至少都是上20次以上、我们的广告自然效果很好、而且不仅效果好、我们的店子一瞬间让很多潜在消费者都知道了、效果起来了、知名度也上去了、这一个月的生意都不用愁了。所以啊效果你就别担心了、我们还是说说广告怎么发的事情吧。

六、 收款遇到问题

（客户要求做好收款）这不行老板这是原则问题是不能商量的、我现在开户了马上都会有客服给你打电话的、（稍等一分钟、写好收据）看吧老板公司受理起来是很快的、现在都开始受理了、你就放心吧、公司客服会一对一给你对接的、希望我们能合作愉快。

（解决客户问题、是一件很轻松的事情、大家一定要记着嫌货才是买货人、每一个问题回答起来都要无比的自信、心中只有一个信念、没有成交不了的客户）

速成法

（简单、相信、听话、照做）

背 背 背； 记 记 记；

说 说 说； 练 练 练；

50遍 50遍 50遍。

一遍不能少，最短时间，最大量付出、记住优势，掌握答疑，烂熟于心！

放开、胆子大、走进去、大声讲 敢说、 能说、 会说