东原·亲亲里

广告语：人生没有重复 珍惜最甜美的幸福

广告公司：HBB高戈广告

从案名，到定位，东原·亲亲里的策略思路非常清晰。作为一个快销项目，产品主要以中小户型为主，因此，在定位上，东原通过细分人群，抓住年轻人的婚房需求，主打“适婚社区”概念，牢牢聚焦目标客户。所以，在推广上，大打情感牌便顺理成章，“人生没有重复，珍惜最甜美的幸福”，平淡中让人回味，生活就是如此，平淡无奇，但却充满着仪式感，每个人都有自己的幸福。这则广告，能够在目标人群中得到共鸣。

东原·亲亲里：一个亲吻引发的甜蜜营销

2010年5月20日，迪马股份发布公告，东原以并购的形式拟拿下南坪经开区丹龙路“东原·亲亲里”地块，记者就此到东原集团了解情况。“总建筑面积12.4万平方米，由6栋33～34层的高层住宅和一栋6层楼的办公楼组成，44～78平方米可变户型，为年轻人量身打造的综合型城市适婚社区。”

亲亲里案名和思路:用甜蜜抓住80后的心

“小户型推广，讲产品、讲地段、讲价格已经泛滥了，必须跳出产品做推广，找到客户群的共鸣。”

那么，东原亲亲里怎么做？“东原·亲亲里的主体客群是80后。这群人事业、家庭都在上升期，梦想满满，冲劲十足，但在2010年强大的经济、事业、生活压力下，他们最盼望的是在疲于奔命之余，生活可以轻松一点，甜蜜一点。根据这点，东原·亲亲里以甜蜜为主题，从销售中心现场布置、物料、活动准备到项目园林景观、社区文化、生活给他们营造的是甜蜜、幸福的氛围。”

东原·亲亲里在设计上，选取各种象征爱情、甜蜜，营造甜蜜的构思，比如，其纯美式主题校园风情景观，重现纯情时光。浪漫情人廊结合个性情景雕塑，重现校园般的清新氛围。比如，那对甜蜜的比翼鸟雕塑，比如户型空间，可变设计……在媒体和推广物料上，更是做到了极致。一对绘制亲亲里logo的情人杯，一个象征爱情的心形U盘…… “人生没有重复，珍惜最甜美的幸福”的广告语从报纸、户外到车身、楼书等等，无处不在。

一张亲吻照，获万人共“鸣”

在思路确定之后，东原·亲亲里以活动的形式，让年轻人们行动起来。 8月1日，东原亲亲里营销推广正式启动，一项上传亲吻照片，领取电影票等的网络调查在搜房、搜狐、大渝网等各大门户网站推出。活动启动第三天，记者来到东原办公室，大家讨论的话题都是“传照片。”

活动的初衷:“要让客户找到共鸣，就是要把他们拉进来，只有参与其中就会有感受，翻一翻家里面被遗忘在箱底十几年的老照片，又能回忆起照片定格瞬间的美好。亲吻照片上传活动中，一边上传，一边欣赏过去亲吻爱人、儿子等的照片，此时有几个人心里不是甜滋滋的？”。

初衷是好的，会有人来参与吗？从每天飙升的照片上传数量，就可见一斑。8月12日，统计数据显示，短短12天时间，上传照片数已近万人。同时关注东原·亲亲里项目的客户数量也大得惊人，即使是在外展场，每天都有近100组客户登记。而9月16日东原·亲亲里首期开盘售罄，近2000人把销售中心围得水泄不通。10月20日二批次加推，现场依然人山人海，当天热销90%。

恋爱三重奏。第一感觉是不是留下深刻印象；再深入，是否值得信赖；再进一步是否能托付终身。80后接触东原·亲亲里第一次找到了共鸣，深入了解，发现东原·亲亲为80后量身定做，再进一步发现亲亲里就是80后理想的家。这就是亲亲里营销高明之处。