一家外企的薪酬福利制度管理模式

　　单纯把员工的净收入拿出来比较，礼来公司只能算中上水平。在毕业生网站上，生产 MM

豆的食品公司“玛氏”，实习生月薪 9000 元。还有几个国际行业垄断巨头，在薪资待遇上都

提出了“第二年增长 100%，第三年 50%至 100%，3 年内拿到 30 万至 50 万元”的目标。

　　然而相对高薪，外资企业建立的符合中国国情的薪酬福利制度，更具可复制性。礼来是美

国的百年药企，1918 年在上海设立中国办事处。11 月 10 日，公司分别请了两位劳动法专家给

上海和苏州的员工讲课。“我们内部律师已经领会新《劳动合同法》的实质了，有团队研究出

相应措施，讲课是要使员工明确自己的权益。”人力资源部总监刘玉波说，“高度的诚实、正

直，稳固的个人，和谐的关系，这是 130 年来的管理宗旨。”

　　一份有尊严的底薪

　　14 点 10 分，一个女孩的生日宴会刚刚结束，已经过了正常午休时间，吴菲和一群同事喧

闹着回到办公室。企业之家大厦是离上海新天地最近的写字楼，看着楼下晒太阳喝咖啡的人们，

吴菲说:“这是我从伦敦商学院 MBA 毕业后的第一份工作，机会成本很大，只能成功，不许失

败。”吴菲在英国的同学有很多人都去做咨询师，“如果念书压力太大，就会急于回返成本，

咨询师的待遇可以满足”。吴菲刚进入公司时候，得到的是 MBA 的薪水和一个销售岗位，“我

一开始也不理解，既然能支付超过我预期的报酬，为什么还要做基层的工作”。刘玉波的解释

是，吃亏的不是你，而是公司，公司支付高额成本，并不是针对个人所做的工作。因为不只是

根据业绩决定工资，而是根据对个人职业生涯的判断。“我们的假设是:所有员工都想把工作

做好。”刘玉波说。

　　公司有一张四方形晋升表格，从底层销售到中国总经理一共有 4 个步骤。吴菲已经进入第

二层级的“品牌经理”，“再往上有两条路，可以做中国的某个区域经理，然后是海外代表，

或者职能部门，做部门的总监”。加薪或者升职，都有一个可参照的公式。外企的优点在于，

一切制度起因都有一个参照物，那就是本国本土公司的薪酬制度。“礼来的总部在美国，我们

各国同层级部门的同事经常一起开会，但是每个国家的法律、生活水平不同，我们都以当地法

律为准，但核心是贯穿自己公司的理念。”

　　每个部门都有考核员工的表格，考核表上占据最重要部分的并不是业绩，这套考核表对于

不同岗位有不同设计，但基本体系是一样的，包括“遇到问题能不能及时和同事沟通”，“专

业知识”，“对客户的了解和关系”，“对于别人的询问是否起到帮助作用”，“区域知识”，

还有业绩，这些标题的后面都会有罗马数字的级别。“这个考核系统非常严密，而且有硬性的

数字支持。”在礼来公司全球 30 家分公司，这个考核系统的设计和标准都是一致的，“确保

员工不仅仅为了薪水工作”。

　　根据薪酬福利机构的调查显示，成熟企业的一个标志是，员工底薪应该高于绩效工资。

“即使是销售部门，底薪也很高，占据收入总额的 60%?70%，少数是绩效工资。你卖出去多少

产品并不重要，重要的是你是不是符合我们的规范。”刘玉波说，第一是，你是与我们匹配的

员工，我们为你的将来铺好路，然后才是你自己要做的事情。销售以外的部门员工都是固定收

入。吴菲做销售员和品牌经理，薪水无差别，她属于“还蛮注重生活品质的”女孩，衣着精致，

“但是用化妆品不大讲究，都买雅诗兰黛”。刘玉波说，“一份有尊严的底薪，保障公司希望

提供的安全感”。

　　薪酬计算公式:上海白领和苏州工人

　　对于吴菲来说，“超过自己预期”的稳定收入并不是安全感的来源。“总经理每月和我谈

一次，想要改变路线，公司给你很多选择，不用跳槽。我看到很多年在这里工作的人，觉得很

心安。”吴菲是单身，暂时没有买房买车的计划，“不过我一来同事就对我讲，在这里工作，

房子不会成为问题”。上海所规定的住房公积金额度当然远远赶不上房价的上涨。外资药企

1995 年开始大规模进入中国大陆市场，1995 年是薪水增加幅度最快的时候，一年加薪约

36%。“增加薪水由市场条件和通货膨胀率决定，除此，某一工作的价值由公司业务及文化决

定。”2000 年薪水增长幅度最慢，受市场仿制药和“非典”的影响，这几年又开始加快。

　　公司的薪酬福利部，每年都要做一次“加薪圆盘”。“年度薪酬福利周期表”是正规叫法。

“从 7 月开始，也就是年中，对于年初的个人工作目标做一个评估，你年初自己定下的目标，

要在哪些方面做出改善，我们要回顾。”这样，各部门开始制定明年加薪计划，10 月报总公司

审批，1 月做一个全年的绩效管理回顾，看看目标完成得怎么样，4 月开始正式调整薪水。在

上海的礼来公司，会根据全年业绩来制定一个总公司工资增长的平均值。“有时候这个数字很

高，但是各部门会根据自己部门的整体状况调整，每个人都有自己的评估成绩，虽然你不知道

别人加薪多少，但你能看到平均值，如果你低于平均值，就应该努力了。”

　　白领和工人的薪酬体系不完全相同。礼来在苏州的药厂坐落在苏州的工业园区。与街道狭

窄、交通拥挤的苏州老城相比，拥有宽阔马路和现代感十足建筑的工业园区仿佛是另一座城市。

这座工业园区是参照新加坡模式设计的，工人臧玉琴解释说，为了纪念这个渊源，东西方向的

街道名称里有一个苏州的苏字，南北方向的街道名称里用的不是新加坡的新，而是改用了星岛

的星。除了这些看得见的效仿，体制上的借鉴更具实质意义。礼来药厂的厂长张春华向记者解

释，苏州工业园区的薪酬政策正是借鉴了新加坡模式。礼来公司虽然是一家跨国企业，在全球

范围内有统一的理念和管理体系，但是，薪酬福利的设计一定是本土化的。礼来苏州药厂的薪

酬在礼来公司全球理念框架下，遵照的是苏州工业园区的薪酬设计。

　　药厂所有员工的工资由基本工资和绩效工资组成，基本工资的比例可以占全部工资的 60%

到 70%，这是礼来公司的一个传统理念，“为了让员工有尊严地生活，不会因为绩效的波动而

影响生活质量”。一线工人的工资并不是计件的，张春华厂长解释说，药厂非常忌讳计件工资。

因为药品需要对病人负责，计件更强调数量而容易忽视质量。和上海一样，苏州药厂的工资更

倾向于引导职工积极参与公司的活动、与同事友好相处，最后通过评估体系来确定工资。“这

个评估体系是相同的。”除此，在加薪方面，每个员工一年可以拿到 13 个月的工资，年底考

核中，不同绩效的员工还可以得到 0 到 8 周不等的工资。一个工作努力、绩效优秀的职工，他

一年可以拿到 15 个月的工资。除此之外，礼来药厂也会根据总公司的加薪政策为员工加薪。

臧玉琴并不愿意透露自己每月的工资，她说在厂里老员工都避免和新员工谈论薪水问题，不过，

她告诉记者，6 年来自己的工资大约涨了 5 倍。

　　“作为公司，我们只关注我们同等的对手，因此大家达成了协议，每年对彼此的薪酬水平

做一个统计。”美世咨询公司是专为跨国公司设计薪酬福利待遇的机构，在中国设分公司的三

十几家全球最大的医药公司，每年都会委托美世调查同行的薪酬福利体系。“我们的目的不是

用高薪留人，而是保证具有竞争力的薪水。”美世咨询师丁一说，“薪水是受外部市场影响的，

是按照劳动力市场、技术变化、产品的周期、公司业绩，是市场导向的。我跳槽了，薪酬差距

可以用现金弥补。但公司不可能为了一个人改变公司的福利体系”。

　　能解决房子问题的福利体系

　　苏州工业园区绿草如茵，安静的厂房显不出忙碌。礼来药厂质检部门的工人臧玉琴看上去

比实际年龄小得多。上周末，她刚刚和全厂的同事一起度过了家庭日，礼来苏州药厂租了 4 辆

大巴，请职工和家人到太湖边的农林大世界采摘游玩。这个已经成为药厂传统的集体活动是臧

玉琴对公司福利的第一个描述。臧玉琴的房子不在工业园区，骑电瓶车上班需要 20 分钟，算

是全厂上班路途比较远的员工。臧玉琴每个月的工资额度中的 44.2%会储蓄起来,其中 22%她自

己付,22.2%由公司来付，除此，还有“小猪计划”。

　　6 年前从医药中专毕业的臧玉琴对未来有大约三种选择:去药店工作、在药厂的一线做工人

或者做药品推销。臧玉琴当时的想法是，到药厂做工人然后学习更多的东西，在学校的推荐下，

她和其他 3 名同学经过考试被礼来药厂录取。对比其他同学，臧玉琴觉得当初的选择是正确的。

6 年时间里，她拥有了一份稳定的工作，结婚、买房。由于自己的学历不高，工资要比在高新

区从事 IT 业的丈夫低，“但是，福利他是没法和我比的”。臧玉琴坚定而骄傲地说。作为一

个熟练技术工，在一家企业服务 6 年的臧玉琴的生活丰足而稳定。臧玉琴虽然只是中专毕业，

但是与她那些从欧美商学院 MBA 毕业的同事一样，言谈中经常夹杂着英文术语。她告诉记者，

在不忙的时候，同事们会早一些到厂里念念英语。在礼来公司，员工每年可以获得 300 美元的

培训经费。公司鼓励员工学习与工作相关的技能。作为供职于外企的职工，很多人会把精力用

在外语学习上。

　　苏州工业园区的房价这几年增长很快，每平方米价格可以达到 7000 至 1 万元。张春华厂

长对记者说，在工业园里有许多不同类型的企业，不同行业的工资是没有可比性的。不过,这

些企业的公积金却都遵照着工业园的统一政策。苏州工业园区有政府所辖的独立的公积金管理

机构，每个职工不参加普通社保，工资的 22%被存入公积金，单位相应也要拿出 22.2%的数目，

也就是说在苏州工业园区工作的职工每个月有工资的 44%会被存入账户。这些钱可以用来偿还

买房的贷款,也可以提取现金。这是最具吸引力的政策。

　　如果每个月，夫妻双方都有各自工资的 44%来偿还贷款，“几乎相当于一个人的工资了”。

张春华是在 2000 年左右买的房子，现在厂里很多工人都住得比他大，比他好了。他告诉记者，

厂里有一对工人和小组长夫妻，买了一套 130 平方米的房子，整个厂有一半职工住在园区，上

班开车 5 分钟。不过，张春华说，刚刚工作不久的小年轻买房子就有困难了，因为房价的增长

速度已经超过了工资的增长速度，“但我们还有‘小猪计划’”。

　　吴菲的房子不会构成问题，不仅是因为她的薪酬。上海社保规定的“六险一金”是由礼来

公司全额缴纳的，个人不用再交。“但是，对于高收入者来说，国家提供以外的，更高的、增

值的，商业保险措施，比如住房、人身保险、医疗更加高额的保险，这些才是一个公司留住人

才的福利。”在礼来的《福利手册》中，对员工的福利有更加清晰和细节化的保障措施。这些

统称为“商业福利保险”。刘玉波强调，不能透露其中的一些具体数据，“福利政策才是一个

公司竞争力的体现”。

　　“小猪计划”在上海被称为“礼来中国公积金”。将员工的收入进行公司统一的无风险的

理财管理，这并不是礼来公司的创举。

　　有很多外企对于员工的资产都有规划，甚至包括风险投资，不过在中国礼来公司，这项福

利储蓄解决了大部分人的房子问题。“按照工资的 1%?10%，你自愿储蓄，公司也储蓄相同的资

金给员工，“礼来中国公积金账户”委托一家保险公司作为第三方管理，唯一要求是，入职满

两年才可以提取。“这是礼来鼓励长期雇佣关系的一个法宝，全球通用。”这笔储蓄数额比较

大，大部分员工都用这笔钱来付房子的首付，“每个月用这个还贷就可以了”。因此对于礼来

的员工，买房不会影响生活水平，“大家都还蛮轻松的，没什么压力”。不过这一两年上海房

价飞涨，“要是刚进来的，压力也有一点了”。

　　最适合母亲的企业

　　王臻健一直在意脸上的痘痘不肯拍照。“如果养的是女孩，妈妈就会漂亮，养的是男孩，

妈妈就会变丑。”和吴菲差不多大的王臻健刚从一家外企跳槽来到礼来就怀孕了。“我觉得前

一个外资药企一直都让我待在一个岗位上，礼来可以给我更多的机会，我刚来的时候是做秘书，

现在转做其他职位。刚来的时候，人力资源部的人就对我说，可以养孩子。”王臻健的工作要

跟着医药代表跑医院，但是怀孕后不方便，公司也没有给她压力。明年 3 月孩子出生，“生孩

子还能赚钱，因为产假可以拿到双倍工资”。根据劳动保护法规定，企业可以不发员工工资，

由社保代发，但是礼来依然按照原来标准给产妇发工资，因此可以拿到双份。这是公司为员工

另外提供的福利，叫做综合保障。“我们全球总部那才好，有幼儿园，有专门的母亲时间，礼

来是一个受人尊敬的公司，所以才被杂志评选为全球最适合母亲的 100 家企业。”

　　刚刚休完假的人力资源部经理朱华穿着带卡通图案的粉色休闲服来厂里处理文件。8 个月

前，从澳大利亚一所商学院的 MBA 毕业之后，朱华来到苏州与丈夫会合。朱华有在外资汽车行

业工作的经验，在她看来，选择礼来最重要的原因并不是因为工资和福利，她说，美国的一个

资料表示，一个人跳槽之后的工资如果比原来的工资增长 50%，3 个月之后，他就会不满意自

己的薪水。物质刺激是次要的。作为一个母亲，朱华希望有更多时间照顾家庭，原来的单位结

构庞大、人员众多，人力资源的工作繁重而忙碌。苏州礼来药厂因为高度自动化，人比较少，

组织机构并不复杂，朱华的工作相对轻松起来，现在每个周末她都要送儿子去学钢琴。“男孩

子要感性一点。”朱华的家离工厂的距离只有 5 分钟的车程，家里如果有事也可以回去处理。

朱华的前任并没有离开礼来，经过申请和应聘他已经到上海礼来的人力资源部门任职。

　　除此以外，医保的部分，无论住院、门诊还是重大疾病，也可以拿到单位再报销一次，而

且是 100%报销。公司还参保了额度较高的人身保险项目，包括意外死亡、意外伤残、交通、疾

病死亡。独生子女、体检等各种国企的传统福利项目也全部具备。

　　高管的今天和明天

　　“我早就和公司签了无固定期限劳动合同，这个不用等到新《劳动法》来规定。”已经在

公司服务 13 年的刘玉波，身后摆着一块红木镶银的英文牌，“刘玉波，感谢你在礼来工作 10

年”。在苏州厂长张春华的办公桌上有同样明亮的摆设。刘进入的岗位是销售，张则是物流，

此后二人在各部门都工作过，并且都有海外工作经历，礼来没有空降兵，所有的高层管理人员

都由本公司内部提拔。90 年代刘玉波从一个外科医生下海，他习惯把 15 天年假放在孩子的假

期里，“我年轻时也不知道休年假的滋味，来了外企慢慢懂得了，你休息是为了更集中精神地

工作”。刘玉波笑着说，15 天年假再要涨就要等到为礼来工作 20 年了。

　　“国家的保障制度是按照社会平均工资的倍数来缴纳，这并不能满足高收入群体的要求。

”美世公司的咨询顾问丁一说，外资企业非常重视产生劳资纠纷给他们带来的影响，这与上市

公司股价相关联。甚至在一些跨国公司，一个员工的离职会惊动高管。在这样的情况下，它更

加注意遵守所在国的法律法规。而它的薪酬福利设计也有特别的地方:公司的传统理念与中国

的政策法规相结合。丁一举例说，10 年前大家的薪酬和福利相差不大，但是，5 年前大家的薪

酬相差就很大了。像刘玉波、张春华这样的高收入者，具有高福利传统，在国家社保制度之外，

还增加补充福利计划，进行指标更高、范围更广的保障才是关键。

　　“要的不是你的产品卖出去多少，而是是否符合规章。如果违规操作，一点绩效工资也没

有。”涂以松是公司里唯一被称为“老师”的人，虽然他还只是坐在公司靠墙的第三排，“最

高层的有单独办公室，次级有靠窗的玻璃大隔断，但在公司大小事情我们都要问涂老师”。涂

以松现在的头衔是“首席合规官”。“我们每一次吃客饭应该花多少钱，每一个项目的流程应

该是什么，每一个药品的销售渠道??”1991 年涂以松从华师大生物化学系毕业，分配到中科院

上海院实验室工作。“当时我家里有房子，单位就把我派到了分房小组，反正也分不到你。我

和太太都在中科院，我一个月能挣两三百块钱，第一个月在外企，拿 800 块钱。”学生物化学

是非常容易出国的，“我有 1/3 同学都去了国外，除了那些人，现在我算是国内生活最好的了。

”

　　涂以松和几位高管都是 90 年代中期选择进入外企，很快都进入了礼来公司。“我一直在

不同部门间工作，但是上升到一定的位置，就到了一个限度，公司规模就是这样，但你可以变

换工作的内容。”一个人的能力可以分级，每个岗位都有若干级别，互相转换也可以合理化，

这中间需要一个叫做“黑带”的系统。“黑带是一个数学公式，由摩托罗拉和通用共同研制出

来的，本来是用于质量监控。使产品的次品率小于十万分之六。”黑带后来被很多公司用在运

作方面，“可以评价这个薪酬体系，人员内部流动的过程，是不是合理”。合规是每一个中层

现在最喜欢介绍的字眼。“这是一个新设立的岗位，监督所有岗位的规章制度，并不断调整改

进，有点像纪委的角色。”涂以松对工作内容保持着兴奋。

　　“从招聘进来到绩效评估到发展到升迁，美国总部都已经有了成熟的框架，礼来从 1994

年在上海设立分公司到现在，这个框架的基础都没有改变过，但是对于服务期很长的老员工，

相应的退休计划我们还没有设计。我已经 42 岁，再过 15 年，也许会面对养老的问题，只有基

本养老是远远不够的。以前从中科院出来的时候我没有考虑过，外企的福利制度确实让我们生

活改变了。我太太一直待在中科院，也赶上改革，拿点房补。”涂以松唯一的一点遗憾讲起来

毫无避讳。刘玉波拿出一本厚厚的介绍“企业年金”的资料，“制订企业年金制度，正在我们

的考虑范畴，保证员工退休后的生活水平，对我自己来说也一样”。

出师表

两汉：诸葛亮

　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志

之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜

妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下

平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，

事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，

悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，

未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之

隆，可计日而待也 。

　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草

庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔

来二十有一年矣。

　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，

深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。

此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等

之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

　　今当远离，临表涕零，不知所言。