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建材公司销售方案

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建材公司销售方案
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建材公司销售方案
建材公司销售方案
一、岗位设置：
1、销售部设立岗位：
销售经理:; 销售内勤：；
销售员（再招聘4人）
2、本销售方案实行销售经理负责制,销售员区域负责制,由销售经理对销售员、销售内勤进行管理和考核。销售经理对公司经理负责。 3、组织架构：

销售经理（1人）
荣成销售员（1人）
销售内勤（1人）
南海销售员威海销售员
4、人员区域分配： 2人）（3人）
（销售经理：负责销售部的全面管理工作;
销售内勤：负责所有客户的合同整理、备案工作; 南海区域：包含文登区域,***、3人负责; 威海市区:＊*＊、*＊＊2人负责；荣成市区:***1人负责;
（如招聘人员里有学历高、办公软件操作熟练的女性，就替换做销售内勤,南海和文登区域先有三人负责.）二、岗位职责:
销售经理岗位职责:
1.1 负责对外承揽工程、建材业务,遵守《合同法》及国家和地方的法律.主1、
持召开合同评审会议，并提出建设性意见，合同签订后负责与各部门交底； 1。2 负责本部门的销售管理工作的编制和任务的落实,负责制定销售提成，根据公司下达的指标，制订各个时期的销售任务承接计划，并组织实施; 1.3 负责施工项目部分完工或全部完工后与甲方对账、结算、收款、追款工作，并及时与财务部联系以确保账款到位，对回款率负责；
1。4 积极开发新客户能源，并跟进联系以促成交易。并了解威海本地区各类砂浆产品的市场动态，为公司制定营销政策提供可靠依据；
1。5 掌握市场价格动态，树立成本意识，遏制价格让利或恶性竞争等。特殊情况时须请示公司领导.收集、整理主要客户、销量、销售额、市场占有率；

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