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茶叶营销计划书(精华)(20200516152825)
时间：2020-06-07 下载该word文档
茶叶营销策划方案一
公司简介
西双版纳昌泰茶行有限责任公司于 1998 年正式成立，其前身为 成立于民国年间的易武三合茶社。
下属有三个分公司， 易武分公司、 大渡岗双岗茶场和景谷恒丰源 茶行。
公司设有初制茶车间、精致茶车间，普洱茶车间，小包装车间、 手工名茶车间等。
公司现有管理人员 20 多名，职工 200 多名，已经建立了完善的 竞争激励机制和严格的奖惩机制的管理体制。
始终坚持人无我有，人有我精的经营理念。 西双版纳昌泰茶行有限责任公司注册商标为易昌号。
易昌号普洱茶吸取了前人的传统普洱茶的制茶经验， 完全以生长 于六大古茶山原始森林中的古茶树的肥大、 粗壮芽叶为原料加工而成。 易昌号共有普洱茶和绿茶系列 50 多个品种。
目前，易昌号茶叶已经销往香港以及东南亚、 韩国和日本、台湾、 深圳、广东等地。
二、策划目的
西双版纳昌泰茶行责任有限公司易昌号牌系列茶以人无我有， 人 有我精的经营理念，满足消费者的需求。
在市场经济的观念指导下，
昌泰茶行市场营销根据普洱茶茶的定
位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占 据目标市场， 让广大消费者及早品尝到普洱茶的风采， 力争在市场的 目标消费群中知名度提高到 100％，美誉度和信任度达到 90％，年销 售量翻一番。
三、普洱茶历史
普洱茶位于西双版纳地区的古六大茶山，三国前就有 茶树种植， 三国之后，茶就作为商品外对贸易，晋时逐渐发展，唐、宋已形成茶 叶商品基地，明洪武年间被划作一个单独的行政区域。
清朝中叶，古六大茶山鼎盛， 产品远销四川、 西藏、南洋各地，
普 洱茶从此闻名中外，普洱茶外销之路，就是历史上的茶马古道。 历史的普洱茶外销路线主要有以下几条一条是从普洱出发至昆明、 昭 通、再到四川的泸州、叙府、成都、重庆至京城。
二条是普洱经下关到丽江与西康西藏互市。
三条是由勐海至边境口岸 打洛，再分二路一路至缅甸、泰国； 二路是经缅甸到印度、西藏。
四条是由勐腊的易武茶山开始， 至老挝丰沙里，到河内再往南洋。 在江北古六大茶山境内有 7条易武至江城道、 易武至宁洱道、 易武至 思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至 车里再到勐海道，易武至老挝磨丁道，易武至老挝勐悻道。 於 道光二十五年公元 1845 年从昆明经思茅至倚邦通过磨者河上的承天 桥再到慢撒、易武那条由石板镶成的古茶马道，约宽 2 米，长达数百
公里 昔日茶山有许多茶号和茶庄专门从事茶叶的收购、加工
和外运销售，呈现一派繁荣景象。 四、市场存在的问题 1 茶园生产力低一是无性良种少； 二是高山优质茶产区茶园少； 三是现 有茶园因肥培水平低，分散、老化、抛荒等现象严重。 2 茶厂 生产力低因茶厂规模小、设备差，自动化、信息化程度低，竞争实力 弱。 奇怪的是，茶厂规模仍有缩小之势。
3 市场建设不足
由于产品没有市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，盲
目种植、 盲目生产，销售困难。 即便有，也是有一时， 无一时；短期有， 长期无。 出口上，全国没有一个拍卖市场，生产无法与国际市 场相联系。
4 产品竞争乏力品牌多，名牌少，没有象立顿这样
的世界级品牌；产品质量 差，原料差，感观品质差；以次充好，以假 充真，卫生指标不合格，农残超标。 5 管理水平不高由于体制 等多方面的原因， 整个行业对管理科学重视不够， 管理人员基本上没 有受过管理专业培训，现有企业潜力发挥不出来。
无序当前茶业好似纯粹自由市场经济，放任自流。
6 行业管理 7 人才严重
短缺由于茶叶全行业亏损，专业人员纷纷改行下岗。 在岗的或 者在政府机关，或者在效益较好的大企业，或者自立门户经商卖茶， 而种植业、企业市场一线人才严重短缺。 8 市场开拓不力东方 人把茶当艺术，而西方人只将茶当商品。 中国茶文化丰富，而
对茶行销不力。 9 科技投入不足茶为何斗不过咖啡？且看咖啡 周边设备的研究增加，而茶之永远壶壶杯杯而已。 七题几五、 八五国家自然科学基金对茶叶机械、茶叶加工的研究课题是零。 湖南省茶叶研究所 70多年的历史， 70 多名科技人员，科研经费最少
的一年仅几万元。 五、产品市场机会点 随着社会的不断进
步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，而西 双版纳昌泰茶行公司推出的普洱茶系列高品质茶品， 从产品定位方面 主要针对品茶爱好者、 机关企事业单位人员、 知识份子等有一定消费 水平的广大群体。 从普洱茶的消费层来说，其消费场所主要是 以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以 及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。 六、 销售目标 在全国各地大中城市都设立分销