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中文摘要 3

英文摘要 3

正文 3

1概述 4

2魅族手机简介 6

3手机营销渠道分析 7

4魅族手机营销渠道分析 8

5魅族营销渠道优化策略 13

6小结 14

参考文献 15

致谢 16

附件：

毕业论文任务书

毕业论文开题报告

毕业论文计划进度及过程评价表

毕业论文评价表（指导教师填写）

毕业论文评价表（评阅人填写）

毕业论文评价表（答辩小组填写）

毕业论文成绩评定表

魅族手机营销渠道策略研究

1 引言

1.1 研究背景

中国已是第二大手机市场，仅次于美国。目前国内外手机市场竞争激烈，营销渠道在市场竞争中的重要性正在逐渐提高。手机营销渠道正经历着深刻的变革，传统渠道与新兴渠道的冲突亟待解决。

智能手机生产业务不断扩展，国产手机不断涌现新品牌，国产手机销量不断增加。2012年第四季度，Gartner公司的统计数据显示：2012年中国手机厂商合计占有全球智能手机市场27.2%的份额，同比增长73.8%。国产手机未来的发展势头强劲，渠道越来越成为竞争抢占的关键资源。

工信部运行监测协调局发布的最新数据显示，截至2013年4月，我国移动互联网用户总数达到8.08亿，同比增长19.7%，其中3G上网用户为2.33亿户，在移动互联网用户中的渗透率达到28.9%；移动互联业务的扩展给国产手机市场带来运营商竞争聚焦点。同时，互联网交易平台发展迅猛、电子商务模式不断扩展。诸多因素迫使手机生产商不断优化自己的营销渠道。

1.2 研究目的

从上世纪末至今，国内外营销渠道的发展都取得了长足的进步，积累了丰富的经验。魅族渠道是在以往渠道发展经验的基础上，根据自身条件，设计出独特的销售渠道。本文选题的主要是基于以下原因：

首先，魅族手机具有典型性。魅族手机是中国新兴国产手机的代表，它的营销渠道也带有鲜明的时代特色，迎合市场的需求。其次，研究魅族手机营销渠道对于研究未来中国国产手机的渠道发展趋向意义重大。再者，魅族手机根据手机市场渠道的发展趋势，借鉴并集合其它手机生产商的营销渠道。研究魅族营销渠道可以为进一步优化本企业的营销渠道，同时为后进企业提供值得借鉴的经验。

1.3 文献综述（综述部分这样些也可以了。如果要求更高的话，找一些线索将现有研究成果串起来。例如根据不同的研究方法，不同的研究角度，或者不同的建议）

随着我国手机市场竞争的不断加剧，我国学者对手机渠道的研究越来越深入。这些文献对本文具有参考价值。

樊舰平（2002）在《中国手机市场营销渠道的发展特点及变革分析》一文中，阐述了我国手机市场分销渠道的发展以及其发展特点。重点指出了渠道体制扁平化，渠道发展纵深化以及渠道运作精细化。特别指出的是樊舰平对精细化运作的观点，他认为精细化运作应包括提高铺货率、细心培育网店、重视大零售商和加强在终端市场的促销活动这四个方面。崔景波（2010）在《谈我国手机市场营销渠道发展》一文中，首先阐述我国手机渠道模式发展史，然后介绍参与渠道过程主要的渠道成员，最后总结出我国手机市场渠道发展的新趋势。本文借鉴了文中对于主要渠道成员的分类。郭超、刘若锋、梁辰雪（2010）在《我国手机营销渠道问题探究》一文中，直接点出我国手机渠道存在的问题，然后分析渠道问题的成因，最后提出相应的改进策略。文中的改进对策中提供差异化的渠道体系、建立体现一切以市场为导向、客户为重点的内部监管体系值得借鉴。王昕（2012）在《浅析3G手机的营销渠道》一文中，重点总结了手机营销渠道的主要模式，包括代理商渠道模式、零售直供渠道模式、FD渠道模式、运营商渠道模式、直销模式。最后，对营销渠道提出几点改进。此文主要是从3G手机渠道出发来研究，与以往的渠道研究有差别，其中诺基亚FD渠道模式值得借鉴。

1.4 本文逻辑结构图（把图放在另外一个word里面，全选，复制，粘贴到论文时，用“编辑”菜单下面的“选择性粘贴”，选择“图片”，这样你的图就不会因为排版发生错乱。可以试下）现在的图错误就比较多，想法很好。

2 魅族简介

魅族科技是成立于2003年的国内知名的新兴智能手机制造商。公司定位于中高端市场，并致力于向手机消费者提供国际一流品质的电子产品。

2.1 魅族产品

迄今为止，魅族科技主要出产产品有MX、M8、M9手机系列，M6、M3等mp3系列。2012年11月27日魅族科技在北京水立方正式发布新产品MX2。这款新产品MX2是四核Android智能手机，性价比高。

2.2 魅族手机市场现状

现在智能机市场竞争激烈，各手机制造商相继投入到智能手机的研发、生产当中。魅族智能手机MX2上市以来取得了不俗的成绩。2013年第一季度魅族MX2在中国市场产品关注排名中居于第五的位置，仅次于苹果5、三星、诺基亚、苹果4s。同时，在2013年中国市场品牌关注比例分布中占据2.8%。而且自从魅族开通京东网络平台购机业务，京东方面的数据显示，魅族MX2在十天内就名列京东手机销售第三、预定量第一，上市半月之内就登上京东销量排行榜首位。

魅族手机定位于中高端手机市场，其产品开发适应市场，特别吸引年轻人手机爱好者。统计数据显示，国外手机品牌对国产手机产生很大的冲击。三星，苹果手机的高销售量在一定程度上挤占了中国市场。同时，魅族手机也受来自国内手机生产商的压力。但是，出于魅族手机品质以及产品开发能力，未来魅族手机潜力巨大。

2.3魅族手机的营销特点

论坛营销是魅族的突出营销方式。论坛营销就是公司企业利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。