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陈年“沉浮”之间

几度沉浮间,陈年总结出了自己的一套电商玩儿法:先遵守规则.然后再制定规则。年的时间,从辉煌、沉寂低落,到再度崛起,陈年的事业,始终绕不开电子商务。

已步入不惑之年的陈年,曾经是电子商务网站卓越网的创始人,后来又创办了网游道具交易网站我有网,如今,他的第三个作品“VANCL”,正在让他收获巨大的满足感:数据显示,目前VANCL日均销量超过10万件,2010年的销售额将突破20亿元,VANCL即将上市的传闻在业界流传。
在业界有这样一种说法,在中国互联网领域,大致三类人在推动互联网的发展,技术天才、革命家和商人。陈年既不是学技术出身,也不是B2c电子商务的始作俑者,相比之下,他更像一个非传统意义上的商人,既善于研究互联网和消费者心理,懂得迎合市场,却又不拘一格,不失文人特质。
“我曾经特别清高,我觉得在过去10年不再清高了。莫言曾经写过一篇文章,说是要‘努力做一个谦虚的人和高尚的人’,我当时不太懂,还以为是在讽刺我。后来随着年纪的增长,觉得这是一个很牛的目标,我现在就努力做一个谦虚的人和高尚的人。在这个过程里,你才会认识到,生命不就是一个妥协的过程吗?”回首过去,陈年坦言,这就是自己创业过程中
最大的变化。

从书海到商海

陈年曾经是一个彻底的“文人”。他早期的职业一直都和文字有关,做过平面媒体的记者,为《书评周刊》写过书评,担任过杂志主编。至今,人们还是能够很轻易地从他身上找到文人的特质――敏感、注重细节,甚至有些冲动。
直到2000年的一天,雷军将他从“书海”上拉下来,进人了“商海”,一起创办了网上书店卓越网。
那时的陈年对于电子商务,还懵懵懂懂。只是凭着多年与书为伍的热情和自己的优势,逐渐找准了卓越的商业节奏。据说陈年当时这样要求他手下的书评编辑:“你一定要找出直指人心的东西。你看了,你哪儿哭了,你一定要告诉别人你在哪儿哭了就行了。”说白了,这是一条“媚俗”的路线,“我就是希望把通俗和畅销放大到极致,在前期积累的时候必须要迎合商业社会。”他甚至坚持告诉股东,“商务印书馆的书绝对不能进卓越网,前期积累期必须迎合商业社会。”这是一个文人在商业市场规则面前,慢慢步入成熟的过程。逐渐地,陈年找到了与众不同的“卓越模式”:“精选品种、高折扣销售、全场库存、快捷配送”。陈年曾创下了学术名著卖空待货的奇迹。回顾这段创业史,他最为自豪的是:

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