签单总结

首先一访是孩子自己来的，按流程面咨，信息了解到家是农村的，家长来一次不容易，如果来了，意向应该是很大的，所以我就给孩子稍微提示了价格，如果爸爸来，拿多少钱心里有底，也要了爸爸的联系方式，期间和爸爸通过一次电话，感觉意向还可以，我就又和孩子联系，让她逼爸爸来，之间又和孩子联系过，没有催，只是关心一下孩子，大概有三周，就来了。九点多，高一的一个孩子和家长推单失败了，中午再推单心里犯怵，很紧张，进咨询时，深呼吸一下，心里想，大不了不成功，又能怎么样，坐下心里很平静，讲测评报告，然后就是危机感激发，爸爸简单询问怎么上课，我介绍了一对一上课，介绍了讲义还有个辅，然后就询问孩子想怎么上课，推的90 课时，然后算了钱，我就问爸爸要不要现在签合同，他和孩子都同意了，当时我心理开始紧张，真的是每一步都小心翼翼，然后就签合同，交钱，感觉做的好的地方没有表现出急切让家长签单的感觉，一切特别顺利，推单很自然。

做的不好的地方：1 合同讲的不清楚，忘了告诉家长寒假课时必须要寒假消耗完，不过还好我告诉家长和孩子这是寒假补习，寒假一定要补习，下次不能犯同样的错误。2 合同签的不对，以后注意。3 签单之前准备的不好，可以说没有准备，下次任何一单都认真对待4 这一单主要孩子先搞定了，所以家长交钱比较爽快，下次咨单中一定要注意分辨主控权在谁手里。 感觉需要学习的地方：那天签单，还好校长在，可以收钱，开发票。中午十二点多，如果都去吃饭了，我不会开发票，等会计回来上班，家长购买欲可能就没有了，学会开发票，学会用验钞机，学会使用POS机，自己能独立完成整个流程。

相信自己，加油！