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国际商务谈判教学大纲

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四川大学锦城学院《国际商务谈判》教学大纲一、课程基本信息课程名称：国际商务谈判InternationalBusinessNEgotiation课程编码：10071020总学时：32学分：2适应专业：国际贸易国际金融工商管理等课程性质：专业课教材：国际商务谈判罗伊J列维奇等编著第五版中国人民大学出版社。推荐书目：《商务谈判》，樊建廷主编，东北财经大学出版社，2001年版《国际商务谈判》刘园主编中国商务出版社2008《现代商务礼仪》熊经浴主编金盾出版社2008《国际商务谈判》刘向莉主编机械工业出版社2008二、课程目的及要求：(一商务谈判是谈判学课程中一门重要课程，它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业尤其是商学院学生的必修课程。(二商务谈判论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。(三通过商务谈判课程地学习，能掌握基本原理，实践操作与谈判艺术，在实际生活工作中灵活运用，游刃有余。三、本课程与相关课程的关系：本课程是实践性课程，其先修课程为《谈判学》、《谈判的艺术与科学》、《国际贸易原理等》。四、课程目的内容及学时分配：内容学时(1导论(2商务谈判概述(3商务谈判的内容(4商务谈判中的思维心理和伦理1122
(5商务谈判准备(6商务谈判过程(7商务谈判中的价格谈判(8商务谈判签约(9商务谈判策略(10商务谈判沟通(11商务谈判礼仪礼节(12国际商务谈判案例分析机动3332322242合计32五、主要教学方法及手段：理论联系实际，课堂讲授与模拟演练相结合。结合讲课内容，精选一定的案例分析讨论。六、实践环节的要求：无七、典型作业（报告、设计、习题）练习及要求：综合运用所学，完成班级为单位的国际商务谈判模拟对抗，并整理为实践报告提交。八、课程考核方式：考核方式：闭卷考试，平时成绩占总成绩的50%（其中包括：出勤5%，课堂讨论25%，小论文20%），期末考试成绩占总成绩的50%。

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