康师傅“整合营销”让劲跑无处不在(一)

康师傅的执行力一贯令业界称道，其善于将不同的营销手段整合起来。在赞助2004年穗港澳沙滩排球赛中，康师傅综合运用了体育营销、联合营销、美女营销、游戏营销、细节营销等手段，将劲跑X推广活动的效果尽可能最大化。



今年5月，康师傅推出了补充性的运动饮料康师傅劲跑X，并声称要投入一亿元来推广它。



自2003年3月，乐百氏推出功能饮料脉动大获成功后，各饮料巨头纷纷推出自己的功能饮料。娃哈哈的激活、汇源的她他、三得利的维本、统一的体能、农夫山泉的尖叫、模仿脉动到几近乱真的健康伴侣据权威部门预测，2004年中国功能饮料市场容量将比2003年翻一倍，达到30亿元。



在竟品纷呈，奇招迭出的功能饮料大战中，劲跑X凭什么夺人眼球？



5月22日至7月18日，康师傅主赞助了2004年穗港澳沙滩排球赛。在这个活动中，康师傅综合运用了体育营销、联合营销、美女营销、游戏营销、细节营销等手段，将活动效果尽可能最大化。



有业界人士将康师傅的优势总结为品牌+执行力，可见康师傅的执行力是公认的，特别是其在渠道上面的能力，其更善于将不同的营销手段整合起来，一步一个脚印地去推一个新品。从这次2004年穗港澳沙滩排球赛中，康师傅推广产品的高超手段可见一斑。



沙滩排球：从俗套运动中跳出来



康师傅劲跑X定位于一种补充性的功能饮料，其产品中含有维生素、电解质、氨基酸三种微量元素，可及时有效补充人体运动时这三种元素的不足，使人迅速恢复精力。据广州康师傅的负责人在接受媒体采访时称，劲跑X是目前市场上唯一的补充性的运动饮料。劲跑X的目标消费群体是注重健康、活力和时尚的人群。劲跑X的名字和其包装上狂跑的运动健将所营造的动感十足的形象都暗示着劲跑X的定位。康师傅自然而然地将相关的市场推广活动和运动扯上关系，如在哈尔滨举行康师傅劲跑X杯足球比赛，在成都则是康师傅劲跑X杯健康公路跑，在贵阳主办全民健身跑邀请赛这些活动没有什么创意，稀松平常，甚至有些俗套。康师傅却在一丝不苟地做着，潜移默化地在消费者心中强化着其产品的定位。