1.猎头如何寻找目标:

1、猎头顾问和你进行沟通，了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点

2、你向顾问发送CV，顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向、现在的待遇

尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合

3、顾问将你的CV进行调整，突出对方HR感兴趣的部分，并和你沟通电话面试的注意事项

4、将你的CV发到对方HR

5、HR与你做第一轮的电话面试（之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通）

6、该职位的老板与你面试（一般会在你所在地，特殊情况下会邀请你去该公司总部，来回路费由他们承当）

7、对方HR与你就待遇情况做最后的确认。

8、给你发OFFER

再谈谈面试中应该注意的问题（仅限猎头推荐的）

一、对该职位的兴趣程度

对方HR会通过各种饶弯子的问题来了解你的兴趣程度，一旦你表示出现在 的单位还不错，只是想看看这个这个如何，如果好的话再考虑的意图后面就没戏了也就是说，你对这个职位的兴趣是否很高，是HR衡量你的第一标准。

二、诚实与信用

对方既然OPEN了这个职位，当然会开出高的价格和其他条件吸引人才，同一个职位，不同资历的人去会有不同的薪水，有的是20万，有的是40万。有些候选人为了得到很好的待遇，会慌报自己目前的收入，明明每月基本工资是8K，却说是15K，对方HR于是决定给你20K，可你却拿不出15K的收入证明（工资条或工资卡或合同）－－－－不仅你没戏－－－HR还会指责猎头顾问乱盖－－我就遇到过一次：（也就是说如果你目前待遇不高，但又想拿到最高的待遇，请先说实话，并说出你的期望值，对方会认真考虑的，如果她觉得除你之外没更好人选，你开出现在10倍价格也会接受，人格不好倒找钱的，她也不敢给你OFFER

PS：当猎头顾问问你的薪水时，务必真实回答，不要有对方打听你薪水机密的忧天想法，这个信息卖不了钱，有这工夫还不如去打听技术机密呢

三、如何和HR沟通

HR和你的沟通在专业问题上不会谈的太多，最多去判断你CV的真实性，那么她们怎么判断你的能力呢？一、是你的CV，所以要写清自己具体职责。二是你的沟通能力，反应慢一拍的、说话支枝梧吾的、话不在点的、骄傲的、冷冰冰无激情的都会干掉。HR和你电话面试前一般不会搞突然袭击，会和你约定时间，如果你重视那个机会，务必要腾出一小时时间来，面试过程中如有意外（老板或同事来了）一定要告诉对方，否则对方会认为你不敢正面回答问题，最好不要有意外，这往往说明你没诚意。

2.猎头选人标尺

　　猎头最看中候选人的什么特点？根据业内调查显示，能力比学历看来更有魅力，卓越的工作能力以42%排在第一；丰富的工作经验31%；优秀的人格魅力9%；跳槽频率低和高学历只有1%.从事业方面看，猎头看好的人才以有专业背景的管理者成为主要目标，比例是40%；销售人才15%；市场开拓人员15%.此外，对高级人才的要求，职业道德、心态、工作激情、创新精神也很重要。而招聘企业对候选人还会有全局观、人格魅力等基本要求。因而，猎头顾问建议候选人，在应聘的时候一定要弄清楚向谁报告、对谁负责、任务范围、环境待遇等。

3．资深猎头拿到职位后应如何准备

(拿到职位后要做些哪些准备工作?如何去准备调查报告）

1、报告构成

一份完整的寻访计划书，应该包括：职位分析、寻访渠道、项目进度安排、困难和建议四个方面。

 1.1职位分析

行业（职位）要求、专业技能要求、薪酬水平、其他要求

A职位要求

a.硬性条件

能从JD上分析总结出来的，包括年龄、性别、学历、职称、经验等等

b.软性条件（行业特性把握和公司用人偏好 ）

属于素质评价，根据职位的特点划分不同的纬度，大类可以分为管理类、技术类、营销类

     例如管理类特质的维度及考评要点包括：人性特质（1、仪表形象、气质；2、沟通表达能力；3、逻辑思维能力；4、人际关系的理解与处理能力；5、团队协作能力；6、危机公关能力；7、分析执行能力；8、学习能力；9、自我情绪控制能力）、工作经历（1、工作内容及业绩；2、工作稳定性；3、职业生涯规划）、专业技能（1、学历、职称、培训；2、专业知识）、岗位适任度（1、能力与岗位的匹配度；2、离职原因，求职动机；3、企业文化认知度）

1.2寻访渠道

 构成：a、网络资源；b、公司人才库；c、同行业人脉

1.3进度安排

a、推荐第一批侯选人的时间安排，比如7—10个工作日；

b、后续第二、三批。。。。的时间安排；

c、一周期结束后及时跟客户沟通，优化寻访工作；

d、项目周期自合同签定之日起三个月左右。

1.4困难和建议

    根据对该职位以往的操作经验来判断客户对该职位的要求是否合理。

比如此职位有一定语言要求，要求外语6级以上；建议侯选人可以降低此类的要求，而是注重实际的英语口语能力

2．操作分析

2.1一个前期的行业调查有哪些步骤？

 a客户的同行竞争对手；

 b该职位的人才分布；

 c该职位薪酬市场平均水平；

 d通过初步的同侯选人沟通了解他们对于行业的分析及薪酬水平；

 e可以列出同行业排名前20位或30位的企业，对他们进行横向搜索。

 2.2 怎么说服候选人

 a话术技巧

 标准话术：是候选人判断你是否专业的关键，是突破他心理防线的第一道口；

 沟通技巧：事先想出要问题要点，做到简练、明晰，挖掘侯选人的心理需求的同时做出应变态势；准备好关于职位至少3个左右的亮点（比如关于工作平台、发展空间、薪酬福利优势等）

b选对方向

当然寻访方向也是至关重要的，不一定是要找最优秀的而应是最适合的人才。

c良好沟通

沟通的过程中养成好的习惯，准备笔和本子随时做好内容记录。

如找了那么多目标企业都没有一个合适或有意愿的，你可以把你的寻访记录陈列出来做一张“项目跟进表”，将有效信息给到客户。这样你才能用数据说服你的客户改进职位要求及寻访方向。

d.合理推荐

在每次推荐完后，你要及时与客户沟通，了解该侯选人与该职位的偏差，以此来改进自己的搜寻方向。当然在前期在你不知企业软性要求的时候，可以推荐1-2位你认为不是最适合的人选，这样你的资源不会得到浪费 。 

推荐侯选人要注意技巧，不要一次把所有侯选人都推荐过去，也不要在几次推荐侯选人间隔时间过短，这样会让企业误认为找侯选人很容易，同时会大量比较没有满足。而是应该一好一差有对比的推荐

P.S：一份好的市场调查报告和寻访计划书会让你的后期寻访工作变得有效率！！！

4.“猎头”案例：

一天,你突然接到一个电话，对方自称是个猎头公司的经理，说某某公司正委托他找一个会计师，而你就是其中合适的人选之一，所以希望跟你见面，那么，你该怎么办呢?

　　根据资深人力资源顾问的意见,首先,无论你是否正在考虑换工作,当这样的机会找上门时,除非你真是忙得不可开交,还是应该跟猎头公司谈谈。

　　“最重要的是持一个开放的态度,”翰德国际顾问公司的人力资源经理邝洁仪说。

　　邝小姐说，猎头公司通常都是一个不错的资讯来源。他们对行业的就业状况有很广泛的认识，也可让你知道自己的薪资待遇是否合理，甚至跟你讨论你的工作前景等。最重要的是，你可能找到一份更理想的工作！

　　不过，跟他们通电话时，你首先要弄清楚那家猎头公司是否可靠，可以问问他们公司成立了多久，总部在哪里，有多少办公室，合作伙伴是谁，公司的网址等等，从而判断他们是否值得信赖。

此外，另一个很重要又有趣的问题，究竟他们是透过什么渠道知道你这个人的。

“很多时候，猎头公司都只会说他们是得到某人的推荐，但不能向你透露更多。不过，你可以问他们到底对你知道多少，对你的背景有多少了解，这样你可以肯定他们不是随便在电话簿上找到你的名字，也可以知道这位猎头公司的经理有多专业，做了多少功课。”澳洲人事顾问公司安必信的总经理戴乐民说。

　　当你与那位经理建立一定了解后，也应在电话中问问他那份工作的细节，再决定是否去应约。当你决定赴约后，猎头公司可能会向你要简历，为了保护自己的隐私，你应在见面时才将自己的个人资料交给猎头公司。

　　见面前，你应列出一些问题，比如，整个轮选过程要多久，包括多少次面试，有多少候选人等等。此外，可以不避忌讳，提出待遇问题，因为到了最后，就算所有的事情都合乎你的预期，如果薪酬不理想，再多的讨论也是徒劳。

　　“不要在一开始就问：可不可以改改头衔？工作时间长吗？每年有多少假期等，因为这可能显示那个候选人是为了一些错误的目的而跳槽的。”戴乐民说。

还有一点要留意，你会要求猎头公司将所有资料保密，未征得你的同意，不能把任何有关你的资料透露给其他任何人。最后提一句，就算你这次跳槽不成，可以跟猎头公司继续保持联络，说不定他们日后还有机会在事业上帮助你呢！