商学院学生外资保险公司社会实践报告

一、前言
实践是检验真理的惟一标准。我们要把在课堂上学到的理论知识合理有效地运用到实践中去，如此才干习惯当今飞快进展的社会，才干确定自己的人一辈子目标，实现自身价值。
抱着这种想法，我走进了满意人寿江苏省分公司。在那儿的一具多月时刻（XX.1.20－XX.3.2），我学到了不少有用的知识。在此，我谢谢教授我知识的山东大学威海分校以及给我这次实习机会的满意人寿江苏省分公司。
二、公司简介
满意人寿保险有限公司是由意大利忠利保险有限公司（assicurazioni gengerali）和中国石油天然气集团公司（cnpc）合资组建的人寿保险公司，于XX年1月15日经中国保险监督治理委员会批准在广州成立，公司注册资本13亿元人民币，成为中国加入wto后首家获准成立的中外合资保险公司，是目前中国市场上最大的合资及外资保险公司，其经营理念为：诚信为本、客户为尊、本业为基、创新为魂；企业使命为：把公司打造成国内一流的保险公司；企业定位为：创建知识型人寿保险公司。
意大利忠利保险有限公司成立于1831年，迄今已有170多年的保险经营经验。忠利集团作为世界最大的保险集团之一，其旗下的100多家保险及金融实体遍布全球50多个国家，是意大利罗马脚球俱乐部的老总，是法拉利的要紧股东，拥有“水城”威尼斯80%的房地产，位于世界500强第21位。
中国石油天然气集团公司是中国特大开型企业集团，是以石油天然气为主营业务，集油气上下游、内外贸、产销一体化经营的国家控股公司，是中国销售额、资产总额和利润最大的企业之一，位于世界500强第39位。
三、实习内容
第一具星期同意公司的ale（agent license examination）培训，要紧是学习保险常识和相关法律法规。尽管在校期间差不多学习了大部分内容，但这次关于我来说别仅仅是温故学过的知识，而是让我知道在任何时候都必须足踏实地，就算在你最擅长的领域，也会有疑惑或别是很清晰的地点，确信有你为之而学习的老师。ale培训结束之后，顺利经过代理人资格考试，取得全国代理人资格证书。
第二个星期同意公司的btc（basic training course）培训，要紧学些公司险种和保险的经营理念与技巧。经过那个培训，我有两点体味：一、此培训受用非浅，学到了不少有价值的东西，感受收获很大，关于保险的理解也更加深刻，可以“救死扶伤”的别单单是大夫，我们保险从业人员从某一具角度也可以起到如此报作用。关于风险分析与需求保障分析，自己也可以比较准确地拿捏；二、要成为保险公司一名合格的职员还有不少路要走，还有不少要学习的东西，还有不少素养需要提高。人们常说相声演员“说、学、逗、唱”样样都要会、样样都要精，事实上我们保险从业人员也同样需要各种素养：歌唱、跳舞、说故事、玩心理游戏、煽情、疯狂等等。
后面3个星期在业务进展中心和业务培训中心实习，在这两个部门实习，就是真正接触到保险公司营销部门的工作。自我总结下来那个部门的工作是：需要激情与动力，需要智慧和稳健，需要时刻与精力，并且这也是一项“形散而神别散”的工作——表面看上去工作有些杂，有些多，但实则总会有一条工作主动脉贯通其中。
每天上午跟大伙儿一起开早会，吟唱着熟悉的旋律、跳着奔放的手语舞、分享着兴奋人心的业绩汇报、倾听着各位伙伴的成功心得，可以感觉到每个人的热情与斗志。每天记忆如此的早会，你会由拘谨变成放松，天天都会有好心情。而在开早会的时候，我的另一份工作是做音乐dj，那个工作使我反映灵敏、身手敏捷，还要求我与主持人培养很好的默契，注重合作。
这段时刻是大学生寻工作的热门阶段，我们公司每天下午都会安排面试，而我的工作是面试要约以及面试调度（面试要约即是打电话要约他们过来我们公司面试，面试调度即安排给大伙儿面试的考官以及现场一些调度工作），这工作尽管形式简单，但事实上也是挺累的，需要你良好的心理素养、健康的体质和坚决的意志力。看到那么多的大学生来面试，我自己大概有些畏惧：是啊，大学生太多了，优秀的人才也是太多了。临到我毕业，那时的就业压力确信会更大，到时我可能也别知何去何从。尽管有着如此的感觉，但我绝对别是消极的，我不过正视了目前中国的就业环境，我会从自身的别脚动身，逐步提高自己的各项素养，争取使自己离一具优秀的人才更近、更近！
在公司里， 还学习了其他不少内容，比如：怎么样培养团队精神、怎么样提高自身素养、怎么样整理文件、贴发票、封塑照片等等。所学习的每一项内容、所做的每一项工作，关于我来说基本上新奇的、基本上有价值的。
四、合资及外资保险公司的优势：
1、国际化：合资及外资保险公司的外方股东普通是国外优秀的保险集团，其经营理念超前、财务实力过硬，而且可以把握国际惯例，遵循国际标准，是适合当今开放进展的中国。
2、效率高：就我所在的满意人寿保险公司而言，其环节少、节奏快、服务到位，手续简便。从经营治理层次上说，外资机构往往是简单精干、扁平化治理，对市场反应灵敏，对客户反馈信息传递迅捷。
3、开辟创新力强：合资及外资保险公司产品开辟顺应时代潮流和遵循各国特色，各产品均有自身特点，都有各自争对的客户。
4、经营指导思想先进：合资及外资保险公司正确处理对业务与对客户，双眼盯着打算与双眼盯着市场，让上级中意与让职员中意之间的关系，真正做到以市场为导向、以客户为中心、以业绩论英雄，在内部营造一种环绕市场做业务、环绕客户说服务、环绕竞争谈进展的市场经济环境，推动内部各项改革，整合内部各类资源，调动各种积极因素。
5、治理方式优秀：合资及外资保险公司实行扁平化治理，夯实微观基础，减少中间环节，提高公司的市场信息传递速度和应变能力；并且，加快电子化建设步伐，别断提升公司经营治理水平。
6、职员队伍结构好：合资及外资保险公司引进了一批高层次的、复合型的治理人才和专业人才，以待遇和事业吸引和留住人才；加快内部人才流淌、人才培养的步伐，让优秀人才尽快脱颖而出；重视个人代理人队伍的建设，充分发挥其作为公司人才队伍重要补充的积极作用，吸引更多营销从才加盟，促进公司营销业绩的提升。就我所在的满意人寿保险公司来说，其内勤人员学历高、能力高；外勤人员也基本上本科学历以上，还有很多是研究生和海归派。
五、后语
经过一具多月的实习，学到了不少课堂上接触别到的知识、锻炼了别曾尝试过的能力、熟悉了保险公司的工作流程，对自己有一具准确的定位，明确自己需要努力的方向。
固然关于我们的中资保险公司而言，需要加快国际化进程、提高经营效率、增强开辟创新能力、整合职员队伍结构及转变经营理念和经营方式，最终处于良性循环状态，与合资及外资保险公司一同加快中国保险业的进展，使我们的国发：学有所上、病有所医、老有所养！
关于我们学保险的学生来说，在巩固理论知识的并且，需要进行大量的实践工作，我们要利用寒暑假的时刻去公司实习，将自己打造成有用性人才。