迈达斯投资话术

第一通电话——开发

1、自报家门 2、介绍产品优势 3、摄取客户基本信息 4、要到QQ 5、约下次回访时间（其中2、3、4顺序自己灵活把握）

第一通电话目的开发有意向的客户，我们要主动去引导客户，让客户对期权做了解和对比，多耐心和客户去分析，解决客户担心的问题，介绍期权优势，投资期权的收益，给客户自信。除了介绍期权的优势，一般客户会担心风险，资金安全，其余就是能不能赚钱，所以我们要做的就是解决客户的疑虑，灌输这个投资可以帮客户赚钱的思路。

第1套话术（做股票投资）

A：老师： 您好！

我这边是青岛迈达斯，给您来电是咨询一下您对期权做过详细的了解吗？平时有做过股票吗？

B：是的，做股票。。。。。

A：老师 您做股票几年了？您应该知道股票大盘在02年的2000点附近涨到了07年的6000多点的大牛市造就了一批又一批的财富吧！08年后的大熊市行情您也应该听说很多人跳楼自杀的，

B：是的，有听说过

A：老师 您知道为什么会导致这样的原因吗？

B：不知道

A：是因为02年到07年的时候理财产品单一,也就意味着在这个时间段只有股票好投资，所有人把资金投入到股市，您应该知道股市是靠资金量拉伸而上涨的，后来投资品种越来越多，在之前股市造就的财富投资者把资金慢慢的流出来投资了新产品，比如 房产 外汇 基金 期货 现货，也就是说理财产品越多而股市资金流出的越多，所以造成了股票大盘一落千丈，到了10年的股票大盘依然在2000点附近盘整，不是说股票这个产品不好，每一个产品都是好产品，只是在不同的时间段它的投资热潮来判定，

B：哦！是这样的

A：恩！是的，老师。我不知道老师接下来看好哪一个理财产品？

B：现在都看不好，

A：是这样的，老师，后来新推出的期权理财模式我不知道你有没有听说过？

B：有听说过但不怎么了解

A：那老师 您现在方便吗？我协助您简单的了解下，

B：好的，你说吧

A：好的 老师，是这样的，这个产品在欧美国家现在非常的流行，进到我们国内大约是在2014年左右。简单的说，期权就是买卖未来品种的涨跌的。举个例子，您购买了中国平安这个股票 60秒之后 的涨，到期之后即使涨了个点 您也可以至少收益170。这样讲您能明白吧？

B:稍微明白点

A期权的交易模式也是非常简单

交易模式，T+0 双向操作24小时，T+0交易的优势可以明显的体现（适当展开）

当然交易期权最主要的还是他的潜在收益，即高收益。他的最低收益是70%，最低交易时间是60秒。而且我们平台是没有任何点差和交易费用的，并且我们针对新的客户提供专业的老师做喊单指导，长期来说成功率在70%左右

B：哦！你说了半天我不是很懂

A：那这样吧！老师，你给我一个QQ号，我把相关的资料发你邮箱里《投资手册和交易软件》

B：好的，你发过来我看下吧！

第2套话术（没做过投资）

A：老师： 您好！

我这边是迈达斯期权公司，给您来电是介绍我们公司的一个热门投资炒期权你有做过了解吗？

B：不了解

A：没关系，那先生你之前有做过哪些投资呢？股票，基金，期货，有做过吗？

B：都没做过。。。

A：那老师可以简单听我给你介绍一下，我们做的期权是即可以买涨也可以

买跌双向获利的， T+0的交易模式随买随卖，全天24小时都可以买卖平仓，

，我们投资门槛低，最低100就可以操作了，你可以关注一下。

B：这个期权是怎么买？

A：这个很简单和股票是一样的，在电脑上操作，有专业的交易软件，通过网上交易，有

K线图，大盘，根据你的分析买涨买跌就可以了。举个例子，您购买了中国平安这个股票 60秒之后 的涨，到期之后即使涨了个点 您也可以至少收益170。这样讲您能明白吧？

B：算了吧。

A：老师，没关系，像现在也都在建议投资者分散投资，有句话叫鸡蛋不放在一个篮子里，

B：风险太大了，没钱投资.....

A：老师像我们期权是可以人为控制的，不像股票行情下跌就没办法赚钱，并且我们可以设置止盈止损，控制好仓位，轻仓操作，风险是很小的，对于多少钱做投资，这个大有大为小有小做，又不是让你拿50万上100万才能操作，我们这个是适合各类的投资者，你前期就拿1-2万操作也是可以的，因为资金大你风险也小，而且获利的空间也大，这样好了，我这边先发一份详细的资料给你，你了解下，老师你QQ多少呢，我这边记一下。

B：123456

A：.嗯，好的，老师你怎么称呼呢？

B：我姓陈。。。。

A：好的，陈老师你好！我是这边的高级理财顾问XX，你可以叫我小X，

我这边马上把资料发你邮箱，那陈老师你这边什么时候有时间上网呢？

B：不一定，到时候在说吧！

A：陈老师你晚上可以抽空上网，我随时都在线的，我带你了解下我们期权，

再带你模拟操作，感受下期权的魅力。

B：好的。

第3套话术（了解过期权投资）

A： 您好！老师

我这边XXXXX,给您来电咨询下您期权有了解过吗

B：了解过....

A：先生你了解的是什么期权呢？

B：海星

A：那可以对比一下我们，我们的优势…….

B：那我有时间了解了解....

A：嗯，那先生你上网的时候可以直接对比下，我可以把我们平台的资料和软件发给你，你上网我带你详细了解下，你QQ号码

多少呢？

B：123456

A：.嗯，好的，老师你怎么称呼呢？

B：我姓陈。。。。

A：好的，陈老师你好！我是这边的高级理财顾问XX，你可以叫我小X，我这

边马上把资料发你邮箱，那陈老师你这边什么时候有时间上网呢？

B：随时都在上网...

A：好的，陈老师我马上添加你为好友，我带你了解对比，可以的话你可以直接

转做我们平台。

B：好的。

如果说客户还愿意沟通的话，了解下客户是哪里的，做什么工作，哪个时间段方便接电话，也可以套下客户做投资大概有多大的资金量等等。

第二通电话—— 回访

1、约客户上网了解 2、再次介绍产品优势 3、解决问题 4、继续摄取客户基本信息并打好感情牌 5、铺垫开户流程和资金量

第二通电话的目的是跟踪了解客户信息，让客户了解期权优势提高对期权的兴趣，解决客户心中的疑问，鼓励客户了解期权，对比其他投资突出我们优势，给客户信心，为成交做好铺垫。

A：您好！陈老师我是昨天跟你联系的高级理财顾问小X，吃晚饭了吗？或在忙吗？

B：还好，

A：昨天给您发了份我们期权的详细资料到你邮箱，你看的怎么样呢？

B：没看，比较忙。

A：那陈老师在忙什么，你做什么工作呢？

B：在工厂上班。

A：额，一般你什么时候能上网呢？像我们期权行情波动比较好，你现在能上网吗？我

带你进下直播间熟悉下。（如果客户比较热情，自己灵光点多套套近乎，可以

聊到他的一些想法和对投资的兴趣，可以判断出客户意向程度，能不能短时间成交，在

把我们产品的优势突出，约其上网进YY）

B：我在上网。

A：好的，我马上把软件发送到你QQ上，你接收下，带你操作下。

B：好的。

让客户把软件安装好，发远程帮他调试盘面，调试好，在把操作流程详细讲解，突出买涨怎么赚钱，买跌怎么赚钱，的灵活性，提高客户兴趣，再给客户突出我们风险是可以控制的，让客户多熟悉操作流程，多进YY听老师互动

A：任何一种投资都是有风险的，但是我们期权的风险是自己可以控制和设置的，您可以轻仓操作，当然交易期权最主要的还是他的潜在收益，即高收益。他的最低收益是70%，最低交易时间是60秒。而且我们平台是没有任何点差和交易费用的，并且我们针对新的客户提供专业的老师做喊单知道，长期来说成功率在70%左右

。（最好拿例子去诱惑他）

B：我感觉还是股票比较好把握？或是 （我还是做股票比较好）

A：老师，目前这样的市场，您认为可以做股票吗？（反问客户）而且您所谓的股票好把握，今年是不是真的在股票市场赚到钱了呢？现在的股市今天涨明天跌，做短线来不及把握，做中线又像坐电梯，根本没有什么利润可言。再说期权和股票一样，都是看K线图，技术指标也大致相同，又可以买涨买跌，比股票肯定容易得多。现在股票市场不好，已经有很多股民都过来做期权了。再说了，您做期权钱就是在你自己的账户里，偶尔操作下赚点钱不好吗，您自己也是有判断能力的，行情要是不好，那您不做就好了，可以选择观望。

B：以后再说吧

A：老师，您都还没有深入了解怎么会知道这个项目不能帮您赚钱呢？我先带您进我们老师的直播间，觉得行那您再考虑要不要去做对不对？

B: 那多少钱才可以做期权？（客户要是问到这样的问题，回答的时候要注意了，我们是让客户入金越多越好，感觉客户是有钱还是没钱，也可以问一下对方在股票里投入的资金情况，也可以反问下客户准备前期投资多少资金来做？）

A:：跟您做股票一样，这要根据你自己的资金情况，像我们现在的客户，3-5万在做的也有，几十万，上百万做的也有，不过我都建议我的客户，前期不是特别熟，可以先少投一部分操作，到时候做熟悉了，自己感觉不错，再多投入一些来做。我的客户大多数都是5到10万的资金在做的。再者资金是在你自己的银行账户里，你自己随时都可以进行出入金操作。（也可比喻：我有一个客户他第一次来做期权，我建议他先不要拿全部的资金来做，他有15万做股票，只拿7万来做，现在基本上有10来万了，利润还是非常不错的）

B：这个期权是怎么交易的？

A：这个很简单的，和股票是一样的，有专业的交易系统，通过网上交易，刚开始做，您可能不大熟悉，之前也说过我们这边有专业团队老师，每天会发你操作建议，这些建议成功率在70%以上，再加上你自己的判断获利是肯定的（可以包装下老师，参考下“客户前后期维护的若干建议”，这个不会说的先不要说）

B：我看看吧

A：这样吧，老师，您现在方便吗？方便的话，我教您简单看一下盘，再带你演示交易一下，只要几分钟时间就可以了。

B：好的

A：带客户看盘及演示（可以根据客户的情况，有些客户比较理性的让他去做做演示，有些客户比较激进，就不要去让他演示，多去鼓励他，让他看看盘面就好）

B：那好的，我先看看。A：好，我随时在线，有什么不明白的可以直接问我。

第三通电话——逼单

1、行情诱惑 2、铺垫技术部 3、铺垫资金量（多讲资金量大的好处）

第三通电话的目的就是成交，要主动的让客户去做什么，把相关的手续落实好，要让客户感觉到这就是赚钱的最大机会。并且要善于把握客户的心理，适时可以帮犹豫不决的客户拿决定！

A: 您好！（搞好与客户的关系，可以称呼Y大哥，大姐），我是XX，现在不忙吧！

B：还好

A：这几天有没有看看期权盘面有没有自己多去YY听老师讲课啊

第一种情况，进YY 感觉能赚钱的

B：看了一下，感觉还是不错的。小赚一点！

A：恩，一般我们老师的带单盈利都是不错的，那简单的操作您会了吧？

B：会了

A：好的，既然您也觉得不错，就可以先开个户，投入一些资金操作起来。（要让客户知道开户就必须入金操作的）

B：我再观察下！

A：X老师，您看老师做的挺好的啊，要是实盘做的话，昨晚不就已经赚钱了吗？您可以好好把握下，yy是让您熟悉了解一下操作流程，现在行情也会判断，完全可以实盘操作起来，现在期权行情那么好，可以好好把握下！（讲讲开户流程，把开户链接发给客户）