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新华文轩的发展对策研究
公司制定竞争战略,作为企业管理的一种重要方式,为广大企业所采用。新华文轩公司要在新的发展环境中发展,在竞争中立于不败之地,需对自己现阶段存在的问题要有清晰的认识,这样才能有准确清晰的定位,制定适合自己发展的战略,以在竞争中得到发展。
标签:教材发行竞争战略
一、新华文轩基本情况
新华文轩全名为新华文轩出版传媒股份有限公司,控股股东为四川新华发行集团有限公司,系国有控股企业。新华文轩从事出版业务与发行业务,是四川省唯一的中小学教材发行商,公司有连锁门店有200余家,已形成完善的区域性零售连锁体系。作为发行业务的重要支撑,公司在全国按区域建成了7个较强的物流网络体系。新华文轩收购了出版业务后,有图书出版单位11家,其中,9家为设在四川的全资子公司,有独资及合资报刊出版单位14家。
公司业务经过多年发展,公司于2007年在香港主板挂牌上市。通过在资本市场上市融资与资产重组,公司资产规模迅速增加,业务规模也更上台阶。
二、新华文轩存在问题
公司上市后,面临复杂的竞争环境。新华文轩面临规模迅速增加的出版发行集团的竞争,同时面临新技术升级的冲击,也面临国外大型公司的竞争的压力,竞争环境日益复杂,需要厘清目前存在的问题,从战略层面到技术层面进一步制定对策,促进企业发展。
从竞争发展的眼光来看,新华文轩主要存在以下问题:
1.过度依赖图书发行业务。公司以教材发行起家,发展到目前,仍过度依赖图书发行业务,尤其的教材发行业务。新华文轩由川内各级新华书店业务整合形成,发行业务系公司主营业务。公司销售收入与利润贡献主要依靠图书发行业务。在发行业务中,教育图书发行占据主要地位,提供了公司70%以上销售收入。公司是四川省唯一的中小学教材发行商,占据四川省内义务教育市场绝大部分市场份额。2006年,四川省开始实行高中、初中、小学教材招标投标试点。由于教材招投标方式的推进,压低了各出版发行企业的盈利能力。中小学课本印刷数量占全国课本出版比重达到八成,但目前出版量呈现负增长。课本印刷数量的多少主要取决于学生的数量,也就相当于此类商品的客户群体。随着中小学生数量的减少,中小学课本销售数量开始下滑。
由于严重依赖四川本地教材教辅市场,学生数量的变化,以及招标方式的政策变化,都会给公司发展带来严重影响,如循环教材的推出等等。公司严重依赖
单一销售模式,发展存在一定风险。
2.数字出版产业快速发展为公司带来发展压力。数字出版产业近几年来增速极快,2006年到2012年,该产业收入翻了五倍多。数字出版发展迅猛,极大冲击传统出版发行业。目前各大出版发行集团面对威胁,纷纷在数字产业加大投资,以应对发展困境。
数字出版产业目前已经吸引其他大量的各路资本参与。到2012年底,有新浪、网易、搜狐、腾讯等16家企业从事具有网络出版资格的挂牌上市。这些企业发展迅速,并形成盈利的商业模式,对出版发行企业构成较大威胁。
3.扩张模式受到一定制约。新华文轩主要市场为四川市场。新华文轩上市后,一直在为走出四川而努力。新华文轩于2008年出资近2亿元,收购安徽新华发行集团约8%的股权,与其形成战略合作关系,并开始进行业务合作;出资与贵州新华发行集团战略合作,成立贵州新华文轩连锁公司,销售渠道进入到贵州省;与华夏出版社合作,出资成立华夏盛轩图书有限公司;出资9800万元,合作经营海南出版社。出版资源及作者资源扩张到四川省外。这些措施为跨区域经营进行了有益的尝试。
由于长期以来出版业市场的区域化分割比较严重,各出版发行集团的业务地区一般局限在所在省市区域内。出版发行企业区域化经营的现象明显,资本运作拟并购的对象往往是以国有背景的出版发行企业为主,尤其是出版业务,上述收购行为并未真正切入到省外市场,并购扩张行为仍存在多方面阻力,尤其是新华文轩本身为区域性出版发行商。跨区域发展出版业务仍有政策障碍。
4.核心竞争力有待提升。通过几年的快速发展,我国已形成了规模较大的出版与发行集团。如江苏凤凰出版传媒集团、湖南出版投资控股集团,、中国教育出版传媒集团为代表的中央出版发行集团等,资产规模和年度销售收入在百亿元左右。这些公司重组后本身业务规模较大,市场品牌知名度高、市场份额大、出版资源多,无论是发行还是出版,都具有很强能力,而且是面向全国发行市场,甚至具备一定国际竞争力。这些公司大多旗下也有上市公司或者正在申请挂牌上市。如已上市的凤凰传媒,作为江苏凤凰出版传媒集团业务的重要支撑,由于其经营业绩好,募集资金能力强,资本运作能力强,凤凰传媒在上市时就募集资金达到44亿多元,而中南傳媒首次募集资金量也达到了42亿多元。无论是出版资源,还是全国市场占有率,都具有超强的发展潜力。这些公司在发展出版业务的同时,也在向外扩展,占有资源,对新华文轩业务发展构成极大威胁。
三、改进建议
针对面临问题,新华文轩应当确立自己新的发展战略,利用上市公司资金优势,加强并购与合作行为,扩张公司业务区域,大力发展电子商务,加强业务竞争力提升公司竞争能力。
1.确立战略定位与战略重点。新华文轩战略定位:基于上市平台,发挥融资
优势,以资本运作方式,不断扩大市场份额;提升出版发行业务竞争力,做大做强主业;成为中国一流文化传媒集团,给投资者带来良好回报的文化传媒企业。
战略重点:根据公司未来3—5年的发展战略定位,其战略重点为:出版发行业务产业链一体化发展。立足四川,跨区域发展。通过专业化经营的改进,做强主业,充分利用证券市场融资功能,采取规模速度型增长方式迅速做大发行渠道,发挥规模优势,抢占国内市场。以规模的增加降低单位运营成本。大力发展数字出版与网络发行,以适应新阶段的发展。2.强化主业。出版发行业务是新华文轩的主营业务,首先,新华文轩应当依靠发行规模优势,培育核心竞争力—出版物发行,紧紧围绕核心业务,开展专业化经营。