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代理商,经销商,分销商,批发商,零售商,旗舰店的定义和区别

时间：2022-12-21 00:56:24 下载该word文档

代理商，经销商，分销商，批发商，零售商，旗舰店傻傻分不清楚？
都说销售业务员门槛很低，很多销售人员并不是科班出身，可能有些人在销售岗位呆了很多多年，却依然搞不清楚代理商，经销商，贸易商等等有什么区别，但粗放式的职业环境并不代表我们就不需要成长，可能你在零售终端做的很好，但是如果想让自己的职业生涯能更进一步的提升，薪水和职位都与时俱进，水涨船高，平时还是要多提升自己的专业度，
在如今的商品社会中，一个产品从组织人，才，物力等资源，从工厂生产线下线后，中间需要经过哪些环节才能到达消费者手中，就需要题目中提到的这些流通角色。
代理商，经销商，分销商，贸易商，批发商等等都属于渠道商，他们负责商品的流通，不参与生产，不面对消费者，而品牌店，便利店，零售商店等等是终端销售，面对的是消费者，是商品流通的最后一个环节。
01
【代理商，经销商，分销商，批发商】【渠道商】
各个渠道商的区别在于，
1.核心在商品的所有权，
代理商没有物权，是厂家的代理销售团队，只负责销售，挣取佣金，产品的所有者依然是生产厂家。

经销商有独立的经营商场所和经营权利，从厂家买进产品的所有权，自担风险，自负盈亏，获取经营利润。
分销商是货物的中转站，是中间商，对有货物有所有权和定价权。有厂家授权，是厂家的特定出货渠道。
批发商的意思可以理解为一批批的买进，一批批的卖出，不忠于某一品牌和行业，只忠于利润，对货物有所有权。
贸易商也叫独立分销商，是授权分销商的补充。
2.与厂家关系
代理商依存于厂家，受厂家的约束，挣取佣金，但不用压货。
经销商专注于某一区域或领域的销售或服务，不受很少受厂家约束限制。
分销商销售多个品牌或产品，不忠于某个品牌产品或厂家，跟厂家权责对等。
批发商自己备库存，现款现结，不受厂家约束。
3相互之间的关系和区别
A.代理商一般代理的单一的品牌，也有代理多个品牌的，
B.分销商一定是多个品牌，分销商一般只做渠道不做终端，类似于自由贸易商。

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