题目：中国动画产业链研究—浅谈中国动画衍生品的销售

China's animation industry chain research- introduction to the sales of Chinese animation derivatives.

目录

摘要........................................................................1

引言........................................................................2

一、中国动画产业链 ................ ........................................3

1.动画产业链概念. .................................................3

2.中国动画产业链现状...............................................3

3.衍生品在产业链中的地位和作用.....................................4

二、国内动画衍生品市场现状..................................................4

1.受众分析 ........................................................4

2.市场情况 ........................................................5

3.存在的问题.......................................................5

三、动画衍生品的营销模式....................................................6

1.形象授权.........................................................6

2.产品先行.........................................................8

3.高端定制.........................................................9

结论.......................................................................12

致谢.......................................................................13

参考文献...................................................................14

摘要

近年来国内成功的动画作品越来越多，其发展而来的动漫衍生品也慢慢占领市场，但从目前总体情况来看，国产动漫衍生品的开发、生产、推广还显得十分稚嫩，时至今日还未推出一个知名的动漫品牌。所以在品牌塑造，产品生产和市场营销方面都还存在不少问题。本篇论文针对此情况讨论了目前国内动画衍生品市场所面对的不同类型群众、近年来的市场情况和目前国内动画衍生品市场所存在的问题。

也根据目前国内较为突出的三种衍生品营销模式进行分类举例说明，其代表动画作品有：

以形象授权的营销模式-《熊出没》系列

以产品先行，利用动画片的形式为产品做广告的营销模式-《木木部落》系列

各类细致模型的高端定制，大多制作国外动画电影中的角色。

关键词

国产动画衍生品 衍生品销售 国产动画产业链

Abstract

Successful domestic animation works more and more in recent years, the development of animation derivatives also slowly occupy the market, but from the current overall situation, the development, production and promotion of domestic animation derivatives also seem to be very immature, today has not yet launched a famous cartoon brand. So in brand building, product production and marketing are still exist many problems.

Keyword

Domestic Animation Derivatives Derivatives Sales Domestic Animation Industry Chain

引言：动画和其发展所带来的衍生品慢慢进入人们的生活，并且获得越来越多的人们喜爱。动漫衍生品始于1929年，当时一位商人很想把米奇的形象放在儿童写字板上，就此迪斯尼开始了其衍生品的开发之路。如今动漫衍生品已延伸到文具，服装，家庭装饰，影像书籍等人们生活的多个领域，动漫形象的专有权和版权可以长期反复被多种行业使用，不仅催熟了与之关系密切的影视、教育、少儿用品市场，还不经意间带动了大批相关行业的飞速发展。随着衍生品市场的深度开发。动漫产业已经成为了多个国家经济发展的重要支柱，我国是世界动漫衍生品制造的主要基地，占据世界产量的80%，但是对于衍生品的本地市场开发来说，我们还只是处于起步阶段。

一 中国动画产业链

1.动画产业链概念

（1）动画产业链，是以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，以电影电视传播为拉动效应---带动系列产品的“开发-生产-出版-演出-播出-销售”的营销过程。

其直接产品包括：动漫图书。报刊、音像制品，舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等。

其间接产品：与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生品的生产和经营。

一部动漫影视作品的成功，在获得收视率上的成功的同时，更应该将动漫形象作为一个品牌进行开发并努力拓展其衍生品，衍生而来的产业如：玩具，餐饮，服装，图书，影音制品等。

以动画片作为传统的媒体促销工具，凭借图书和音像制品的销售来回收成本，依托大量的衍生品获取丰厚的利润，这条产业链便是国外动漫产业链的盈利模式。

（2）动画及动漫本身需要具有足够的衍生能力：

杂志-作为一个足够强大的传播平台，能够积攒人气。

出版社-专业度够高，其推出的单行本，可以像塑造明星一样塑造动画人物形象。

电视台-大多数电视台具有优秀的运作能力，能够保证动画播放时段能够盈利。

临时制作委员会-具有统筹安排的能力，是制作公司创作出符合受大众期望的动画作品。

衍生品产品制造商-具有一定的营销能力，找到消费对象并销售出产品。这样就整合成为一个成熟的动画产业链。

2.中国动画产业链现状

（1）国内具有广阔的动漫市场，各地动漫产业的发展计划的制定更是如火如荼，纷纷打造自己的“动漫之都”。像北京，上海，长沙，广州等娱乐产业发达的城市，其动漫产业也发展较为迅猛。

（2）近年来强大的市场需求和政府扶持，使国内的动画产业快速发展，但是中国的动画产业还处在一个初级发展阶段，目前，只有少数类似广东原创动力文化传播有限公司创造的“喜洋洋与灰太狼”和深圳华强数字动漫有限公司制作的“熊出没”系列探索了一条以电视动画为源头的盈利模式，在类似系列的多集动画片的播放中积累了深厚的人气，最后利用其发展而来的系列电影和衍生品为公司带来经济效益。

（3）就目前看来，国产动画大多针对的人群为3-12岁的儿童，而处在这个年龄段的人大多没有购买的主动权，一切产品的购买都是通过家长。市场决定一切，动画艺术的创造者研究受众，细化市场，找到盈利的突破口。①

3.衍生品在产业链中的地位与作用

动漫衍生品作为有动漫所开发而来的可进行售卖的产品，涵盖图书、玩具、影像制品等多个方面，更能以形象授权的方式衍生到主题餐厅、主题公园等旅游产业及服务行业领域。据统计日本整体动漫产业收入占其GDP总量的近1/5,美国的动漫年产值早在2007年就已超过1000亿美元。而在这其中，日本在动漫作品本身收益与衍生品收益上比例为3:7，美国更是高达1:9，衍生品环节的良好效益直接保证了动漫产业链的完整性，甚至带动多方企业共同发展。至今依旧人气不减的“变形金刚”系列，从最开始为了玩具销售而制作《变形金刚》动画作品，并免费赠送多国播放，赢得商业利润与市场口碑的双丰收；时隔二十多年后大举进电影界，并根据剧情的不断发展，角色的不断出新而适时联姻汽车产业，形成电影收益，衍生品收益，第三方收益齐头并进的良好局面，成为该方面的长青“摇钱树”，并进一步拓展了动漫产业的发展空间。除去在商业利润上得天独厚的优势，衍生品在动漫品牌树立及文化传承上的作用同样举足轻重。首先，它弥补了动漫作品因为限制于特定的传播媒介而未能覆盖的社会领域，扩大了受众面，其次，衍生品的实物性大大增强了动漫角色与观众之间的互动与情感交流，更容易为消费者营造身临其境的代入感，将动漫的魅力最大程度的发挥。并且她将动画作品所隐含的精神与文化内涵巧妙的融入产品本身，做出贴近生活的最好诠释。②

二 国内动画衍生品市场现状

1.受众分析

3-7岁幼龄儿童此类儿童所接触的媒介范围小，对于动漫的认识十分片面，所以此类人群所了解的衍生品范围也相对最小，大多都只是以动画片为原型制作的玩具，且对购买的产品并无过多要求。简单，符合自己意向即可。大多只是单纯的模仿其中人物或者为了娱乐。15—30周岁的年轻人群，能够接触到多种媒介，并且能够通过家庭或者通过自身获取经济来源，来实行购买。像此类人群则对动漫了解较多，他们对于动漫的认识不仅仅为了娱乐，所购买的产品往往不只是为了玩耍，更多的是为了收藏或者为了参加漫展活动，如近几年风靡全球的cosplay。还有的人甚至是为了了解动漫文化或者当做一种寄托。

因为购买人群分为男性和女性。所以这两类人群购买的产品也大不相同。2-6岁学龄前儿童所受到动漫文化影响较小，大多只是以娱乐为主。所以，这个年龄段的儿童搜购买的产品并无太大差异，几乎都是以简单，好玩为主。7-12岁的少儿群体逐渐开始有了男性女性选择不同类型产品的变化。男生所选择的商品大多数都是热播以动画片为原型所制作的玩具。例如：《四驱兄弟》里的玩具四驱车，《陀螺战士》里的各类型陀螺，喜欢的是具有竞技性，具有比拼能力的玩具。反观此年龄段的女生，她们选择的商品多以常用物品为主，例如：笔盒，书包，雨伞。所附带的形象也多是迪斯尼角色或者一些以轻松，可爱为主体的角色。而对于那些年龄达到15岁以上的人群来说，对动漫的认识又更深一层，他们会根据自己的喜好选择动画片，甚至只看两三部，比如火热程度久未衰减的《海贼王》，和最近漫画完结的《火影忍者》。而此类年龄段人群所选择的衍生品也具有颇多要求，不再仅仅是简单的好看，好玩。而是发展到为了需求，或者依赖。例如近年来发展飞速的cosplay，因可以满足动漫爱好者平日里无法满足的幻想而大受喜爱，不论在学校，商业演出，动漫节活动现场，都可以见到cosplay人员的身影，而他们所使用和穿戴的服饰，道具也是动漫衍生品的一部分。

2.市场情况

（1）2014年国产动画电影衍生品占整体收入的比重相比2013年略有提升。但整体增长不明显，主要集中于品牌周期较长的优质动漫品牌。

（2）2014年国产动画电影销售最好的衍生产品分别是玩具68%，文具48%，生活用品28%，服装鞋帽28%。整体状况与2013年略有不同，文具比重增长，生活用品比重下滑。国产动画电影衍生产品在产品品类的拓展上有巨大空间。

（3）在衍生产品的开发模式上，56%的企业选择自己与专业公司相结合的开发模式，36%的企业选择外包模式。

（4）在选择衍生品开发的专业机构时，84%的企业关注衍生品销售渠道和销量，60%的企业关注衍生产品的设计能力。

（5）2014年国产动画电影衍生游戏收入占整体收入比重较2013年有明显提升。但整体收益不均衡，手机游戏成年玩家付费额高于儿童和青少年玩家，游戏收入占比高的来自观众年龄段较高的动画电影。同时决定游戏收入的主要因素与品牌力度及产品质量的关联度较高。

根据2014年12月17日发布的《2014年中国游戏产业报告》显示,2014年我国游戏市场实际销售收入达1144.8亿元人民币,用户约5.17亿人,分别较2013年增长37.7%、4.6%。

（6）2014年动画电影影视版权占整体收入比重及构成与2013年有明显变化，主要来自电影频道收购数量增加及海外收入的增长。

2014年动画电影非票房收入运营中遇到的主要问题包括：1.缺少运营人员，缺少运营经验和资源（56%）；2.市场上缺少专业公司帮助运营（36%）；3.知识产权保护不得力（28%）。

以上数据说明50%———60%的动漫企业市场运营能力不足。③

3.存在的问题

（1）国内原创动漫衍生品市场份额严重缺失

尽管我国动漫衍生品产业具有广阔的市场发展空间，但是大部分市场份额却被欧美和日系动漫形象占据。据国家广播电影电视总局统计，2009 年，我国动漫产量已达14．27 万分钟，但其衍生品开发严重缺失。很大的原因就在于对国外是OEM（定牌生产） 加工，还没有转换角色推动国内动漫产业发展。

（2）完整产业链的缺失

动漫产业的产业链可分为动漫产品( 形象)的创意与加工制作———动漫产品的播出与发行———动漫衍生产品的开发销售三个环节。

动漫产业具有高成本、高附加值和产业链较长的特点，伴随产业链条的延伸，风险逐渐降低，且版权价值逐渐升高。这就要求市场运作上必须实现产业链各环节的有效衔接，同时注重衍生产品的开发。在我国动漫市场上营销的主要是动漫图书、影视动画片等产品形式，产业链的下游衍生产品没有形成与上游创意、制作之间共赢的产业链经营模式，完整的动漫产业链条尚未形成。

完整产业链的缺失导致我国动漫产业的结构不合理。一般来讲，国际上动漫产业的前中后期的资金投入比大约是3: 3: 4，而我国动漫产业的前中后期的资金投入之比约为2．5: 6.5:1，形成“两头小中间大”的产业要素分配格局。另外，完整产业链的缺失直接导致了动漫产业链前期原创动力的萎缩。

（3）传播与发行平台单一

在动漫这条庞大的产业链条中，有效的传播、发行平台是从根本上提升原创动漫产业的主战线; 也是动漫产品和形象扩大社会影响、实现经济效益的重要手段。在我国，电视媒体是动漫产业的主要传播平台。但国内动漫杂志的月发行量只有3 万到4万份，与日、韩动漫杂志动辄数百万册的发行量不可同日而语。

必须打通生产环节不懂设计创意，或者设计创意无法沟通生产渠道的壁垒环节，为上游企业提供符合作品创意和市场需要的高度专业化产品，使相关企业逐渐摆脱单一的订单式加工生产模式。在创新服务平台的辅助和推动下，建立企业在动漫产业的专业地位，获取更大的利润空间。

近年来，新兴媒体的发展，将传媒产业中各领域的视、听、读节目内容与互联网、手机、车载( 楼宇) 电视等传输网络和信息终端相互嫁接，为用户创造出了更为灵活、丰富的新业务。2015 年12 月，中国互联网信息中心( CNNIC) 调查显示，我国网民总数达到了6.49 亿，网络游戏排在网络应用的第六位，占67.3%的比例。据2014 年12 月中国信息产业部的统计，中国手机用户总数达到12.86 亿户。应该看到动漫产品容易与互联网、手机等新科技相结合，是动漫产品和衍生产品的消费主力，所以应利用更多的传播渠道使动漫产品与消费者实现“亲密接触”。④

三 动画衍生品的营销模式

1.形象授权

《熊出没》是典型的由动画片开拓衍生品市场的营销模式，由深圳华强数字动漫有限公司制作，作为央视少儿频道春节特别节目于2012年1月22日除夕夜19:50热闹开播，其有趣的人物设定和夸张的搞笑手法在短短几个星期的时间内就吸引了大批观众。更是在一年之内成功的吸引了上千万的观众。

2013年熊出没系列的贺岁片《熊出没之过年》其首播时间：2013年2月8日 央视少儿频道（CCTV-14）19:00，虽当晚观看人数难以统计，但在目前国内几个较大的网络视频网站上，《熊出没之过年》的收视率还是非常值得一提的，例：作为《熊出没》系列最早播放的网站—爱奇艺总播放次数达2.1亿，另几家大型网站例如搜狐、乐视、优酷播放次数分别达到1.8亿，1160.4万，6857万（截止至2015年1月）。

2014年熊出没系列的贺岁片《熊出没之年货》像前一年一样，并没有在各影院播出，播出时间和方式依旧是在电视上播出时间为2014年1月30日。这次网络播放次数的统计如下：爱奇艺3001万 优酷1.7亿 乐视：9042.5万 搜狐：7115万。这次网络的统计相比前一年总体来说略有下降，但从侧面来说，这次网络播放率下降会不会因为电视播放次数增加。据央视收视率统计，2013-2014年，CCTV14（少儿频道）的收视率的确有明显提高。

再到今年为止熊出没系列唯一一部在院线上映的影片《熊出没之夺宝熊兵》来说，在2014年1月17日上映，作为一部国产动画电影在院线播出的时间内总共揽下近3亿票房，这无疑是中国动画的一个质的飞跃，甚至是中国动画史上的一个里程碑。在转向网络方面，爱奇艺视频网站点点击量依旧达到1.81亿次，乐视网也达到1.4亿次，这些足以说明这部动画已经深深吸引住了观众并且给了观众足够的回味，所以从吸引观众和传播企业文化的方面来说，《熊出没》系列做的非常成功。综合以上的数据来看，电视和网络视频是目前最大的两个宣传媒介，而电影也已成为传播文化的手段中不可忽视的一项。

在动漫文化成功面向大众之后，已其形象发展而来的动漫衍生品也在短时间内蜂拥般出现，小到衣帽玩具，大到模型甚至主体餐厅或者主体公园，都是因为动漫产品深受观众喜爱而顺势发展出来的一张产业链。就国内目前市场来说，一旦电视或者网络中出现受大众喜爱的动画角色，各类玩具厂就会开始定量制作同类玩具

《熊出没》系列动画片在播出受到大众热爱的同时同样发展出了一条巨大产业链，并且在极短的时间内面向大众。以动画影片中人物所使用的道具为例：

玩具在生产过程中，所用到的机器，场地，原料，包装等一系列费用都将算入成本，对成本的把握，对质量的监控，采用性价比最高的原材料等也是各大玩具公司获得最高利润的不可缺少因素。根据网络资料收集，目前国内市场制作玩具最多使用的环保塑料原料价格大多在21800—63800元/吨，而销售量最高的则是48600元/吨的杜邦无污染工程塑料，由此证明了为了保证商品的质量大多商家不会选用价格过低的原料，但为了保证成本，价格过高的原料也不会被采取。

销售方面是整条商品产业链中最重要的环节，所以，所有的商家在此方面重视程度极高，之前谈及到《熊出没》系列面对的人群是3——12岁的儿童，其衍生品的销售群体想必也是面向此类人群，但经过市场调查之后其实不然。在店面销售的市场调查中，6—12岁儿童所读书的小学周边的小卖部玩具店所销售的《熊出没》系列玩具的量非常少，甚至每个月都销量不超过两位数，反观3—6岁儿童受基础教育的幼儿园周边玩具店情况来看，整体情况则大不一样，相比小学儿童，学龄前儿童对玩具的需求量更大，基本观看过《熊出没》系列动画的孩子们都会要求父母购买此类衍生品。更令所有人难以想到的一点，医院周边的小卖部所销售的玩具量也是十分惊人，原因则是生病住院的孩子年级普遍较小，需要通过玩具来转移注意力，因为玩具能使他们愉悦，从而达到更好的治疗效果。

2.产品先行

《木木部落》是杭州定格文化创意有限公司的首部原创定格动画片，由木玩世家公司提供各类产品。其动画于2012年12月完成制作。先后参展了法国昂西动画节，法国戛纳电视节MIPTV、法国戛纳秋季电视节MIPCOM和MIPJunior 、韩国釜山电视节、中国国际动漫节CICAF、韩国首尔电视节SPP等展会，获得了来自西班牙、瑞典、芬兰、克罗地亚、比利时等数十个国家的参展商签订授权协议，也受到了世界各地参展商的青睐和赞许。并且截止2013年底，《木木部落》版权出口达100多万美金。

玩具厂商投资拍摄以自己产品为主体的动画，这种商业模式可能并不符合大多数人对于动漫产业的理解。而恰恰是这样新的思维和经营模式，让《木木部落》取得了巨大的成功，以自己厂家生产出的木偶玩具为原型拍摄定格动画片，这不但省去了为自身产品在各大媒介上做广告的开销，而且得到的回报不只是大众所了解自家商品，购买产品，还扩大了其销售市场和衍生品的范围，拿拍摄好的动画片到各大动画电影节参赛，获得好的名次，这样一来，影响的范围也在迅速扩大，并且版权的销售范围也变得更加广泛。最后实际获取的利益不仅仅是版权所带来的收益，玩偶销售带来的利润，各大视频网站和电视台播放购买的播放权，最主要的还有动画片的成功所带来的影响，影响的深远可以让自身拥有更大的发展平台和人际关系网，之后也会得到更多的商业合作，从而让自己的实力越来越大，这一点是不容忽视的。

相比《熊出没》系列的传统经营模式，《木木部落》版权问题的解决更加高效快速，从玩偶产品制作出来的时候，其产品和动画的版权就归自己所有。在其产品问世不久之后就投放到专业市场以确定其价值，当收获了越来越多的高度评价和奖项之后，版权逐渐开始售卖，投放至各大视频网站和电视台播出，并且开拓了国外市场。这样的经营模式思维明确，效率高，并且能最大程度维护住自身利益。

而在销售方面，《木木部落》这种反其道而行的经营模式也并不输于传统模式，在多数大城市中，都有木玩世家品牌的实体销售店铺，并且允许加盟，加盟资金为1-5万元人民币，相比其他行业来讲，这样的投资项目大多数人持可接受态度。网络所搜集资料显示，木玩世家品牌的加盟项目量在国内玩具市场相对较高，目前已有两万四千多人有投资意向，再综合现有的多家实体店的口碑，其销售量应大于其他品牌的同类型产品。在网络销售方面，木玩世家品牌的各类玩具销量也丝毫不输其他动画玩具的销量，在目前国内最大的网络销售平台上，木玩世家所出品的大块积木已销售出近十万套，其他类的各类积木及人形积木销售量也高达四位数以上。

观察近年来发展日益迅猛的网络销售与动漫衍生品的关系，其优势也是显而易见的,例如：

传播范围广，受限制小：

不收地点限制，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以都可以通过网络搜索自己喜爱的产品，网络营销可以将广告信息24小时不间断地传播到世界，比如当某动漫爱好者通过任何一种渠道了解到自己所喜爱的衍生品并产生购买意图时，很多时候我们可能因为自己所处环境没有实体店铺，距离太远，或者因为时间太晚，不知其所在位置等一系列问题而无法进行购买。但通过网络渠道，可以在短短几秒钟的时间内搜索出所有符合自己要求的商品，并且不会存在货源短缺或者种类太少的情况。

主动与互动：

网上销售充分利用网络的互动性使商家与消费者的沟通、交流变得更加容易和快速，在互联网上所面对的不再是“被动”的消费者，而 是有目地性的“主动”客户，买主以及潜在的客户透过互联网主动地找到商家网站、网店，提出自己所需要的物质需求货服务，属于一对一模式，这样卖家会对卖家的要求有更深刻的了解，从而向其推荐更适合的商品，并且买家可以长时间的在网络店铺进行选购，直到选中满意的商品之后再与卖家沟通，很难出现在现实店铺中有疑问难解答的问题。

成本低：

初始投资少，建置企业网站不需要花费大额的投资。以在互联网上设立一个小型虚拟商店计算，其成本主要包括注册域名、租赁虚拟主机、制作网页、硬软件费用以及往后的维持费用。这比起普通店铺经常性支出，如昂贵的店面租金、装潢费用、水电费、营业税及人事费用等要低廉许多倍。并且大多数网店商家会直接向衍生品制作工厂进货，这也大大降低了成本，出去衍生品在销售环节的多次转手，其价格相比实体店铺也低出许多。

人工成本低廉。虚拟商店省却了店面营业人员和管理人员，节省大量市场开发与业务销售及客户服务成本，缩短销售体系的距离。

降低存货成本。互联网属于无存货商店，而无须将商品陈列出来，以供顾客选择。省这样一来，店家不会因为存货而增加经营成本，因而在售价上，能增强虚拟商店对一般商店的竞争力。

3.高端定制

高端定制是近几年衍生品发展所产生的一种销售模式，其特点是定位小，面向人群范围小，且制作时间久。但国内却越来越多的人开始向这种销售模式转型，或者开始向这一行开始发展，其中主要原因如下：

（1）所制作产品高端，还原度高

首先，高端模型的定制所制作的产品并不是所有的动漫衍生品。其范围较小，大多的制作出的模型都是以日本漫画主角，美国漫画，电影里的超级英雄或者大型道具为参考。所制作出的模型也都是高度还原，并且可以自行选择比例。例如：原比例蝙蝠侠套装，原比例钢铁侠头盔，手掌，1:6机甲模型。最主要的一点，可穿戴，这一点无疑吸引了多数动漫爱好者成为他们的购买者。

（2）所需设备多，耗时多，并必须做工精细

这一点原因十分矛盾，因为达到此项要求不但前期会投资过大，并且所耗时间远远超过其他衍生品的制作。但正是因为这一点，不少具有条件的动漫爱好者会对此行业更加热衷，因为相比其他的衍生品，高端定制所产生的产品不论从外貌，质量，还原程度，可用性都是一般产品所无法比拟的。所以，当产品顺利完成之后内心的成就感也是一般制作者所感受不到的。如果是制作原比例可穿戴模型，穿戴者必须在产品制作开始进行翻模，以避免产品出售后无法佩戴的情况，在翻模完成之后，再将各项数据拷入电脑制作模型。现市场情况来看，大多数模型的制作都会用到3D打印机，这也是高端模型定制出现后才渐渐火热起来的衍生品制作机器。模型各部件初步打印完成后，进入打磨阶段，打磨是为了让模型喷漆之后看上去更具有光泽，更加真实。而打磨是制作阶段较为费时的阶段，需要用牙膏补土对零件上每一个气泡，或者小孔进行填充，之后再磨至光滑，与周围表面形成一体。很多细致程度极高的产品往往在打磨上耗时久，重复打磨数次才可得到完美的效果，所以仅仅这个环节可能就要用去几个星期或者数月。在得到打磨完成的各部分零件后，喷漆，组装，做各方面电路测试，每一环节都极为耗时且消耗精力。所以，从开始制作到作品完成，一件符合制作者心意的作品往往要用去作者几个月甚至半年的时间。

（3）盈利目标

高端定制模型的市场价格高，比普通批量生产的模型价格高出许多，甚至数倍。所以，大多没有听说过这类行业的人初次听到价格的反应大多十分吃惊，想不通一个常人眼里的玩具竟会卖到几千甚至上万元的价格。其实在了解过后发现，定制商品价格如此之高也是不无道理的。首先，高端定制并不同于其他类型产品，它不可批量生产，因为每个定制者的要求不同，所以通常都是在定制者下单并提供各项详细数据之后制作者才会开始制作，并且为了加快工作效率，一件产品通常会被分制多人进行加工，包括打磨，抛光，上漆的步骤。所以，人工费用，机器费用，场地租金，材料成本都要事先进行考虑。以国内目前仿真度最高的钢铁侠1:1可穿戴可开合头盔为例，其制作者从最原先只是为了自身爱好制作（不售卖），把自己的经验及进度放置网络供爱好者参考，之后发展到多数钢铁侠爱好者要求他制作并进行售卖。最初售价为3500元/个，但之后随着定制人数的增加，他也公开在微博上招募员工进行合作，而价格也增长至4500元/个，截止到2015年5月，价格增长至6500元/个。随着工作室的扩大，场地的更换，也面临着许多爱好者对于价格的质疑，他也表示仅仅是用3D打印出所有零件都将用去1000元的成本，在减去工作室的租金，电路材料，人工费等，他自己实际赚取的只是耗时几个月些许的手工费。

而他的产品所销售的范围也只针对于微博粉丝和微信粉丝中的有购买意向者。并且采取先付款，后制作的方式。当买家确定购买并付款之后，制作者将会根据之前的工作进度确定产品完成日期。销售方式也属于网络销售，店铺为网络店铺。所以盈利方式单一,并不像其他两种模式具有强大的市场和盈利能力。所以高端定制通常都是以工作室的方式存在。

结论：

中国国产动画的数量呈每年增长的趋势，并且数量大。这无疑是国内动画市场发展的曙光。关于动画发展所带来的衍生品，在人们生活中所占比重也渐渐增加，从最早的玩具，文具，到现在的服装，生活用品和主题公园。由此可见，越来越多的人开始关注并喜爱动漫，而动漫衍生品也逐渐成为许多人生活中的一部分。

但是反观国内动画市场的劣势，虽然在数量上十分巨大，但大部分衍生品市场的份额还是被欧美和日本占据。同时在国内衍生品市场，没有版权的盗版产品充斥着市场，导致正规公司所制作的产品销售率降低，盈利也远远达不到预期值。

在未来的衍生品市场中，可以尽可能多的增加传播媒介，在国内数以亿计的网络使用者和手机使用者，有巨大的宣传空缺还没被使用，应当尽快修复这个缺口，让动漫的宣传方式更为广泛。而在销售方面则应该更加看重版权的销售，尽量减少市场上的盗版产品，这样才有利于统计每年的衍生品销售量，为衍生品市场调查的准确性做好准备。

致谢：

感谢这四年来各位老师对我的教导，不但让我对动画这一行业有了更加深刻的了解，也让我明白了“世上无难事，只怕有心人”这个道理，哪怕眼前的目标再困难，只要自己脚踏实地一步步做下去，终将有成功的那一天。再次感谢所有老师对我的教导，您们辛苦了！

参考文献：

1.《动画产业链现状调查》，来源：中国社会科学在线，出版时间：2012.8.27

2.《中国动漫衍生品的发展现状与策略》，作者：孟凯宁

3.《中国动画电影发展报告》，出版时间：2014年

4.《2015中国网民数量》，来源：东莞家教网，时间：2015.3.9