《隆中对》看诸葛亮对刘备的营销计划

原文：

　诸葛亮回答道：“自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。曹操与袁绍相比，名声小，兵力少，但是曹操能够战胜袁绍，从弱小变为强大的原因，不但是时机好，而且也是人的谋划得当。现在曹操已拥有百万大军，挟制皇帝来号令诸侯，这的确不能与他较量。孙权占据江东，已经历了三代，地势险要，民众归附，有才能的人被他重用，孙权这方面可以以他为外援，而不可谋取他。荆州的北面控制汉、沔二水，一直到南海的物资都能得到，东面连接吴郡和会稽郡，西边连通巴、蜀二郡，这是兵家必争的地方，但是他的主人刘表不能守住，这地方大概是老天用来资助将军的，将军难道没有占领的意思吗？益州有险要的关塞，有广阔肥沃的土地，是自然条件优越，物产丰饶，形势险固的地方，汉高祖凭着这个地方而成就帝王业绩的。益州牧刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，人民兴旺富裕、国家强盛，但他不知道爱惜人民。有智谋才能的人都想得到贤明的君主。将军您既然是汉朝皇帝的后代，威信和义气闻名于天下，广泛地罗致英雄，想得到贤能的人如同口渴一般，如果占据了荆州、益州，凭借两州险要的地势，西面和各族和好，南面安抚各族，对外跟孙权结成联盟，对内改善国家政治；天下形势如果发生了变化，就派一名上等的将军率领荆州的军队向南阳、洛阳进军，将军您亲自率领益州的军队攻打秦川，老百姓谁敢不用竹篮盛着饭食，用壶装着酒来欢迎您呢？如果真的做到这样，霸业才可以成功，那么汉朝的政权就可以复兴了。”

概要：

《隆中对》，看诸葛亮对当时的政治形势，冷静的观察和分析各个政治集团实力的消长和斗争的成败。通过市场细分，找到合理的目标市场定位，和战略，重而取得有利的市场地位。取得最后的胜利。

一背景资料

官渡大战以后，刘备逃到荆州，投奔刘表。刘表拨给他一些人马，让他驻在新野（今河南新野县）。刘备是一个雄心勃勃的人，因为自己的抱负没有能够实现，心里总是闷闷不乐。

二市场分析

1市场环境分析

自董卓篡权以来，各地豪杰纷纷起兵，占据几个州郡的数不胜数。各个诸侯间的战争吞并形成了几个大的势力集团

汉王朝统治崩溃，各地群雄并起。曹操战胜袁绍，以拥有百万大军，挟天子来号令诸侯。孙权占据江东，已经历了三代，地势险要，民众归附，有才能的人被他重用。

荆门北面控制汉，沔二水，一直到南海的物资都能得到，东面连接吴郡和会稽郡，西边连通巴、蜀二郡，这是兵家必争的地方，，益州有险要的关塞，有广阔肥沃的土地，是自然条件优越，物产丰饶，形势险固的地方，汉高祖凭着这个地方而成就帝王业绩的。益州牧刘璋昏庸懦弱，张鲁在北面占据汉中，人民兴旺富裕、国家强盛，但他不知道爱惜人民。有智谋才能的人都想得到贤明的君主。

2竞争状况

现在市场上几本存在3大集团

一集团：曹操和孙权为首的集团，

曹操由于时机好，谋划得当战胜袁绍。坐拥百万大军和广大的土地，更挟制皇帝以令诸侯。

孙权占据江东，已经历数三代，地势险要，民众归附。有才能的人被他重用。

二集团刘表，和刘璋马腾为代表的集团

刘表占据了荆门的战略要地，主公平庸，没有一争天下的霸气

刘璋益州险要关塞肥沃的土地，自然条件优越物产丰盈，形式险固的地方，但益州牧刘璋昏庸懦弱。，

马腾西凉兵强嘛壮，但缺少争天下的霸气

第三集团军由张鲁和公孙瓒为代表的集团

公孙瓒偏安一隅，但由于实力弱，主公平庸，

张鲁，势力弱

三swot分析

1机会

刘表平庸，

荆州战略地位险要

刘璋昏庸

2威胁

上边是如狼似虎的曹操，左是雄心勃勃的孙权，又是刘璋

3优势

刘备是皇室后裔

刘备广的民心

刘备手下有张关2元大将

4劣势

没有自己的势力范围归附于刘表

四营销战略

占领荆州，夺取益州，，广招贤纳士

，西面和各族和好，南面安抚各族，对外跟孙权结成联盟，对内改善国家政治