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杜拉拉的心理博弈术_不要说我是第一,而要说我们是第一

时间：2023-03-07 08:57:30 下载该word文档

大家都知道安泰效应来源于一个古希腊神话故事，安泰是有名的大力神，他力大无穷，无往不胜。他有这样的一个特点，那就是只要靠在大地上，就能从大地母亲那里汲取无穷的力量，战胜别人。可是有一天，他的对手发现了这个秘密，就误导他离开地面，在空中杀死了安泰。
安泰效应告诉我们，人生活在社会中，不能脱离团队与对手单打独斗，要看到团队其他成员的存在，学会依靠大家、依靠集体。
对于当今社会的激烈竞争来说，这一点更为重要。随着知识经济时代的到来，各种知识、技术不断推陈出新，市场需求越来越多样化，没有人能够全部掌握企业发展的各项技能和知识，即使在自己熟悉的领域，也难以做到靠一己之力，全面实现工作目标。更多的情况是靠个人能力也很难完全处理各种错综复杂的信息，应采取切实有效的行动。
所以，这就要求组织成员之间进一步相互依赖、相互关联、共同合作，建立和谐的团队模式。
例如，办公室中，对同一个项目进行研究的一群人，就能集中起来对不常见的问题提出创新的解决方法，对于没有解决的问题，团队内广泛的技能和广阔的知识面与个人的才能和知识面相比，更加具有绝对的优势。
作为个体，为了自身与团队的发展，就不能和团队对抗，因为对抗产生对抗，只有包容才能产生包容。只有当你说我们是最棒的时候，别人才会说：不，你才是最棒的！
在一家大型的外贸公司中，领导将霍瑞成、小玉和罗刚分到了一组，让他们对外负责谈下一个项目。

很显然，在这个项目小组里，霍瑞成和罗刚都是骨干，小玉基本上是一个跟从大家工作与学习的小角色，但是，虽然业务能力和谈判经验都不足，小玉的英文还是非常出色的。
他们三个人到了外地，进行了一场艰难的谈判，为了谈价格，他们制订了很多方案，当然，小玉通常就是听霍瑞成和罗刚的争论。他们二人都有着丰富的谈判经验，于是，各自有一套见解和看法。有时候，常常为一个问题、一句话争论得面红耳赤。
后来，正式的谈判开始，霍瑞成发现当自己开始实施自己的方案时，罗刚虽然意见相左，但还是能够积极给予支持与配合。于是一致对外，谈判的进展还是非常顺利的。
对方当然不甘心被霍瑞成等人牵着鼻子走，于是在最后关头，他们又调整了思路，要求霍瑞成所在的公司满足他们的优惠条件，而且，限期三天之内，一定要给予答复。这个突然的变化让霍瑞成、罗刚和小玉陷入了矛盾之中。
究竟应该怎么办，他们打电话请示领导，可是领导的回复也非常简单，那就是他们三个人已经成为一个团队了，出现问题的时候，不应该寻找外援，应该积极根据情况拟订方案，马上实施。因为无论领导有多大的能力，但毕竟不在谈判现场，所以根本就不知道具体的情况。
霍瑞成只能和罗刚、小玉商讨对策，对于这个限期，霍瑞成认为这不过是对方在最后时刻的“困兽一搏”，他对罗刚说：“想一想，如果我们三天之内不答应他们的条件，他们也不可能在三天内寻找到新的谈得比较成熟的合作方。我们如果答应，就会有大量的资金白白地丢失掉。”
罗刚并不这样看，他认为对方只给了三天的时间，要求在三天内决定，就应该先从各种

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