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贵包包营销策划书

时间：2018-06-30 18:17:47 下载该word文档

贵包包营销策划书

一、项目背景分析 2

二、营利来源 2

三、项目前期调研 3

1、竞争优势 4

2、竞争对手分析 4

四、营销策略 4

1 、搜索引擎营销 7

2、贴吧营销 7

3、网络事件营销 8

4、网络广告 8

5、论坛营销 9

6、微博营销 10

7、SNS网络营销——人人网、校内网、开心网 10

8、资源合作推广方法 10

11、快捷网址推广方法 12

13、关联网站推广策略 13

14、网络游戏营销 13

15、网络新闻传播——间断性 14

16、博客营销——长期 14

17、网络投票 15

18、网络视频营销 15

19、电子杂志营销 16

21、小i机器人营销——智能搜索工具（讲解员） 17

22、无线营销——手机网络营销 17

24、网络播客营销 18

贵包包营销策划书

一、网站自身定位分析

贵包包guibaobao.com是一个箱包类导购网站，站点面向的用户群体主要是中高端消费群体。站点的运作方式是采用机选或认证联盟的方式对淘宝等平台上的箱包商品或店铺进行筛选，然后通过提供直观形象的浏览界面、便捷易用的查询搜索比较等功能，帮助和引导用户对箱包进行选择。但最后的购买、下单和支付行为将被引导至淘宝等平台进行。

二、营利来源

站点的价值在于：弥补淘宝等通用平台在箱包领域的在线销售功能，帮助有实力的箱包卖家更多样化的展现其商品，帮助中高端买家更方便的选择商品。

站点的服务目标是：名贵的设计，高贵的品质，绝不昂贵的价格！

站点的营利模式是：

● 广告：用户点击广告，被引导至目标淘宝商品或店铺。按点击收费

● 淘宝客：用户浏览商品，被引导至淘宝，并完成交易，收取佣金

三、项目前期调研

1、目标对象——中高端消费群体（据调查显示，作为现在消费的主力，现在80后、90后的消费经验有80%都是来自于网络，对于他们所想要购买的商品，一般都会在网络上进行调查咨询，了解产品的质量以及口碑。企业的网络新闻在发布之后，都会保留在网站之上，网民可以通过导航或者搜索引擎寻找并进行阅读。相比之下，电视新闻播放之后几乎无处可寻，报纸杂志报道之后也不易保留，而网络的便捷性则非常明显表现出来。不仅是消费者可以通过网络新闻进行了解，各种加盟代理商、生产商等都会通过网络进行查找。）

2、市场背景——随着电子商务的发展，网上销售受到越来越多的关注和信任，尤其是受到青年的推崇，特别是新生一代80后90后，而白领一族平时工作繁忙，时间少，而市场购物，耗时长，相对的网购不仅可以节约时间，而且有更多的追求个性的机会。而现在的人们最喜欢在淘宝购物，在那里有我们需要的各种各样的商品。当然商品太多出带来了许多弊端：繁杂的商品，使用户购物时难以抉择；统一的界面，使商户产品展示单调；淘宝就像一个网上超市，啥都有，这时需要一个更专业，更针对性的网站来引导目标客户找到他们想要的商品。

1、竞争优势

此网站可以有效解决客户在淘宝上进行大浪淘沙似的寻找商品，可以使客户直观形象的浏览界面，更简易的搜索，商品对比，帮助和引导用户对箱包进行选择，但购买、下单和支付行为将被引导至淘宝等平台进行。此网站可以使客户了解到箱包最新信息、活动，最优惠商品，并减少客户在网上购物时间，为客户最大限度省钱。

2、竞争对手分析

四、营销策略

在网络营销中客户处于主导地位而我网站的目标群用户是中高端消费者，消费呈现出个性、成熟、品味的特征，因此网站的设计必须满足既简洁又时尚。

所谓网站推广，目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关产品和服务等信息，为最终形成购买决策提供支持。网站推广被认为是网络营销的主要任务之一，是网络营销工作的基础，网站推广的效果在很大程度上也就决定了网络营销的最终效果。

根据用户了解网站的途径和方式，可以相应地将网站推广手段做如下的分类：

第一，按照用户所获取网站信息的来源，可分为网上途径和网下途径，因此网站推广手段相应地也有网上推广和网下推广两种基本类型。网上获取信息的途径也就是本网站推广渠道，但这些并不是用户获取有关信息的惟一渠道，事实上，网络营销并不拒绝网下的营销方法，两者并不矛盾，可以互相配合发挥各自的优势，从而获得更好的网站推广效果。在网络营销方法中，一般很少去考虑网下的营销手段，不过在网站推广方面，利用网下的手段有时是很有必要的，因为一些网站在刚发布时利用网上推广手段并不一定很快达到推广的目的，因此往往需要网上网下相结合来进行，当然以网上推广为主。

第二，按照用户获取网站信息的主动性和被动性，可将获取信息的渠道分为主动渠道和被动渠道，网站推广手段也有主动和被动之分。用户的主动获取信息就意味着网站以被动的方式来推广，例如我们通过电子邮件的方式向潜在用户推广新的网站是主动推广，而用户则是被动地接收信息；当用户通过搜索引擎发现并进入一个网站时，是用户主动获取信息，而网站则是被动的推广。网站为用户了解网站信息提供尽可能方便，因而从用户的角度来看，用户是主动的，而网站方面是被动的等待用户的了解。同样，用户通常也并不总是真的只能被动接受信息，仍以用户电子邮件推广为例，正规的Email营销是首先经过用户许可的，也就是说用户接收的信息是用户自己定制的（如自愿选择加入的邮件列表），但什么时间发送这些信息，以及发送什么信息仍然是有企业决定的。电子商务时代通常被认为是用户制定营销规则的时代，因此，用户掌握了更多的主动权，但是用户的主动权并不完全取决于自己，因为他所获取的信息必定是企业事先已经设计好的，而信息的多少，以及对用户是否有价值，主动权仍然掌握在信息提供方——企业的手里。

第三，根据用户了解网站信息所利用的具体手段，可以罗列出许多方式，如搜索引擎、分类目录、分类排行榜、网站链接、电子邮件、即时信息、网络实名、通用网址、论坛、黄页、电子商务平台、网络广告、电子书、免费软件、网址大全书籍、报刊网站推荐等等，每一种方式均可作为一种网站推广的手段。由于这种分类方式难以穷举所有的网站推广方法，因此通常将这些方法穿插在其他网站推广类别中。

第四，根据网站所处的阶段，可以分为网站发布前的推广策略，网站发布初期的推广策略、网站发展期和稳定期的推广策略等，每个阶段所采用的网站推广方法存在一定的差别，同样的网站推广手段在不同时期的应用也有所不同。从网站运营者的角度来考虑，根据网站的不同发展阶段来设计网站推广策略更有意义。

在众多网站推广方法中，哪种/哪些方法对用户数量的增长效果最为显著？虽然用户获取网站信息的方式有多种，但并不是所有的手段对于网站推广都有同等重要的价值，在众多的网站推广方法中，优先选择那些方法、如何将有限的营销预算分配在各种不同的网站推广方法上才能取得最佳效果呢？这就涉及到各种方法对访问量增长重要性的统计分析问题，这对于一个网站，尤其是新发布的网站来说通常是比较困难的，因为需要在对大量历史数据统计分析的基础上才能获得有关结论，而获得这些数据需要进行长期的实验，这对于一般商业性网站来说通常是不现实的，没有哪个网站愿意承担网站推广效果不佳带来的风险，因此参考第三方的统计数据就很有必要

根据利用的主要网站推广工具，网站推广的基本方法也可以归纳为几种：网络新闻传播、论坛营销、博客营销、网络投票、网络事件营销、网络广告、搜索引擎营销、搜索引擎营销、贴吧营销、微博营销……等。

1 、搜索引擎营销

主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过网站进行搜索优化，更多地挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

它包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式。

特点:

1、精准匹配性；

2、广泛覆盖性；

3、强大的信息聚合性；

2、贴吧营销

是一种关键词营销，与搜索结合，准确把握用户需求，通过用户输入的关键词，自动生成讨论区，使用户能立即参与交流，发布自己感兴趣的话题、想法。

特点：

1、精准有效；

2、流传互动；

3、低成本、大影响。

3、网络事件营销

指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务销售的手段和方式。

它具有受众面广、突发性强，在短时间内能例信息达到最大、最优传播的效果，能够为企业节约大量的宣传成本等特点。它集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，是为新产品推介、品牌展示创造机会、建立品牌识别和品牌定位，可快速提升品牌知名度与美誉度的营销手段。

特点：1、小投入，大产出；

2、影响面极广、关注度极高；

可快速提升知名度。

4、网络广告

在网上做广告，那即利用网上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网。

而与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，它具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要组成部分。它速度最快、效果很理想，是中小企业发展壮大的好途径。

表现形式：1、网幅广告

2、文本链接广告。

3、与内容相结合的广告。

4、插播式广告（弹出式广告）

5、富媒体（Rich Media）使用插件或脚本语言编写的的网络广告。

特点：1、覆盖范围广；

2、主动性、积极性强；

3、时间持久；

4、费用相对较低，性价比高；

5、灵活性强。

5、论坛营销

是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的目的。要有“软文营销”观念。

特点：

1、成本低。它多数属于灌水，考量的是操作者对话题的把握力与创意能力，而不是资金的投入量。

2、信息传播精准度高。一般企业选择某个特定论坛进行营销，其锁定的目标客户君都高度精准，达到营销效果最大化的目的。

3、可信度高。

6、微博营销

特点：

1、具有极强的用户黏性；

2、符合年青一代的信息关注习惯；

3、

7、SNS网络营销——人人网、校内网、开心网

特点：

1、体验式营销优势明显；

2、口碑传播速度极快；

3、信息再传播性极强；

8、资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。

9、信息发布推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一，尤其在互联网发展早期，网上信息量相对较少时，往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果，不过随着网上信息量爆炸式的增长，这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低，同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现，信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降，因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值，不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注，尤其当这些信息发布在相关性比较高。

10、病毒性营销方法

病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。

11、快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。

12、综合网站推广方法

除了前面介绍的常用网站推广方法之外，还有许多专用性、临时性的网站推广方法，如有奖竞猜、在线优惠卷、有奖调查、针对在线购物网站推广的比较购物和购物搜索引擎等，有些甚至采用建立一个辅助网站进行推广。有些网站则可能采用有一定强迫性的方式来达到推广的目的，例如修改用户浏览器默认首页设置、自动加入收藏夹，甚至在用户电脑上安装病毒程序等。

13、关联网站推广策略

　　增加在搜索引擎检索结果中被用户发现的机会；便于单个产品的重点推广；关联网站之间的链接优势。

14、网络游戏营销

特点：

1、互动性极强；

2、营销的隐秘性；

3、体验式营销效果明显。

15、网络新闻传播——间断性

网络新闻传播也称网络公关，即企业通过一定的新闻策划，用新闻的形式描述产品、品牌或企业，从而达到吸引消费者关注的目的。

它具有鲜明的双重属性：与广告相比，它有新闻特质，以热点话题或新闻事件切入，与品牌信息产生关联，运用大量数据或事实进行信息传递gnome新闻相比，它有广告特质，标题定位与内容描述都要与品牌信息相关联，产生广告传播功能。新闻营销兼具可读性与可信度，感染力和影响力大，社会关注度高。

特点：

1、隐秘性强，可信度高。网民都不喜欢看广告，而新闻则不同。

2、成本低。相比于网络广告投放，网络新闻的投放成本极低。

3、信息再传播性高。如果该新闻非常吸引人，那么其他网站会免费对其进行转载及传播。

16、博客营销——长期

利用博客这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用博客这种网络交互必平台，发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息，并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位。

通过建立官方博客，及时向顾客传递站内活动信息和行业新闻，增加站点的曝光度。同时，博客管理员以个人方式与访客的互动，增加了网站的亲和力，有助于形成良好的顾客体验。

特点：

1、细分程度高，定向准确；

2、互动传播性强，信任程度高，口碑效应好；

3、影响力大，引导网络舆论潮流；

4、与搜索引擎营销无缝对接，整合效果好；

5、有利于长远利益和培育忠实用户。

17、网络投票

举办网络投票专题活动，活动一般以奖励为激励手段，吸引网友对某个话题展开讨论或对某种产品表达看法。

特点：1、影响力大，关注度高；

2、网民参与性强;

3、营销行为隐秘，可信度更高。

18、网络视频营销

它是对产品优势或者企业实力的一种介绍，或者用故事深泽的方式来宣传产品或品牌的特点。

特点：

1、低成本；

2、关注度高；

3、形式丰富多样

4、传播性强。

19、电子杂志营销

它能解决以往企业营销中从制作到发行，从宣传效果评估到成本控制，从时效性到互动性等诸多烦恼。它用于各种群体之间的信息交流和信息发布，集众传媒之所长，对于企业产品展示、形象推广、动态视频展示、说明书出版等几乎无所不能。

特点：

1、新颖性强，比较吸引读者眼球；

2、容量极大，适合企业进行低成本传播；

3、互动性强，能够有效拉近与网民之间的距离；

4、形式丰富，能够更好地表达产品各种复杂的功能或品牌内涵。

20、IM即时通讯工具——QQ MSN 阿里巴巴阿里旺旺（针对熟人或会员）

两种方式：1、网络在线交流；2、通过IM工具发布一些产品信息和促销信息。

特点：

1、精准化传播，可以精确锁定目标客户群；

2、形式新颖，更吸引年轻一族关注；

3、与一般性的网络广告相比，IM营销成本低廉。

21、小i机器人营销——智能搜索工具（讲解员）

它像MSN好友列表中的一个好友，你可以跟它聊天，可回答你的任何问题，是一个智能搜索工具。从天气预报、查地图、订机票、到读新闻、看电影、下载音乐，小i提供的信息和服务应有尽有。

特点：

1、精准地满足用户的需要；

2、具有极强扩展性，可以在MSN等多个IM平台落地；

3、营销方式极具个性化。

22、无线营销——手机网络营销

特点：

1、便携性；

2、精准性；

3、移动性；

4、互动性；

5、创新性；

6、整合性。

23、

——电子刊物、新闻邮件、注册会员通讯、新产品通知、顾客服务、顾客关系邮件、顾客定制信息等

以发送电子邮件的方式实施的，与用户及潜在用户沟通，实现企业经营战略的一种营销技术。主要指通过邮件列表向顾客发布公司的新闻、声明、即将发布的新产品和服务上的改进等。

比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式，可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表，是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销，也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。

特点：

1、互动性强；

2、操作简单；

3、成本低廉；

4、应用范围广；

5、针对性强。