惠州义乌小商品城策划定位总结

惠州义乌小商品城策划定位总结提要：义乌小商品城基本结束了招商和销售任务，10月份顺利按时开业，进场开门率也高达95%，创造了惠州产权式商城开业的新纪录

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惠州义乌小商品城策划定位总结

惠州市政府重点建设的八大市场之一

■13万平方米的小商品商业航母

■粤东地区最大规模综合性小商品批发市场

■抢占粤东地区3600万人口，1000亿日用小商品消费大市场

■义乌小商品有限公司直接经营管理

惠州义乌小商品批发城是粤东地区最大规模小商品批发市场，坐落在惠州江北新区，始建于2005年，拥有营业商位约2000个，营业面积达50000平方米，12个商品交易区，汇集12个大类10000多种小商品，囊括了日用百货、家庭饰品、文体办公用品、小电器、小五金、化妆品、玩具、针织类、钟表、服装等日用品。

惠州义乌小商品批发城参考义乌第三代小商品市场建筑配套设施和现代商业要求，市场内配套中央空调系统、自动消防喷淋系统、电梯、自动扶梯、宽带网络等；此外，还配套有大型货运停车场、长途汽车停靠站、公交停靠站、仓库、商务中心、写字楼、银行、餐饮等辅助营运设施，为广大小商品经营户和采购商创造一个良好的经营、采购环境。

项目推广：

该项目曾停工3年之久，我司接手后，整体定位成为“粤东地区最大的一站式小商品批发市场”。引进义乌品牌，到义乌推广招商，成功实现远程招商，引进义乌商户200多家。

（1）准确的市场定位

准确的市场定位，是一个商业项目取得成功的基础和关键，惠州义乌小商品城的成功，当然也离不开适时而恰当的市场定位。项目位于惠州新建的江北新区，临近市政中心区，虽然有规划良好的道路与市政设施，但是严重的人气不足，驱车走在宽阔的惠州大道、云山大道，半天都看不到一个人，零售的商业氛围几乎为零，在这种情况下，走零售之路，是必死无疑了。但是从惠州大交通的角度看，惠州地处广东省东南部，珠江三角洲东北端，南临南海大亚湾，毗邻深圳、香港，北连河源市，东接汕尾市，西邻东莞市和广州市，素有“粤东门户”之称，是从广东珠三角进出粤东地区的交通必经之地，广惠、深惠、惠河、深汕等广东重要的高速公路网络及广梅汕铁路等都经过惠州，应该说惠州拥有做大批发、大商贸的天然交通条件。因此以“批发”为基本定位的思路基本确定下来。而接下来在惠州、东莞、深圳、河源、汕头、汕尾、梅州等地的全面调查摸底，也基本显示出小商品批发市场在整个粤东地区处于一个零散的弱势状态，没有什么上规模，有影响力的小商品批发市场，而本项目50000多平方米的规模，再加上良好的交通条件，已经具备了建设一个中型小商品批发市场的条件。而恰在此时，发展商通过一些渠道与义乌方面联系上，确定可以输入义乌小商品的品牌与管理，于是一个以义乌品牌主打的小商品批发城定位就应运而生了。

（2）针对性远程招商、销售价格定位合理

惠州义乌小商品批发城的成功，除了准确的经营定位，在项目的招商、销售市场定位上，也把握到了市场的脉络。在招商目标客户方面，将其定位为以珠三角为主，以江浙等外地商户为方向，打破了发展商和义乌管理方坚持以义乌招商为重点的思路。在项目的销售价格定位上，项目组也坚持从市场的实际出发，给出了一层均价13000元/㎡的价格定位，而没有一味去迎合发展商高售价的要求，在后期销售当中，只有不到20%的客户反应价格高，而高达95%的成功解筹率也说明价格没有成为项目销售的障碍。因我司出色完成招商、销售，发展商奖励公司100万。

（3）适时而发、跌宕起伏的营销活动

营销活动，在项目营销过程当中，往往起着推波助澜的作用，策划组织良好的营销活动，可以为项目创造持续的兴奋点、现场人气和炒作题材。惠州义乌小商品城的持续热销，与项目组策划的适时而发、跌宕起伏的营销活动，也是密不可分的。

5月28日，认筹第1日，现场举行文艺表演活动，创造人气氛围；

6月4日，现场举行文艺表演活动，创造人气氛围；

6月7日，项目在义乌举行隆重招商说明会；

6月8日，惠州主要领导，视察本项目；

6月12日，义乌市政代表团在项目现场举行签约仪式和授牌仪式；

6月26日，项目解筹，现场举行文艺表演活动；

7月，组织了3次大型的义乌投资者惠州看楼团活动；

8月26日，项目在广州举行隆重招商说明会；

9月3日，“感动惠州，真情回报”老业主联谊活动；

10月13日，举行盛大的开业庆典及抽奖活动。

在这些营销活动当中，有的是纯粹为现场造势的，有的是与项目卖点紧密结合，宣扬项目推广主题和卖点的，有的是为增加客户对项目了解，拉近客户与项目距离，为项目后续销售正确新客户资源的。这些营销活动都取得的预期的目的。

从2005年6月至8月的三个月时间里，2000多个铺位被狂热的投资者席卷一空，每日到达现场的客户量最高达到300人，最少时也有50多人，300平方米的售楼大厅总是被挤得满满当当，以至于当地主要媒体《南方都市报惠州版》《惠州日报》等都派出专门记者跟踪报道义乌小商品城的热销盛况。

至2005年9月份，义乌小商品城基本结束了招商和销售任务，10月份顺利按时开业，进场开门率也高达95%，创造了惠州产权式商城开业的新纪录，惠州义乌小商品城注定成为惠州房地产历史上的一个标志。经过近三年的发展，惠州义乌小商品城经营良好，是惠州最旺商场之一。