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罗技中国区市场营销战略研究

时间：2023-03-23 03:25:45 下载该word文档

罗技中国区市场营销战略研究
罗技是全球著名的电脑外设产品品牌。罗技中国区在在取得辉煌业绩的同时,面对的市场挑战也越来越大。本文运用文献法、理论分析法、数据分析法对罗技中国区的市场营销战略进行了研究。罗技中国区拥有丰富的电脑周边设备产品线,市场运营也非常成熟。
当前宏观的政治法律、经济、社会文化、技术环境以及行业现状总体上非常有利于罗技中国区业务的发展。但是,目前的市场竞争也非常激烈。游戏周边市场,罗技的竞争对手有北通、莱仕达、美加狮等。鼠标市场,罗技的竞争对手主要是血手幽灵。
键盘市场,罗技的竞争对手有雷柏、血手幽灵、雷蛇、樱桃、狼蛛。摄像头市场,罗技的竞争对手有奥尼、现代等。通过SWOT-CLPV分析,进行了罗技中国区市场营销战略规划与设计。市场细分战略,按照电脑、手机、电视三个平台来进行划分。
目标市场战略,对于游戏周边产品市场,同时选定摇杆、方向盘等多种产品作为目标市场;对于控制周边装置同时选定鼠标、键盘等作为目标市场,但需要进一步做好市场细分;对于影像周边装置,把前沿、高档摄像头作为目标市场。在产品战略上,进行“快时尚”的产品定位,同时要加强一些品类产品的品牌化。在价格战略上,应进行高价位和低价位的结合。在渠道建设上,罗技应采取依靠代理商进入各种渠道和自建渠道相结合的渠道模式。
在促销战略上,应进行以广告促销为推动的快营销。在售后服务上,延伸罗技中国区的服务体系。

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