当前位置：首页> 矿泉水市场营销策划书

矿泉水市场营销策划书

时间：2020-07-08 下载该word文档

目录
xxx 矿泉水市场营销策划书
一、市场环境分析
1、昆仑山矿泉水简介
2、昆仑山矿泉水SWOT勺分析 3、
消费行为分析
二、目标市场营销战略
1、市场细分和目标市场勺选择市场细分
市场勺选择 2、
市场定位：
三、市场营销策略
1. 产品 2. 价格 3 促销 4、渠道四、经费预算五、策划方案控制
六、结语
昆仑山矿泉水市场营销策划书
作为广州2010年亚运会官方唯一指定饮用水，昆仑山矿泉水把“世界纪录” 定义为自己品牌的高度，联合广州亚组委设立了 “昆仑山世界纪录奖”这个亚运历史上首创的巅峰荣誉！目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，
廊坊万达影城对其现有销
售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的从而打造一个高端的品牌水。
、市场环境分析 1、昆仑山矿泉水简介
随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据广东省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%,这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺

激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。
据悉，依云、斯柏克林、巴
黎水等外资品牌占有的市场份额超过 50%其中，仅依云的市场份额就超过10% 如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等咼端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。
2、昆仑山矿泉水SWOT勺分析

3、消费行为分析
目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。另外，不同的年龄阶段的人的消费要求也有所不同，下面是利用本人于2012年9月20日至12月20日万达影城实习时获得的一份 1000 人的数据•有620名男性，380名女性。经统计后可知，大部分的消费者为25-39 岁的都市新富人群。消费者一般消费的矿泉水有益力-依云、农夫山泉、娃哈哈、乐百氏、景田。此外，还调查到诸多方面的信息，
1000名被调查喝矿泉水人员
中，在男士中，25岁之前的约有8%勺人会消费本产品,25岁到30岁约有30%勺人会消费本产品，在30岁到35岁中约有42%勺人会消费本产品，35岁到40岁约有14%勺人
消费本产品,40岁之后的约有6%勺人会消费本产品。在女士中，25 岁之前的约有6%勺人会消费本产品,25岁到30岁约有24%勺人会消费本产品，在30岁到35岁中约有40%勺人会消费本产品，35岁到40岁约有20%勺人消费本产品,40岁之后的约有10%勺人会消费本产品。
昆仑山矿泉水消费者的消费情况表
'年龄阶段调25岁之前
25岁到30
30岁到35
35岁到40
40岁之后
查对象\ 岁
岁
岁
男性 8% 30% 42% 14% 6% 女性
6%
24%
40%
20%
10%
昆仑山矿泉水消费者的消费情况表

4、活动目的及意义
昆仑山矿泉水产品已于2010年4月在全国范围上市，目前其仍处于市场开拓过程中，尚无一套系统的营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套贴合企业自身特点的行销计划。根据对昆仑山矿泉水的销售现状及行业状况分析，
对其
现有销售模式进行整合评估，并对其可行的营销方式提出大胆假设，制定出新的有效营销方案，以期达到扩大市场份额，加大销售量及有效品牌推广的目的。
二、目标市场营销战略
1市场细分和目标市场的选择
市场细分 2011-2015年饮用矿泉水市场竞争将会越来越激烈，如何知道自己企业的市场规模，如何知道自己竞争对手的市场规模，如何才能了解到竞争对手内部的信息，怎样确定在自己在市场中的排名，如何提高细分产品在市场中的竞争力等等，这
些都是男性女性I1

企业极为关注的重点问题。
昆仑山矿泉水产品主要消费群体为 25-39岁的都市新富人群。这些人受教育程度较高，注重自身及家人健康，追求时尚，善待自己，消费有主见，及有较高的偏好度和忠诚度。
昆仑山矿泉水之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市场经济的不断发展，都市新富人群不仅满足生理需求，更能满足心理以及情感上的需求.这个群体慢慢的就变成饮用水产业的主要消费者，而且这个群体也是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。昆仑山矿泉水根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求。市场的选择
市场的消费是矿泉水产业发展的直接源动力。我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令西方同业者感到震惊。（1）庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之按目前我国矿泉水产量，人均年消费矿泉水仅有
一，
1.5升，相当于意大利人均消
矿泉
费水平的1%若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加三分之二，
水消费市场将继续扩大。（2）人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。（3）矿泉水以其自身品质的优越性，必然会在饮品行业中占据重要地位。
（4）有特色矿泉水产品的开发将具有一定的发展潜
力。在西方国家，如德国，含C02气的矿泉水占80%以上，大部分人偏爱气化水。目前，我国市场上的矿泉水产品绝大部分是硅、锶、或锶硅复合型无汽矿泉水，含C02气的产品极少。发展我国含气矿泉水将为矿泉水市场带来新的商机。因此，开发含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的矿泉水，将是今后矿泉水的发展方向。
2、市场定位: 昆仑山矿泉水将产品定位为“健康、天然、高档”的国内第一高档矿泉水。

昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000米零污染之地——青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准，有益人体健康
著名饮用水专家、中国医促会健康饮用水专业委员会主任李复兴教授表示，昆仑山矿泉水是一款真正由品质主导的产品，因此企业在产品开发的过程中，不惜花费10年的时间，去寻找理想的水源。最后选定的水源地位于海拔

阅读全文