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2021年实习报告模板

时间：2023-01-19 11:26:45 下载该word文档

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实习报告模板

报告题目指导教师班级专业方向山东工商学院

工商管理学院

实习报告

徐晓辉学生姓名学号

20年月

实习概述……

一、企业简介（一级标题，黑体，小三，左起缩进两个字。）

（一）企业概况（二级标题格式要求黑体，四号，左起缩进两个字。）

瑞莱克斯健身俱乐部（原聚英健身俱乐部），民营企业，于201*年2月开业。位于烟台市莱山区，地处大学城中心繁华地带，占地1500平米，拥有200多平米的健身操房；200多平米的跆拳道馆；150平米的动感单车房；一流的健身器械；专业的健身教练。瑞莱克斯健身俱乐部属会员制健身会所。秉承“健康快乐”的经营理念，致力于按照国际流行时尚和健康标准，提供全面、科学、专业的健身服务。（正文小四，首行缩进2个字，固定值20磅）

瑞莱克斯健身俱乐部配备全套有氧和无氧健身设备，以及专门从台湾引进的国际最流行的有氧单车、有氧踏板、健身球等健身设备，可供100人同时健身使用；有氧操房常年组织各种有氧健身操的指导、教学（街舞、搏击操、瑜伽、活力步伐、有氧拉丁、国标、动感单车SpinningBike等）,科学先进的体制检测使每一位会员可以随时得到个性化的训练计划和效果评估，真正在快乐轻松的运动中获得身心健康。

（二）企业组织结构

该俱乐部的组织结构设置见图1。

总经理

市场营销部客服部教练部会计

会籍顾问广告宣传

1
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图1瑞莱克斯健身俱乐部瑞莱克斯健身俱乐部图

（图的标题要求位于图的下方，宋体，五号，居中，加粗。）

（三）企业营销现状

1．优势（三级标题格式要求黑体，小四号，左起缩进两个字。）①设备先进，是其他户外运动项目无法比拟的。

②聘请优秀教练，对会员进行专业化的健身和营养指导。③相对其它同等健身会所，价格较低。能够吸引更多消费群体。④地理位置优越，全海景，让会员在健身的同时，享受美丽风光。

⑤濒临烟台大学、山东工商学院、滨州医学院等大学、黄海城市花园、清泉寨，潜在客户资源丰富。

表1福田好帮手六个月没要货的渠道运作情况分析表

（表的标题要求位于表格的上方，宋体，五号，居中，加粗。）

市场部哈尔滨吉林内蒙渠道新肇龙大梅河口鑫路运作状况简要分析价位偏高，低价位车销售较好，前期批量事故多，且没有及时处理妥当，整体市场下滑较大。下步调整意见继续培养梅河口下步想撤点，现在还没找到合适的替代者。由市场部撤点继续培养公司去年主要是在其二级点尚义农机销售，今年张家口金土地把尚义农机撤了以后，销售不好，现在还经营时风、东方红等品牌，卖的都不是很好。蒲城农机公司现在库存9台好帮手，属于富平农机的二级点，目前销售情况不好，经理销售热情不高，同时经营的时风车卖的也不好。陕西限期整顿

（1．表格正文要求宋体，五号，单倍行距；2图表内的一般文字居中，表中的行列距离调整，要根据内容需要和图表的整体美观性；3表格为开放式，表格的位置居中）

二、实习内容

我的主要工作是负责健身卡销售工作，同时也有部分电话垂询、访客咨询、健身卡请假延期等的手续办理。

首先是培训。负责培训的是一位老会籍顾问。通过系统的学习与训练，我学会了一些销售的技巧，也学会了怎样去与人沟通。如果无法克服客户的抵抗及反对，那么在销售的过程中将被彻底的击溃