微商朋友圈广告策略

大家好，我是蚂蚁军团的杰少，一个通过微商逆袭的屌丝80后，很荣幸和大家分享一些微商的心得体会，欢迎大家加我V信交流：jason158899。我会陆陆续续的分享更多精彩内容，希望对大家有所帮助。

我在做微商的过程中，团队短短3个月就发展到了300多人，其中很多新人都会遇到许多问题，其中很重要的是，不知道如何去转化自己的微信好友。今天要给大家讲解的，就是打造朋友圈，转化微信好友。

1、 文案原创十分重要

我一直坚持一点：把微信打造成我自己的品牌专卖店，专卖店是什么，是有自己的店铺定位和风格的，所以从做微商到现在，半年时间，我不爱抄袭别人的广告。因为我希望我传达给我的用户的感觉是，一样卖面膜，我的微信圈是不一样的。尤其是现在，大家也知道做我们这个面膜的人很多，如果你还没有打造自己的风格，还在复制黏贴文案广告，盗用图片，那么你就像一家山寨店铺。举个例子，就好比如果一排店铺，都在卖一样的东西，大家说的话全都一样，这家贴了这张海报，隔壁马上复制一样的去发，你做为消费者，你的体验好么，你会去购买么？

微信朋友圈卖东西有一点大家要知道，别人最初认识的，是卖东西的你，是你这个人，而不是你的产品。所以当你去频繁复制广告的时候你就失去了自己的灵魂，因为你发的东西跟你这个人是脱节的，而不是你衍生的。所以我一直会跟我的小伙伴说，不要偷懒去直接复制，哪怕一样的意思也要用自己的方式去表达，才能感染到你圈子里的人。

跟大家分享下，前期大家知道，最初的时候可能会有很多朋友或者认识你的人来向你购买面膜，这是基于什么？这是基于朋友对你的信任，是你过去的一个积累。但是后期陌生人来买你的面膜，当她面临这么多选择的时候，我们拼的是什么？说白了就是拼人气，拼个人魅力。所以我每次遇到陌生买家的时候，我都会去做个小小的调查，我会问他，现在卖面膜的人很多，为什么你会选择我呢？有的人会告诉我，因为我觉得你不一样，感觉让我特别信任；有的人说，因为看别人都在发广告，看你发的东西比较舒服；有的人说，因为看到你自己有发货的照片，还有自己的仓库，里面很多货，感觉比较靠谱。通常这样的顾客我维护好，都能成为忠实顾客，粘性非常高。

所以别再去复制转发那些用烂了的文字广告，什么面膜一盒吸收两盒见效三盒怎么样，花200买件衣服不心疼，花200买个面膜怎么样，还有什么，买束花都得两三百，不如送她面膜，这些被转发了无数次的东西，观众审美疲劳看到只会略过！

2、 互动性和参与性

你发朋友圈是为了什么，是为了得到关注对不对，得到关注换言之就是得到赞或者评论。所以有的时候，我们需要学会悬念和设置问题，而不要永远都是一个人把话全部的讲完，我们采用一些方法可以让你的受众可以参与进来。

大家看我发的这条朋友圈，其实我的初衷是告诉观众，我生意不错，如果我每次都直白的说今天又有那么多要包，辛苦我的货郎先森啦！是不是有点无趣甚至惹人厌？而我用了个悬念，我说我想对他说三个字。这样的一条就会引发大家的猜测和遐想，非常容易参与进来，所以很多人留言，什么，请继续！别停下！加油干！就是没人说我爱你，而且以前不怎么爱说话的人也来留言了，特别搞笑。这样他们一方面看到你生意不错，一方面也跟你互动了。

像这样互动的朋友圈内容除了增加趣味之外还有一个好处，就是检测你有没有被人屏蔽。大家有时候会不会有种猜测和感觉，感觉这个人很久没有评论我了，好像把我屏蔽了。通常我会间隔一段时间发个互动性质的朋友圈，然后每次都会发现几个平时不爱留言的人给我留言，我就知道原来他没有屏蔽我。所以说，互动性的东西比较容易引发关注者的参与。从这一点，我们可以发散，有时候直接把问题抛给观众，比如说你想着七夕要来了，你想做活动，就发一条，七夕啦，面膜满就送活动开始啦！当然你也可以发一条，七夕啦，是时候回馈各位，老客户们，你们喜欢什么活动呢？满减还是优惠尝试新品？把主动权交给消费者，当然是更容易赢得老客户的欢喜。

3、 自己的切身体会

比较简单，简单讲过。

任何时候要让别人知道，你在使用自家的产品，这是比其他广告都奏效的。因为你的脸是最好的证明。

自己使用面膜，很多空盒子，自己皮肤改善的经历

4、 创造关联性，找准出发点

为什么刚开始大家做微信营销容易成功，有人购买比较多，有一点请注意。当时我给大家一个思路，还记不记得，我们从分享开始，慢慢到转型，这中间是有一条线的，可以说每一条朋友圈之间是有联系的，有因果的。消费者可以在其中找到来龙去脉的。那现在我们已经是经销商了，可能我们发的东西没有这样一条线贯穿，但是你要记住，每个阶段，因为你主推的产品或者活动不同，所以还是需要制造前后关联性。

比如，我最近针对夏季炎热在推美颜水，那么我不想一开始就发一张产品海报，我还是喜欢从自己分享开始，大家看到我昨天发了喝美颜水照片，然后就有小伙伴来咨询并且有成交订单，接下来我有了资料我可以找时间发聊天记录，发美颜水发货的图片。是一条线下来的。各位明白么，不是说我今天想到该发个朋友圈了，我就去写个东西或者别人那里复制个东西发一下，记住一定是有构思在里面的。

这就好比我们做一个活动，有活动的前奏预热，活动进行时，后续报道，这是一个道理，举个例子，一个连贯的活动，比如说七夕活动，一定要有开始有结果，非常完整。从推出活动，到有人参与的截图，到后期包货发货的火爆场景，再到客户反馈。

再比如我们去推一款产品，一定也是有思路的。从顾客的诉求如肌肤缺水，到叙述蓝莓面膜高保湿，可以是成分解析可以是效果展示，然后是顾客使用反馈，也是一条线，让别人在你朋友圈能找到答案和选择方向，这点是非常重要的。

还有一点很重要，就是一条朋友圈的出发点！一定要找准出发点。

出发点其实很重要，这里可以借鉴大学传播学课提到的一个5W理论，美国传播学家拉斯韦尔提出来的5W理论。这个理论在广告上来说，非常实用。

Who （谁）

　　Says What （说了什么）

　　In Which Channal （通过什么渠道）

　　To Whom （向谁说）

　　With What Effect （有什么效果）

这中间有两个点是确定的，就是第一个who，谁说，就是你说，什么渠道也是确定的，就是朋友圈这个渠道，那我们就要去思考另外三个点。Says What说什么，To Whom对谁说，With What Effect要带来什么效果。

意思就是，我们发的每一条朋友圈，你要思考好你是发给谁看的，你发给消费者和发给代理想带来的效果肯定是不同的，比如说我今天发的礼盒装广告，我就是发给男人看的，那么就要去迎合男人的心理。我说现在好男人不容易，承受生活压力，还记得去疼爱女人，我是想通过表扬男人来激发送女人礼物的购买欲。像我发买家反馈还有安全报告，其实就是发给消费者看的，有些消费者对东西好不好用有疑虑，那么他们就在这里面找到了答案。所以，你发一条东西前，想好，你发给谁看，你想带来什么效果，然后倒着思考，去编辑你的文字，不要想当然。

5、 情感营销

情感营销其实很好理解，就是用感情去打动消费者，然后适时分享出来。比如对待一些特别的买家其实我都会手写明信片，像很久不联系的小学同学突然来买我的面膜，或者陌生人很信任突然买了5盒面膜，这些其实都会带给你感动。我通常对待这样的买家都会写一张特别的明信片，写段小文案，然后附上小贴士，一般的顾客我也会写小贴士。这些分享出来特别有人情味。你愿意对别人付出多一点，收获也会多一点。

还有呢，间隔一段时间，朋友圈发些正能量的自我鼓励，类似回顾微商路，感谢自己的成长之类，把你自己的真实感触表达出来，是比较容易获得好感的。我们一定不要做一个冷冰冰的商人。

6、 实验贴

自己亲手做点小实验，会比去抄图片来的奏效。我很爱做实验，所以紫外线电筒，皮肤水分测试仪我都有。这些东西很便宜，几十块钱，但是可以给你带来的价值很大，可信度很高。比如我做过一个肌肤用雅漾和用美颜水之后，用肌肤水油测试仪测试锁水度的一个实验，给大家看下。这个图片后来很多人拿去用了，因为确实很有可信度和吸引力。促成了好多出货。

总之大家一定要把朋友圈赋予自己的品牌标签，变成你自己的朋友圈，有你的生活你的想法，千万不要照搬照抄，想到今天发一条就发一条，那样是做不好的。