美容院促销活动方案大全
一、低门槛法
方案一:一天一块钱美容,顾客只要缴纳 365 元,就可以享受全年的美容护理,主
要是利用低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售来赚取其它利润。
方案二:年卡 2400 元,做满 20 次以上,年底返 1000 元。
说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或项目捆绑等。
二、限时限量法
如:“三八”妇女节只需要花 38 元的促销标语,美容院全部服务项目“ 38 特价优
惠一周活动。如建国六十周年,还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞
进容光焕发迎国庆的活动,反正只要敢想动脑筋,促销的方案就多得很。
三、透支法:
1、储值卡:现有许多美容院用储值卡来做销售,在没有新品牌新项目新顾客的情
况下,其促销政策为:凡是消费者缴纳 1 万元给美容院,其护理,项目五折,产品六折。可能还有八千,六千等。这种促销政策的设计有优点,但对于美容院利润来说损失具大 ;
2、 保值卡:消费者预存 2 万, 2 年后基础护理后, 2 万现金全部退回,号称美容股票 ;
3、 任选卡:消费者缴纳 1 万元,就可在一年内不限次数,不仅项目,不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
4、 终免卡:将美容院项目拆分,进行终身免费的服务,如油压终身卡 ; 基础护理
终生卡 ;
说明:其实美容本身就有融资的性质, 以下几种方法手段不过突出一些, 美容院最常见的一种方法,
5、“消费储值”模式:消费储值方式通过变相返点返现的形式,可以提升客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。
四、对比法
:
1、美容院年卡
1800
元,同时下半年赠送送价值
600 礼品套盒
;
¥29.8
¥9.9
¥59.8