《业务员岗位职责》

　　业务员岗位职责（一）：

　　1、负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。

　　2、负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。

　　3、负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策及促销活动的策划等。

　　4、掌握竞争品牌在市场上的价格、销售状况、促销活动等动态。

　　5、负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落实状况，客观的评价经销商的网络维护潜力，配送潜力，仓储潜力，及时了解终端网络的产品送达状况、遗留问题解决状况。

　　6、参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。

　　7、及时清点经销商库存状况，掌握市场的实际销量。

　　8、每一天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域内地的销售和市场状况。

　　9、调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等），并对公司作出书面报告。

　　10、定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品信息及动态等，对公司所投市场费用使用状况的真实性负责，监督、执行各项促销活动落实到位，无条件理解和完成公司下达的销售任务五、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。

　　业务员岗位职责（二）：

　　食品业务员岗位职责

　　一、岗位描述

　　1、宣传佳隆企业文化，维护佳隆企业形象，执行公司及所属区域市场策略。

　　2、有效维系与不断优化公司庞大的经销渠道，并开发新的经销客户、开拓新的销售渠道与网络。

　　3、协同各区域团队完成、超越季度和年度等业绩目标。

　　二、岗位要求

　　1、具备良好职业道德与操守，为人诚实守信。

　　2、愿从事快速消费品销售工作，尤其乐于从事佳隆鸡精鸡粉等系列调味料的销售工作。

　　3、善能吃苦耐劳，表达潜力及协调沟通潜力较强，有上进心、团队合作精神和创新精神。

　　4、适应潜力强，能够常驻区域办事处、能短期或长期出差，本科以上学历有驾驶执照有业务经验者优先！

　　三、福利待遇

　　岗位工资+各项补贴+社保+公积金+员工培训+晋升空间+带薪休假等。

　　业务员岗位职责（三）：

　　药品业务员岗位职责

　　1、负责所辖区域内产品的招商推广工作；

　　2、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商带给服务；

　　3、收集辖区市场信息，并及时反馈；

　　4、记录经销商信息，建立信息档案；

　　5、有出色的客户服务意识，较强的业务拓展和人际交往沟通潜力；

　　6、诚实守信、勤奋敬业；

　　7、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，开发新客户资源，追踪潜在客户；

　　8、销售端的辅助和支持，协助销售处理一些商务职责内的事务。

　　业务员岗位职责（四）：

　　甲家电公司业务员岗位职责：

　　1、销售人员职位，在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，并能独立处理和解决所负责的任务；

　　2、管理客户关系，完成销售任务；

　　3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色；

　　4、对客户带给专业的咨询；收集潜在客户资料；收取应收帐款。

　　5、负责广州市哈博电器有限公司广州直销部的电热水器销售任务。

　　6、业务员主要应对的客户是广州市区域的经销商，工作有开拓新客户及维护关系，负责某些行政区。

　　乙家电公司业务员岗位职责：

　　1、全面负责公司家电产品在北京及中国其他区域的B2B市场渠道开发，经销商网络维护、终端销售管理工作；

　　2、搜集、分析和整理市场信息；宣导执行公司营销策略；

　　3、及时了解反馈客户的问题和需求，针对问题提出解决方法及所需支持；

　　4、定期总结销售进度，规划阶段性目标，并向领导汇报工作进度；

　　5、及时完成领导交办的其他任务。

　　丙家电公司业务员岗位职责：

　　1、负责公司产品的销售及推广；

　　2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

　　3、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

　　4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

　　业务员岗位职责（五）：

　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。

　　2、用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动、热情、满意、周到的服务。

　　3、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

　　4、对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。

　　5、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改善新产品开发等提出参考意见。

　　6、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

　　7、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

　　8、完成营销部长临时交办的其他任务。

　　业务员岗位职责（六）：

　　1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。

　　2、详细了解所辖区域市场。

　　透过相关的市场调查（透过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。

　　3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户带给优质服务，并跟踪合同完成后的回款。

　　4、结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

　　5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

　　6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改善意见。

　　7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

　　8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

　　9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争潜力，提高企业的知名度。

　　业务员岗位职责（七）：

　　1.承办各项业务工作，做到:用心联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公;

　　2.遵守各项规章制度，按时上下班.经经理同意后方准外出联系业务;

　　3.不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利

　　4.用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道;;

　　5.负责对货物的搬运及协助保管员的盘点；

　　6.完成上级下达的销售回款与工作目标；

　　7.在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作，做好网点进货记录，即时配送到位，出现问题及时汇报、请示并处理;

　　8.按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；

　　9.按要求建立客户档案，并持续良好的客情关系；

　　10.收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；

　　11.进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；

　　12.按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；

　　13.完成上级领导交给的其他工作任务。

　　业务员岗位职责（八）：

　　公司业务员岗位职责

　　1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

　　2.用心完成规定或承诺的销售量指标，为客户带给主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表（番禺销售代表）的工作；

　　3.办理各项业务工作，要做到:用心联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公;

　　4.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

　　5.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮忙或联系有关部门或单位妥善解决。

　　6.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改善新产品开发等提出参考意见。

　　7.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

　　8做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

　　9.对各项业务负责到底，对应收的款项和商品，按照合同的规定追踪和催收，出现问题及时汇报、请示并处理；

　　10、用心发展新客户，与客户持续良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；

　　11、出差时应节俭交通、住宿、业务请客等各种费用，不得奢侈浪费.完成营销部长临时交办的其他任务。

　　业务员岗位职责（九）：

　　进口业务员岗位职责

　　一、职责：

　　1.主管上级划分好的区域、县份并按月、季、年完成本区域销售目标

　　2.作好客情关系，负责区域内的市场开发与维护，协助其他区域开发工作。

　　3.进行市场调查与研究，建立区域内客户档案。

　　4.销售的预测。

　　5.收集并带给市场情报。

　　6.做好新产品的推广和不断开发新网点的工作及产品的陈列。

　　7.做好本区域每一天、每月、每年的货款的回笼工作。

　　8.处理好本区域的客户投诉。

　　9.听从上一级领导的安排，不能擅自做主。

　　10.对违背上级决议所造成的后果负责。

　　11.对由于自己决策执行失误，造成不达目标或经济下降负责。

　　12.对未完成月份和季度任务目标负责。

　　13.对本公司信誉造成严重损毁负责。

　　14.对公司机密泄露事件负责。

　　15.对事前未做充分调查版本号行性分析而草率作决定的给公司造成损失负责。

　　二、权限：

　　1、有权对客户投诉提出便是理赔。

　　2、有权提出本区域内的促销申请活动及其他人员配合工作的申请。

　　3、有权对本区域内的大客户的初步洽谈。

　　4、对本区域内的通路提出针对性的看法。

　　5、有权提出区域内用车计划的申请。

　　6、向销售经理或助理汇报并理解其他领导。

　　业务员岗位职责（十）：

　　业务员的岗位职责

　　一、业务经理岗位职责：

　　1、在部长指导下，个体编制各种销售计划、目标职责和考核指标，并协助落实执行。

　　2、重点负责相关的市场调研与分析预测工作，负责与委托的调研机构持续正常联络，提出市场研究报告供领导参考。

　　3、重点负责公司产品或服务的广告业务，负责与委托的广告公司、发布媒体持续正常联络，提交广告方案供领导选取，并评估广告效果、提出改善推荐。

　　4、不断追踪国内外先进的营销理念和营销技巧，收集和剖析案例并与公司比较，对公司营销战略和策略进行调整，提出有价值的推荐，在获得肯定后负责编制实施方案。

　　5、负责对推销员的业务培训、绩效考核和督促，在市场态势突变时对推销人员和地区进行重新分配。

　　6、负责对公司商标和品牌的管理，主持或会同其他部门处理假冒商品问题。

　　7、负责对重大工程和估购招标项目的具体方案策划，争取最大中标可能。

　　8、完成营销部部长临时交办的其他任务。

　　二、超市业务员岗位职责

　　作为一名超市营业员，其具体的岗位职责如下：

　　1.负责超市进货及管理工作。

　　2.负责编制进货计划，检查商品销售和商品适销状况。

　　3.负责招商厂家进店资格的初审把关。

　　4.负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。

　　5.负责客户档案。

　　6.根据进货计划和市场状况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。

　　7.如违反以上条例者，视情节轻重处以10100元的罚金。

　　1、推广公司形象，传递公司信息；

　　2、按照服务指引用心主动向客户推荐公司楼盘；

　　3、作好接听、接待登记、填写、统计工作，定期上报，及时反映客户状况；

　　4、不懈的开发新客户，完成销售指标，建立客户网络；

　　5、业务熟练，持续房地产销售专业水准，不断提高销售技巧，每月有销售业绩；

　　6、及时反馈客户提出的意见和推荐，上报销售主管，准时提交总结报告；

　　7、及时提交日报表，并对业务问题及时汇报；

　　8、团结协作，以大局为重，不做损害公司利益的事；

　　9、严格按公司规定的统一说辞向客户介绍产品，不做过分的夸大及不切实际的承诺；

　　10、协助建立客户档案；

　　11、协助客户办理交款等手续；

　　12、协助客户办理入住手续；

　　13、持续服务台及展场的清洁，爱护销售物料，包括工卡、工衣等；

　　14、培训养市场意识，及时反映竞争对手及同类项目的发展动向，不断进行业务知识的自我补充与提高；

　　15、服从分配，听从指挥，严格遵守公司各项规章制度，完成上级经理交办的其它工作。

　　1、没有谁的幸运，凭空而来，仅有当你足够努力，你才会足够幸运。这世界不会辜负每一份努力和坚持。时光不会怠慢执着而勇敢的每一个人！

　　2、让我们将事前的忧虑，换为事前的思考和计划吧！

　　3、人生仅有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。

　　4、有志者，事竞成；苦心人，天不负。

　　5、即使道路坎坷不平，车轮也要前进；即使江河波涛汹涌，船只也航行。

　　6、这不是偶然的失误，是必然的结果。

　　7、努力不必须成功，但放下必须失败仅有学会如何停下来的人，才懂加速。

　　8、纯洁的思想，可使最微小的行动高贵起来。

　　9、子当为我击筑，我为子高歌。

　　10、左右一个人成功的，不是本事，而是选择。

　　11、性格决定命运，选择改变人生。

　　12、山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。

　　13、朋友是路，家是树。别迷路，靠靠树。

　　14、有目标的人生才有方向，有规划的人生才更精彩。

　　15、以智慧时时修正偏差，以慈悲处处给人方便。

　　16、世界最可怕的事情莫过于，推你进地狱的人，曾带你上过天堂。

　　17、人不能创造时机，但它能够抓住那些已经出现的时机。

　　18、不要认为只要付出就必须会有回报，这是错误的。学会有效地工作，这是经营自我强项的重要课程。

　　19、活着，谁都有疲惫，有迷茫。

　　20、一味的崇拜别人，倒不如，停下来高傲的欣赏自我。

　　21、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

　　22、待人对事不要太计较，如果太计较就会有悔恨！

　　23、骏马是跑出来的，强兵是打出来的。

　　24、就在这儿，必须要成功进取的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

　　25、哪怕是最没有期望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最终就会拥有期望。

　　26、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。

　　27、仅有自我强大，才不会被别人践踏。

　　28、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。

　　29、如果你看到面前的阴影，别怕，那是因为你的背后有阳光。

　　30、没有一种不经过蔑视忍受和奋斗就能够征服的命运。

　　31、当机会来临时，你已经准备好了。

　　32、笑口常开，好运自然来！

　　33、相信自我，必须能成功。

　　34、再黑的地方总会见到光明。

　　35、不管此刻有多么艰辛，我们也要做个生活的舞者。

　　36、不怕苦，吃苦三五年；怕吃苦，吃苦一辈子。

　　37、告诉自我不要那么念旧，不要那么执着不放手。

　　38、欢乐不是因为拥有的多，而是计较的少。

　　39、生命本身是一个过程，成功与失败只是人生过程中一些小小的片段，若果把生命与成功或失败联系在一齐，生命将失去本身该有的意义。

　　40、做自我生命的主角，而不是别人生命中的看客。

　　41、有智慧才能分辨善恶邪正；有谦虚才能建立美满人生。

　　42、起点能够相同，可是选择了不一样的拐点，终点就会大大不一样！

　　43、态度决定一切，实力捍卫尊严！人要经得起诱惑耐得住寂寞！

　　44、不要怕被人利用，人家利用你，说明你还有利用的价值。

　　45、相信自我；越活越坚强，我没有靠山，自我就是山，我没有天下，自我打天下，活着就该逢山开路，遇水架桥，生活！你给我压力，我还你奇迹！

　　46、不要常常觉得自我很不幸，世界上比我们痛苦的人还要多。

　　47、眼泪不是答案，拼搏才是选择。仅有回不了的过去，没有到不了的明天。

　　48、永不言败是追究者的最佳品格。

　　49、走自我的路，让别人说去吧。

　　50、我们不要哀叹生活的不幸，诅咒命运的不公。在命运面前，我们要做强者，掐住命运的咽喉，叩问命运，改变命运。

　　51、实力加自信就是一把坚韧不摧的利剑也是通往成功的船票实力决定成败。

　　52、日落西山你不陪，东山再起你是谁，同甘共苦你不在，荣华富贵你不配！

　　53、辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。

　　54、算平生肝胆，不因人热。俗子胸襟谁识我？英雄末路当磨折。

　　55、人这一辈子真的不长，每个人都应当为自我而活。

　　56、现实会告诉你，不努力就会被生活给踩死。无需找什么借口，一无所有，就是拼的理由。

　　57、有梦想在的地方，地狱就是天堂。有期望在的地方，痛苦也成欢乐。

　　58、学习如春起之苗，不见其增，日有所长，辍学似磨刀之石，不见其减，时有所亏。

　　59、心中那遥远的地方，终有一天会到达，我想展开翅膀，在空中飞翔。

　　60、应当让别人的生活因为有了你的生存而更加完美。

　　61、谁笑到最终，谁笑得最美!

　　62、从哪里跌倒，从哪里爬起。

　　63、一个人，想要优秀，你必须要敢于挑战。

　　64、不要给自我的失败找借口！

　　65、自信的生命最美丽！

　　66、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。

　　67、含泪播种的人必须能含笑收获。

　　68、滴水成河，粒米成箩，勿轻己灵，勿以善小而不为。

　　69、你相信你行，你就活力无穷；你认为你自已不行，就会精神萎靡。

　　70、选一种姿态，让自我活得无可替代，没有所谓的运气，仅有绝对的努力。

　　71、我能够理解失败，可是绝对不能理解自我都未曾奋斗过。

　　72、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。

　　73、不要拿我跟任何人比，我不是谁的影子，更不是谁的替代品，我不知道年少轻狂，我只懂得胜者为。

　　74、高考试卷是一把刻度不均匀的尺子：对于你自我来说，难题的分值不必须高。

　　75、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。

　　76、想吃了不要嫌贵，想穿了不要说浪费，坚持心态的平和永远是最美，天天欢乐才对。

　　77、当世界给草籽重压时，它总会用自我的方法破土而出。

　　78、除了放下尝试以外没有失败！

　　79、你不得不逼着自我更优秀，因为身后有许多人等着看你的笑话。所以要对自我狠一点，逼自我努力，再过五年你将会感激今日发狠的自我恨透今日懒惰自卑的自我。

　　80、没有比脚更远的路，没有比人更高的山！

　　81、生存是人类第一要务，而欢乐却是生存的唯一原则。欢乐是一个人心灵和精神所表现出来的满足，是最最纯洁和高尚的享受。

　　82、不问的人永远与愚昧在一齐。

　　83、每一天坚持一点，每一天加油一次，每一天鼓励一次，每一天渴望一次，每一天幻想一次！

　　84、含泪播种的人必须能含笑收获。

　　85、青年人首先要树雄心，立大志，其次就要决心为国家人民作一个有用的人才；为此就要选择一个奋斗的目标来努力学习与实践。

　　86、任何的限制，都是从自我的内心开始的。

　　87、每一个人都拥有生命，却不是每个人都能读懂生命；每一个人都拥有头脑，却不是每个人都善用头脑。

　　88、仅有承担起旅途风雨，才能最终守得住彩虹满天。

　　89、每个人都爱美丽，都想变得更美。

　　90、用爱生活，你会使自我幸福！用爱工作，你会使很多人幸福！

　　91、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是理解，还要试着做一些反抗。

　　92、眼泪终究流不成海洋，人总要不断成长。

　　93、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。

　　94、勇气不是感觉不到恐惧而是感觉到恐惧也继续做下去。

　　95、苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。有志者事竞成，破釜沉舟，百二秦川终属楚。

　　96、生气是拿别人做错的事来惩罚自我。

　　97、尝试所有你未以往历的事情，不论好坏。

　　98、失败只是暂时停止成功，假如我不能，我就必须要；假如我要，我就必须能!

　　99、当我们失去的时候，才知道自我以往拥有。

　　100、人人都会错过，人人都以往错过，真正属于你的，永远不会错过。

　　101、人生要用简单的心境，对待复杂的人生，最无情的不是人，是时间；最珍贵的不是金钱，是情感；最可怕的不是失恋，是心身不全；最舒适的不是酒店，是家里；最难听的不是脏话，是无言；最完美的不是未来，是今日。

　　102、人的命，三分天注定，七分靠打拼。

　　103、务必使同志们继续坚持谦虚谨慎不骄不躁的作风；务必使同志们继续地坚持艰苦奋斗的作风。

　　104、我们的生命，就是以不断出发的姿势得到重生。

　　105、人都有自我的做人之志和生存之道，最终归结为道德底线。

　　106、尽力做好一件事，实乃人生之首务。

　　107、不要给自我的失败找借口!

　　108、未必钱多乐便多，财多累己招烦恼。清贫乐道真自在，无牵无挂乐逍遥。

　　109、江河有流尽之时，毅力无倒塌之日。

　　110、没人能替你承受痛苦，也没人能拿走你的坚强。

　　111、生活就像海洋，仅有意志将强的人才能到达彼岸。

　　112、虽然过去不能改变，未来能够。

　　113、只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。

　　114、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

　　115、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。

　　116、想要逃避总有借口，想要成功总有方法！不为失败找借口，要为成功找出路！

　　117、你不勇敢，没人替你坚强!

　　118、仅有创造，才是真正的享受，仅有拚搏，才是充实的生活。

　　119、平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。

　　120、路靠自我走，就算再坎坷，也要自我过。

　　121、即然选择了脚下这条路。就算是跪着都要把他走完。

　　122、欢喜中持有一份凝重，悲哀时多留一丝期望；对生活的负职责，谨慎对待每一个属于自我的日子。

　　123、我们从自然手上收到的最大礼物就是生命。

　　124、与其装腔作势企图影响别人，不如咬牙切齿狠命修理自我。

　　125、没有人能够帮你一辈子，要想走得精彩又坦荡，唯有独立坚强。

　　126、我就是我，颜色不一样的烟火，天空海阔，要做最坚强的泡沫。

　　127、种子牢记着雨滴献身的叮嘱，增强了冒尖的勇气。

　　128、人生从来没有真正的绝境。无论遭受多少艰辛，无论经历多少苦难，只要一个人的心中还怀着一粒信念的种子，那么总有一天，他就能走出困境，让生命重新开花结果。

　　129、人生没有如果，仅有后果和结果。少问别人为什么，多问自我凭什么。

　　130、拥有金钱的未必拥有一切，拥有时间的人则可能拥有一切。

　　131、其实世界上没有那么多的如果，有的时候，我们一瞬间失去的东西就是永恒。

　　132、冰冻三尺，非一日之寒，成大事者不拘小节。

　　133、幸福和幸运是需要代价的，天下没有免费的午餐！

　　134、即使跌倒了，也要漂亮的站起来再哭。

　　135、勤奋是学习的枝叶，当然很苦，智慧是学习的花朵，当然香郁。

　　136、真正的爱，应当超越生命的长度心灵的宽度灵魂的深度。

　　137、人生充满了不确定，和惊喜。

　　138、懂得低头，才能出头。

　　139、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

　　140、松驰的琴弦，永远奏不出时代的强音。

　　141、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

　　142、永不言败，是成功者的最佳品格。

　　143、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今日就开在我们窗口的玫瑰。

　　144、天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。

　　145、人生仅有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。

　　146、当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应当静下心来学习。

　　147、仅有懂得谦虚的意义，才会得到别人的教诲，才会处处受人喜爱。

　　148、实现自我既定的目标，必须能耐得住寂寞单干。

　　149、岂能尽人如意，但求无愧于心！

　　150、每次需要人陪的时候，才发现，有的人不能找，有的人不该找，有的人找不到。

　　151、有时可能别人不在乎你，但你不能不在乎自我。

　　152、悲观些看成功，乐观些看失败。简便些看自我，宽容些看别人。理智些看问题，纯真些看人生。

　　153、我一向以为人是慢慢变老的，其实不是，人是一瞬间变老的。

　　154、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。

　　155、有智慧才能分辨善恶邪正；有谦虚才能建立美满人生。

　　156、永远对生活充满期望，对于困境与磨难，微笑应对。

　　157、相信梦想是价值的源泉，相信眼光决定未来的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折没有失败，相信生命的质量来自决不妥协的信念。

　　158、低头是一种本事，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。

　　159、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。

　　160、驾驭命运的舵是奋斗。不抱有一丝幻想，不放下一点机会，不停止一日努力。

　　161、成功没有快车道，幸福没有高速路。所有的成功，都来自不倦的努力和奔跑；所有幸福，都来自平凡的奋斗和坚持。

　　162、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。

　　163、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

　　164、爱，如呼吸。深爱，就是深呼吸。

　　165、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。

　　166、有时稍微低下头，或许我们人生路会更加精彩，我们的本事也会有所长进。

　　167、我不敢休息，因为我没有存款。我不敢说累，因为我没有成就。我不敢偷懒，因为我还要生活。我能放下选择，可是我不能选择放下。坚强拼搏是我唯一的选择。

　　168、一颗花种仅有付出汗水，才能浇灌出世间最美的花朵。

　　169、没有什么可惜不可惜，仅有此刻有没有努力！

　　170、流过泪的眼睛更明亮，滴过血的心灵更坚强！

　　171、善待他人，体谅他人，热爱生命，努力生活。

　　172、有朝一日虎归山，我要血染半边天。

　　173、欢乐是一种香水，无法倒在别人身上，而自我却不沾上一些。

　　174、每个人的生命都宛如一曲乐章，奏出悲欢离合描绘阴晴圆缺。

　　175、骏马是跑出来的，强兵是打出来的。

　　176、人生快不欢乐看心境，幸不幸福看心态。漫长人生中，什么都不是一眼看到头的，一时的春风得意算不了什么，一时的失败也不能算数。

　　177、志在峰巅的攀登者，不会陶醉在沿途的某个脚印之中。

　　178、要学会新东西，要不断提高，就必须放低自我的姿势。

　　179、如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。

　　180、当机会来临时，你已经准备好了。