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地产销售PK及末位淘汰制度管理

时间：2023-02-14 17:55:51 下载该word文档

沈阳公司各销售部分组PＫ及末位淘汰制度第一条目的为营造各项目销售团队内部竞争氛围，增强案场销售人员紧迫感和危机感,以点燃销售人员工作激情，提升销售业绩。第二条制度细则一、分组PK制度(一）使用范围分组ＰＫ制度适用于沈阳公司各项目内销销售团队全体销售人员.（二）ＰＫ细则1、各项目内销销售团队将销售人员分为两组,以当月签约额为衡量指标。2、如两组人数均等，则月度签约额多的小组取胜；如两组人数不均等,则小组人均月度签约额多的小组取胜(三）PK奖惩优胜组提成比例按该项目标准提成点位的1.２倍计算,失败组则按标准提成点位的0。8倍计算。二、末位淘汰制度（一）适用范围末位淘汰制度适用于沈阳公司营销系统全体销售人员。(二）内销置业顾问淘汰规则各项目内销置业顾问当月销售排名末位,如在下月排名倒数后两名,则直接淘汰.（三外销置业顾问淘汰规则1、各外销团队应把月度销售任务分解到各门店，各门店再把任务平均分配至各外销置业顾问.２、如外销置业顾问连续２个月（入职当月不计算）未完成个人任
务，则评定为待淘汰人员。3、各外销团队须保证外销置业顾问不低于１0%的月度淘汰率,即月末淘汰人数＝月初在岗置业顾问人数*10%，具体月度淘汰人员由项目外销经理从待淘汰人员中选定。沈阳荣盛房地产开发有限公司部销售管理二〇一四年四月十日

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