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房地产营销策划书(完整版)

时间：2023-04-04 04:41:28 下载该word文档

香格里拉地产广告策划
前言

随着经济社会的发展，中国的房产市场也从买家市场过度为了买家市场，房地产开发商已经不能掌控主动权，所以以往那种坐等买家的局面已经被全完的扭转。随着房产领域竞争强度的不断加大，各开发商都将自己的眼光放在了顾客的需求上，现在谁能满足顾客最真实的去求，谁才将在房产领域立于不败之地。而一切工作的前提是怎样吸引过来顾客，怎样将顾客的需求信息传达出去，这就需要房产广告的魅力了，在一定意义上说，广告就是各开发商的起跑线，谁能在起跑线上获得先机，在一定程度上也就比竞争者提前成功了一步。
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版.而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化.在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目围的市场情况和区位情况.房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一.同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性.在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等面预测未来的发展趋势。也就是说，房产的各个环境都将
离不开广告策划，它已经成为了房产开发的骨骼与血液。

目录

摘要
一．市场状况分析
1.1宏观环境分析1.2竞争环境分析
二．SWOT分析
2.1优劣势分析2.2机会与威胁
三．目标市场选择与定位
3.1广告目标3.2目标市场选择3.3商品房市场定位
四．营销策略与战术营销组合
4.1广告诉求策略4.2广告表现策略4.3广告媒介策略
五．计划具体实施
5.1时间安排5.2广告表现与发布

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