认识并改造自己

一个人需要阶段性地、不断地认识自己，查找自己的问题，针对问题提出改进措施，并改造自己。要不断通过自身的认识，不断改造自己，使自己获得进步，才能让人生富有力量。

我的思想上处于混沌状态，如何寻找内心的方向？

首先从家庭的需求、家庭的建设方面来寻找自己应该的定位。

从目前的现状来看，我应该肩负更大的家庭责任，为家庭创造稳定的、可持续的、保持发展的良好环境与物质财富。女儿尚小，还没有完全独立工作，还没有稳定的发展基础。女儿的自身基础较差，发展潜力不够理想。女儿还没有成家，还有比较漫长的道路要走。作为一个父亲，应该对女儿的未来有更多的考虑。虽然我们不能包办女儿的人生，但是在孩子各方面基础都还不硬走的时候，应该考虑给予适当的支撑。结合我家具体的现状与事实，我女儿未来的发展潜力，建立稳定的和阳光的未来，需要父亲给予奠定比较好的基础。我的爱人已经提前退休，她已经没有职业支持，其收入微薄，维持家庭的良好运转，需要我加强对家庭的贡献。妻子的漂亮和美丽，她自信地出入于社会朋友之间，她生活中良好精神面貌的展现，需要有一个比较扎实的物质基础才行。结婚二十多年以来，妻子为家庭奉献了青春和美丽，她为家庭牺牲了很多很多，在这个时候，我不能去责怪于她不能进一步为家庭贡献财富。正式基于这样的现状和认识，妻儿都需要我的努力，都需要我的发展，都需要我的进步来巩固家庭之需。父亲已经老了，已经步入七十二岁的垂暮之年，作为儿子应当为老人安度晚年创造必要的条件。这个良好的条件就需要建立在良好的物质基础之上。当然，对于老年人的关怀还需要加强从交流、关心、照顾方面努力，这些都是以后需要做改进的方面。“上有老人，下有小孩”，这是我目前面对的家庭状况，自然需要加强家庭责任建设，把一切努力的出发点归结到自己的责任上来，就容易找到自己的人生方向。

其次从自己的事业发展状况来查找自己应该努力的方向。

近几年来，我比较安于现状，缺少锐意进取的精神，荒废了人生中最精华的人生。2009年到武汉担任总经理开始，就比较满足于总经理的光环，没有更进一步要求自己，并作出更大的努力。跳槽到XX公司以后，虽然工作上力求扎实稳定，尽力把工作做好，但是其自身由于缺乏进取精神，没有得到系统性进步。在担任分公司总经理岗位上，还大量依靠于自己担任区域经理岗位的经验和总结，但其后期发展没有跨越式的进步。表现在分公司的全面管理方面，业务规律的掌控方面，人事管理技能方面、为人处世方面、销售业务管理方面等，都没有进行系统性的总结，自己能力没有获得提高。从自身事业中寻找问题，就知道自己的人生方向是什么。

保持锐意进取的精神，明确自己肩负的责任，不断学习新的知识和技能，不断总结自己的思想，改进行为作风，这就是我当前的人生方向。

我要如何改造自己呢？要认真分析自己的优点和缺点，并着重了解缺点，找准缺点，就可以找到改造自己的途径。

从思维与智慧特征来分析自己，我的智慧特征显得比较迟钝，智商水平不高，反应速度比较慢。

回顾自己智力开发的过程，我应该清醒的认识到智力开发时期较晚，直到15岁左右才开始有较大的智力开发进程。初中三年级的时候，才认识到自己对很多知识不能快速和稳定的掌握，所以靠大量的抄写和反复的演算，才加强了自己对课本知识的掌握，正式基于这个基础，在中专学业过程中，很多知识都得不到全面的理解。这个比较底下的智商水平，使我在当今生活和工作过程中，仍经常感觉自己的智力水平达不到应有的水平。清楚了自己智力水平这个现状，就需要寻找合适的与时俱进的改进方法。根据自己在学习过程中曾经应用的方法，主要还是要靠勤奋学习的方法来改进智力。这就是需要多做抄写、多做总结、多做动手的工作。今天的我已经不是学生，应该具备丰富的知识来展现自己，应该具备多方面的技能来指导自己，应该具备良好的形象气质来影响别人，否则对生活和工作都没有帮助。为此，我应该从以下几个途径来改造自己的智力水平。

第一、 要定期学习新知识，并把知识转化为智慧。每年要多看几本书，一定要抽出时间来看书，并且要把看书学习的成果转化到大脑之中，做到随时可以索取。看书过程之中，首先通览全书概要，再把读书笔记记录下来，把主要精髓融会贯通记到大脑之中。要博闻强记，对于经典格言、诗词歌赋、逻辑层次要点记到心中。要改变自己盲目混沌的状态，避免学习过后忘记于九霄云外。

第二、 要提高学习的效率与质量。过去的习惯在于比较散漫，看书学习过程缓慢，且没有质量。看书学习的目标要明确，保持连贯性、阶段性，在一个阶段必须完成学习内容。

第三、 要加强工作笔记的记录。做到勤于动手，记录清楚，关键数据弄清楚来龙去脉，记准记细。同时要通过工作笔记的记录促进跟踪的力度，跟踪力度不够就失去了记录的意义。通过勤于记录，把应该管理的事情管好，善始善终。

通过加强学习、提高学习的效率和质量、勤于记录工作笔记来拓展自己的智力水平。把智力水平的提高和工作结合起来，什么事情都胸中有数，并勇于推进工作，这样就可以使智力因子在人生中展现出来。

要加强系统性业务的总结，寻找业务规律的关键要素，发现其中的不足，健全和完善业务流程，不断提升自己对业务全局的把控水平。

在销售业务方面，要学习营销业务理论，并把理论知识和实际应用结合起来，在具体工作中指导业务的提升。最近以来，营销理论知识的学习没有进行，公司销售业务的全面性分析没有进行，销售管理的具体指导与总结没有开展，导致比较盲目地开展工作。照这样下去将是非常危险的，这种得过且过的思想与执行状态，将不能保证市场成果的转化。要从以下几个方面来改造管理：

第一、 每个月必须系统性总结当月的工作。总结过程就是要发现问题，制定措施，纠正不良的销售表现。

第二、 从长远的角度来规划销售行动，从现有市场特征来规划下一步需要采取的措施。

第三、 加强渠道建设。认真梳理现有销售渠道的问题，代理商的主要问题是什么，如何解决，制定时间节点解决。

第四、 注意管理销售员的行为，对于不良行为要坚决制止。

在安装和维保业务方面，虽然自己比较熟悉业务流程的管理，但对具体项目的关注和沉入度不够。一定要改变现状，要勤于跑工地现场，做到大事不糊涂，重点工地心中有数。

要加强自己行为习惯、生活习惯的管理，树立坚强的内心意志，坚定自己的内心意志，把自身行为风格与内心力量结合起来，做一个健康和有魄力的人。

锻造自己的内心意念，一旦决定自己的思想，就必须从行为上服从于内心意志。要锻炼对内心意志的形成，要把内心意志和现实理想结合起来，一旦播种就必须生根发芽。

要注意自己的形象建设。良好的形象是通过着装、说话表现、行动力度来综合表现的。在着装方面不能过于随意，要确保总经理形象的光辉和阳光，给人以庄重的美感。要注意自己的语言表现，不能脏话连篇，话带“把儿”。作为领导人员，要管得住嘴巴，不该说的一定不能说；需要说的，一定要说出来，并注意交流技巧的应用。要锻炼自己说话的气息，尽量锻炼自己用胸腔发音，使人听起来更有力量。要做到言行一致，说了就一定要行动，坚决避免只说不做的情况发生。

养成良好的生活习惯也是非常重要的。当今社会，竞争力空前激烈，每个人的身心都将迎接挑战，因此改造一个良好的生活习惯尤为重要。吸烟喝酒都是不好的生活习惯，特别是吸烟行为对身体造成严重的伤害。结合我自身来讲，其本身没有保持像其他人那样的吸烟习惯，也不每时每刻都带着香烟进献他人，反而偶尔伸手接烟，完全有失一个男子汉的形象，完全有失总经理的领导形象。再加上我本身存在身体的不良状况，因此必须戒烟需要当即执行。身边很多人都应该是我的榜样，他们一旦戒烟过后就再没有随手接烟，这个问题必须解决。

要做一个为人处世良好的人，并重视社会交往，要做一个具有良好礼仪的人。

要多关心身边的人，包括家人与同事。对于同事，除了业务交流之外，要关心同事的困难和进步，多从别人个人角度来考虑别人的感受。

要关心同事、朋友的喜怒哀乐。要排出计划，定期举行个别谈心活动，要举办个别朋友的聚会交流活动，增进感情，增进友谊，使生活和工作都充满温暖。

对于个别客户、经办人，也需要加强感情联络活动。要充分利用公司资源，并在合理原则范围内，加强从事增加感情的工作。

人生的价值在于不断认识自己，不断调整自己，不断充实自己，形成具有强大魅力的内心力量，并把这种力量扩散到有意义的生活和工作之中。让自己找到航向，让自己活得快乐，让自己具有力量，这就是生活的意义。认识自己很难，调整自己不易，提升自己更需要努力，但是只要有了目标，一切都可以实现。对自己唱一首歌，给内心洗一次澡，对自己祝福，希望就在前方。我相信自己找到了有价值的快乐！

写于：2014年10月18日深夜