从异议到共识的心得体会
时间:2022-11-10 05:37:05 下载该word文档
从异议到共识的心得体会>>>>1.与对方意见不统一时,拒绝沟通或只希望对方发生改变>>>>2.虽然经历多次沟通,最终仍未获得对方的真正意图,导致沟而不通>>>>3.我的意见或建议是从对方的利益出发来设计的,明明是为他好,>>>>但他总是不肯接受>>>>4.事先已经明确下来的事情,在执行过程中不断地遇到新困难,>>>>甚至是对方的有意阻挠>>>>5.下属执行力差,团队负责人对其屡次辅导终无改善>>>>1.>>>>意愿:沟通是“人”的行为,“人”的个体差异导致见识不同。让学员意识到沟通的差异是正常现象,并愿意调整自己主动沟通。>>>>2.理解:对沟通的含义和重要性有充分认识。>>>>3.心态:重塑对“异议”的看法,尊重差异,接受差异,享受差异。>>>>4.技能:学习有效的技巧,>>>>有能力就困难的问题与对方展开充分有效的交流。>>>>5.行动:了解自己目前的沟通水平,>>>>经历一天课程后制定具体行动计划,持续改进。课程内容知行互动公一、接纳-理解差异:>>>>1.沟通是人的行为,而人是天生存在个体差异的2.>>>>看法或想法,是源于“我”的头脑,“我”是主观的3.>>>>先入为主、投射反应等导致了沟通的困难4.心态开放地接受对方的不同>>>>二、调频-共情培养技术:学习如何与对方的思想对接并深入讨论问
>>>>题1.换位思考,理解对方差议产生的各种原因及背景2.>>>>有意识的营造与对方相同的气场3.坦诚,获得对方的信任>>>>三、理解-掌握获取关键信息的技巧,>>>>学会通过询问了解对方的想法,学会通过询问提供建议。不了解他人,无从谈及对其实施影响>>>>1.“聆听”与“听”的差异,只有聆听,才可能达到理解的目的。2.>>>>通过使用重述技术鼓励对方倾诉自己的看法,>>>>同时使对方相信你真的理解了他3.学习使用引申技术,为后面的引导行动打下基础>>>>四、匹配-将对方的需求与自己的需求进行连接:1.>>>>考虑自身的沟通动机,寻求双赢路径2.>>>>寻找共识:学会在遇到不同意见的处理方法3.学习找到、识别对方异议的根源4.学习应对反对意见的技术