如何说服候选人接受 offer

HR 好不容易遇到一个合适的人才，可是发出来 offer 并不代表招聘就结束了，还是有很多候选人会犹豫甚至拒绝。因为可能应聘者也同时接到了几个 offer，如何说服候选人到你的公司来工作？

1.首先 HR 要自己了解业务，详细了解职位需求，知道自己要找什么样的人，什么人才适合企业以及要招聘的岗位，这个人来公司能给公司创造什么价值。

2.HR 自己要明白公司的优势，只有自己知道公司的优势，才能对自己公司更信心，才能把这些信息详细的透露给求职者，吸引到求职者接受 offer。公司的薪资福利待遇、发展空间、企业文化、工作环境等都可以作为企业优势。

3.HR 不仅要明白自己公司的优势，也要知道竞争公司的优势和劣势。只有对市场的行情也了解，才能心里有数，知道自己公司在行业里的位置，说服求职者时更有针对性。

4.根据求职者的离职原因对症下药。面试时可以问问求职者上一份工作的离职原因。只有了解了求职者的离职原因，HR 才能有针对性的说服候选人。离职原因是因为不满意薪资福利待遇， 还是上升空间不够，或者遇到职业瓶颈期，与上司不合等。了解后才能对症下药。

5.如果候选人对你给出的职位犹豫了或拒绝了，可以问一下原因。如果是因为不满意薪资，而这个候选人又特别符合公司岗位， 你又不想错过，就可以和候选人协商工资。如果公司条件不够， 那就和候选人谈给予的发展平台、尊重、价值观、理想等情怀， 有些人对这些人精神层面的东西也感兴趣。

6.如果你的公司名气不大，候选人不知道你的公司靠不靠谱，那 么 HR 就要打消候选人的顾虑。拿出数据和实例来告诉求职者你公司的创始人有什么背景，公司商业模式、公司所作出的成绩、干了很多年的员工有多少等。让候选人知道你所在的企业还是 挺靠谱的，从而愿意留在你的公司。