创业计划书编制过程一般

创业计划书编制过程

编制一份有针对性的、 经过充分调查研究的创业计划。这个创业计划可视为一个蓝图, 它应适合企业如何动作、 经营、 管理和被资本化。创业计划应是一个根据企业的成长和商务活动的发展而不断变化的、 灵活的、 有弹性的文件。

首先, 应该组织—个得力的写作智囊团。越来越多的事实已经表明, 仅仅依靠创业者个人的力量是很难做到尽善尽美的。因此, 在写作创业计划书的过程中, 你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的不足, 寻求有丰富经验的律师、 会计师、 专业咨询家的帮助是非常必要的。她们的建议有时能让你的创业计划书看上去更加完美。创业计划书的最终目的是为了获得投资。因此, 计划的设计应当从投资者的角度来考虑。但很多时候却并非如此, 很多公司不自觉地偏向产品观念。你现在需要做的是把计划做给可能的读者——投资者看, 而不是你自己。

从重要性程度来看, 投资者最重视的是创业公司本身及其管理队伍, 其次是公司如何打开市场。而当公司没有拿出一个样品, 还在研制之中时, 产品本身并不显得多么的重要。时间是最为关键的, 创业者接下来应该建立一个合适的时间表来安排和完成计划与计划附录。创业计划书的完成需要较多的时间, 而且对于大多数创业者来说, 还涉及困难的学习过程。完成创业计划书, 大致而言, 能够从以下几个方面循序渐进地进行:

第一阶段: 创业计划构想细化 对自己将要开创的事业给予细致的思考, 并制定细化的构思, 确定明确的时间进度表和工作进程。

第二阶段: 客户调查 与至少三个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选做自己的销售渠道的客户。准备一份1—2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取足够大量的信息, 包括潜在客户的数量, 她们愿意支付的价钱, 产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息, 如购买周期, 对于购买决策者来说可能导致她们拒绝本产品或服务的可能障碍, 你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

第三阶段: 文档制作 在文档中主要突出以下内容:

市场目标和战略

这是企业计划的一个重要组成邦分。她应当建立在你所进行的客户周查和竞争者调查的基础之上。写一分3-5页的文档, 包括量化市场机会、 如何把握这个机会, 细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测, 客户匠明, 调查数据, 从各种出版物上剪下来的材料, 产品描述或者市场营销材料。

实施

针对新公司的运作, 哪些是你达到目标最关键的成功因素, 你如何在你的创业计划中反映出这些优势, 而且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

例如, 你如何寻求雇员, 你需要什么样的人, 你如何开发你的产品, 你怎样建立一支销售队伍, 你怎样建立分销伙伴关系, 你如何选择合适的地址, 你怎样创造正面的舆论, 你怎样保护知识产权以及生产产品, 在这个过程中最关键的风险是什么, 这家新公司如何在长时间里大量生产等。简而言之, 详细描述这家公司从今天起到两年后、 五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务结算, 以透彻把握这家公司如何从收入、 销售量、 客户及其它推动因素上取得长足发展。在这个过程中, 你将全面把握公司的经济状况。

团队

准备2-3页的小结, 说明公司成员具备在创造这家公司中所需的能力, 并说明公司发展过程中所需的卜要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向Ideal投资, 而是在向”人”投资。用单独的一部分说明公司中每个成员在公司中拥有的资产。如果你需要外来资金, 用一段话说明你们将出让多少所有权以换取资金。

财务

一份对公司的完整财务分析(包括对公司的价值评估), 必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析要量化本公司的收人目标和公司战略要求你详细而精确地考虑实现公司运作所需的资金。

第四阶段: 答辩陈词和反馈

当创业计划完成后, 创业者应该站在读者(比如投资者)的角度, 对已经形成的创业计划进行客观评价, 并适当修改。投资者的眼光和要求是不同的, 她们注重投资对象的三”C”, 担保Collateral, 权益贡献Equity Contribution和现金流Cash Flow, 这三点基本上决定了创业者的可信任度, 因此创业计划能够有一定的针对性。在评价过程中要注意对创意的保护, 建议聘用法律顾问。还要准备15分钟的答辩以推销企业的创业计划。这是为了提供一次(可能是最后一次)机会来向一群投资家推销你的公司。陈词应当包括你公司的关键因素, 但这并不是把你的创业计划执行总结用口头方式表示出来, 用看得见的一些东西来让你的听众眼花缭乱。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划显著特性的提问。