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电商平台与自营的区别

时间：2023-02-14 23:24:13 下载该word文档

电商：平台与自营的区别传统意义上电子商务的概念将进行分化。“电子”属性与“商务”属性开始分离，其表象就是平台与自营，其核心就是互联网企业与商业企业，二者商业模式截然不同。分化以后即是两种模式优势的混合和渗透，正所谓合久必分、分久必合。电子商务的核心主体有三类：供给商、运营商（电子商务企业）、消费者。若是运营商没有参与，那么交易类型可以分为四类：B2B、B2C、C2C和C2B，无论哪一种形式，运营商起到的作用只是提供服务撮合交易，是平台型经营模式。若是运营商参与，则运营商的身份则转为供给商，交易类型可能是B2C和C2B，是自营型经营模式。无论叫什么名，无论上边搭载的是商品仍是服务，都万变不离其中。比如大多数的团购可以看成是平台类的B2C或C2B，而所谓的O2O其实也可以看成是平台类的B2C。B2B2C就不说了，多了一个环节。金融保险触网只是商品或服务的新型化。唯一不同的是ITM，这种线上线下互动的模式未来将大行其道，但就其线上而言，仍然离开不了上述形式。上述电商的ABC知识，只想让大家明白一个问题：电子商务企业在交易活动进程中到底扮演一个什么样的角色？这很重要！明确角色，相当于肯定自己的位置；准肯定位，有助于肯定自己的方向和重点工作。下面，仅以应用最普遍也是大家最熟悉的传统B2C模式，谈谈平台型电商和自营型电商的发展与问题。（注1：此刻大家都把B2C电商分为综合型和垂直型，其标准为商品是专类仍是综合，这种区分有必然意义。但综合型电商可以是平台型，也可以自营型；一样，垂直型电商也未必必然是自营型，他一样可以是平台型。这是两个不同的标准，不能混淆。时下最热的话题“垂直电商必死”，其实就没有分清楚死的是哪类的垂直电商。注2：自营型电商也区分购销、代销和联营不同形式，若是是代销或联营，则可视为购销的一种衍生形式，这种形式只是降低了电商的经营风险，但定价权仍有电商的参与，是一种变相的购销。）
平台型电商：简单地理解，平台型电商就是在线上搭建一个商城，吸引商家入驻，电商企业以收取商家必然费用作为盈利模式，就比如电商企业是线下的大商城，商家就是一个个专柜。最大体的问题是：商家为何会来？最大体的答案是，来这能够卖东西并取得利润。能够卖东西，是指能够产生理想的交易量。取得利润，是指扣除商品自身本钱、物流费用、电商企业费用后仍有利可图。可扩展的答案是，能够方便快捷地享受一条龙式的优质服务（建站装修、市场推行、仓储物流等等，固然需要另付费）。第二个问题是：如何产生交易量？答案有两个，一是要有人来，二是来的人要消费。这就是电商业一直看重的指标：流量和转化率。流量如何产生，一是宣传推行导流等方式引入的新客，二是重复访问的老客。消费如何产生，第一取决于需求，二是商品，三是服务。第三个问题是：商家如何取得利润而不是赔本赚吆喝？答案是：在同样价钱条件上，费用不变的情况下降低本钱，本钱不变的情况下降低费用，固然最好是本钱费用的双降。商品本钱除原材料及人工本钱转变外，还可因规模生产或计划生产而产生转变；仓储费用可因流转的规模和速度发生转变，配送费用可因单位配送价值的转变而发生转变。第四个问题是：如何取得方便快捷优质的服务？答案是，要么电商平台自己来，要么引入第三方，但必然能够使商家方便快捷地取得，而且注重性价比。服务包涵各个层面，技术类、导购类、资讯类、评价类、比价类、搜索类、配送类、仓储类、支付类、鉴定维权类、市场营销类、数据类、金融类等等，是一个围绕电商平台的全方位产业链。第五个问题是：能够知足上述条件进而形成电商平台的企业有多少？答案是，可以有

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