各高管人员的薪酬结构和核算方法

高管团队薪酬的设计一般包括以下五步：

第一步：设定核算账公式。

第二步：确定薪酬结构，一般包括岗位工资(基本工资+绩效工资)、销售额提成、利润分红、股权、补助及相关福利。

第三步：制定三位一体的分配模型(薪酬、绩效、晋升)。

第四步：做出三级薪酬测算(现在业绩、目标、冲刺目标)，测算出不同业绩下的薪酬总额。

第五步：进行改革与实施。

1.总裁与分/子公司总经理

薪酬结构：

A方案：工资+绩效+利润分红。

B方案：工资+销售额提成+利润分红。

C方案：工资+活动经费+商业保密费+销售额提成+利润分红。

例如，某企业总经理岗位薪酬结构组成：

工资5000元，加上活动经费(销售额的1.5%)，加上商业保密费600元，加上1%的销售额提成，再加上10%的利润分红。

2.财务总监

薪酬结构：工资+绩效+利润分红。

例如，某集团公司制定本年度计划，要实现产值800万元，其中利润空间达到20%，即企业总利润额1600万元。如规划实现，则公司财务总监可得到利润额1%的利润分红，该财务总监的薪酬结构及推算设计如表5-15所示。

表5-15财务总监的薪酬结构

注：利润分红为达成平衡目标后方有，其中达成120%以上拿按1.2%拿利润分红，80%以下则无分红。

3.行政总监

薪酬结构：工资+绩效+利润分红。

例如，某集团公司制定本年度计划，要实现产值800万元，其中利润空间达到20%，即企业总利润额1600万元。如规划实现，则公司行政总监可得到利润额1%的利润分红，该行政总监的薪酬结构及推算设计如表5-16所示。

表5-16行政总监的薪酬结构

4.生产总监/事业部总经理

薪酬结构：工资+绩效+事业部/生产中心利润分红+超产奖。

例如，以某公司生产中心为例，生产总监的固定收入包括6000元基本工资、4000元绩效工资，同时享有生产中心7%的利润分红，所设计出的生产总监薪酬结构方案如表5-17所示。

表5-17生产总监的薪酬结构

5.技术工程师

薪酬结构：工资+绩效+项目管理分红+事业部分红。

例如，工资8000元+绩效2000元+主导项目利润的20%+事业部利润的2%。

6.店长

薪酬结构：工资+销售额提成。

或：工资+销售额提成+利润分红。

例如，工资1800元+销售额提成的0.5%+超额目标部分利润的20%。

7.厨师长

薪酬结构：工资+菜品研发提成+利润分红。

例如，工资5000元+菜品研发提成5万元/道(卖够100万元的菜品)+利润分红的11%。