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装修公司业务员工作计划(20200908071836)

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装修公司业务员工作计划
装修公司业务员工作计划（一）
一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每夭时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每夭时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员來说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说
和某客户约好第二夭见面或量房，那你一定就耍结合双方约定的时间和地点來安排口己的行程。最好在约定地点附近开展业务。
2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上
午在小区做业务，下午2： 00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1： 30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。
3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每夭都按照工作一丝不变地去工作，但
至少工作表能够让你抓住主要的工作。
二、一天时间安排
1、早会培训学习（8： 00-8： 40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和
设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。2、设计跟进（8： 40—9： 00）
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因口己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、打电话（电话拜访、电话跟进）（9： 00-9： 20）
与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般來说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每夭跟进客户的习惯。
4、到小区展开行动（9： 30—17： 00）
这一段时间主要用于联系新客户，培育口己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去
5、回公司打电话（17： 00—18： 00） 6、晚上要进行客户分析；
业务员晚上下班后，要养成对口己白夭所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二夭早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通
7、晚上要列出当夭名单（客户、人际关系）希望你每夭都能在口己的名单上增加新
的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每夭增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
装修公司业务员工作计划（二）
1、分析装饰公司
根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！
2、准备好资料和名片
在己经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确
定有意向与科勒合作的设计师！
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设
计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！
5、通过己经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的！
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照
成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样
可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产
品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！
10、针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系
版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点
在小区团购中非常重要（在服务好前儿户业主之后，对丁•发展该小区后期团购活动非常有帮助）
12、装饰公司有口己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰. 感谢您的阅读，祝您生活愉快。

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