经典语录

1．没有卖不出去的保险，只有不敢开口的业务员。（美国保险销售大师—梅第）

2．主管的专业程度就决定了新人对公司和行业的信心。

3．成长源于不懈的追求，没有追求，就没有成长

4．保险不是消费，而是一种必须的合理投资

5．买保险要全面，因为买个裤衩不能当背心用

6．目标决定方法

7．要想不被淘汰，就要晋升，晋升多条命

8．你渴望成功吗？请问成功需要高标准还是低标准（高标准）请问：每月活动算低标准还是高标准

9．思想和行为要匹配，不要拿着不是当礼数。

10．在同样的保险公司，每个人的成就不一样，是因为最初想法不一样

11．思想和行为要与职位匹配。

12．保险行业是草根变英雄的行业。

13．保险人人需要，也只有保险能为您的未来埋单。

14．要分清是来做事，还是做事业

15. 保险要趁着年轻的时候买:原因如下:(1)年轻买,费率低.(2)年轻时,能挣钱,但不会规划钱,保险可以帮助我们强制储蓄.

16. 行为是为目标服务的。

17. 如果你爱一个人就去让他做保险，因为那里是天堂（意志坚强者的天堂）；如果你恨一个人就去让他做保险，因为那里是地狱（意志薄弱者的地狱）！

18. 别人的脸是你的镜子

19. 寿险销售工作不是拿着包满街跑的工作，而是一、案头工作。成功的关键是你有没有在案头规划好。

20. 销售问题无非是你影响别人还是别人影响你的问题。

21. 你怎么对待工作日志，工作日志就怎么对待你，你工作的最好搭档是：工作日志。

22. 今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健，生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算作是现代人

——胡适

23. 很少有人恶意的骗别人，很多人却善意的骗自己。

24. 没什么事情大的过你一定要.

25. 寿险营销，做出来才是英雄。

26. 成功止于羡慕别人，始于改变自己。

27. 世界上最美的画是绘在白纸上。（寿险）

28. 做保险就是做饭。

29. 在保险行业，最好的老师是客户。

30. 在销售行业，行动是万能的。

31. 寿险的成长日记一定要用荣誉去书写。

32. 困难永远没有方法多。

33. 开口比技巧更重要

34. 走运走运，走出去才有运气。

35. 买保险就象买衣服，每个季节买的衣服也不一样，夏天穿单衣，冬天穿棉衣，人生也有四季，少年，青年，中年，老年，每个阶段需要的保障也不一样，一般买衣服的时候，冬天

36. 目标的时间进度匹配：目标和时间进度、蓄时进度相匹配。

37. 你第一年的保费，五年一后会变成你的收入进你的口袋。

38. 成功的人找方法，失败的人找借口。

39、你想要赚谁的钱就应喜欢谁。你不喜欢的人千万不要

40、保险是帮助人的“活菩萨”，所以根本就不存在求菩萨保佑还要问菩萨收利息的荒唐想法！于是在高额保障面前，客户纷纷感觉到保险的价值，以及给他们带来的不可替代的安全感！

41、与高端客户谈保险的“三大”秘诀：心大、口大、胆大！

42、必须要将企业资产和家庭资产分离才是现代人最科学的理财方式。

43、跟着政策走，一切都会有。

44、晋升高级经理必须定着6个人；

“定着”的基本规律：

▪ 三个月的件数，决定13个月的定着（12件）

▪ 三个月的行为习惯，决定13个月的定着（出勤、工作日志、客户档案）

▪ 三个月的关键技能，决定13个月的定着（名单、三讲、缘故、随缘拜访、 主打产品）

45、目标篇：

• 精心选择新人荣誉项目，把最适合的各层级荣誉项目推给不同阶段的新人。 ——杨静林

• 吸引卓越新人的，不是所谓的“特权”，而是严谨、公平、开放的环境。卓越的新人，应该是持续的行为、习惯、技能的卓越，而不仅仅是一个月、两个月单一的业绩卓越。 ——李珩

习惯篇

▪ 岗前用3个小时来做要求，可以节省今后300个小时的执行时间。

——陈娟

▪ 在新人接触寿险之初，推荐人所付出的1个小时，远比以后100个、1000个小时重要。 ——项达强

▪ 团队——不会因为严格管理而走掉，只会因为松懈要求而散掉！——马源

▪ 固定、统一、坚持是帮助员工养成好习惯的重要方法！

——陈瑛

技能篇：

• 寿险营销生涯的成功90%取决于名单的收集! ——江激

• 固定的模式与内容，固定的效率讲三讲，帮助新人轻轻松松从事保险。

——张菊萍

• 缘故市场是最好的市场；缘故更需要专业化流程的经营；缘故也有保险需求不会碍于面子买保险。 ——黄芹

• 高活动率、高留存率源自于对新人的随缘陌拜的面谈和训练；随缘陌拜等于天天交朋友。 ——王 可

46、保险可以让很多人在绝望中有盼望，在患难中有尊严。

47、做保险业是在做房产—金融房产。

48、新人的脱落始于缺勤。

49、在增员过程中，越容易进来的人越容易脱落。（关键看你舍不舍得花时间）

50、增员误区：把做组织和做人群混合起来。

51、您已购买许多保险，在没有风险的日子里，有没有保险是没有区别的。但是在有风险的日子里，有没有保险却是两种截然不同的结果，您觉得是吗？

52、保险的功用：

（1）. 保险是专属的个人资产，不用于抵债，受法律保护

（2）. 保险是家庭资产合理配置的有效渠道

（3）. 保险可以合理的让家庭资产与公司资产隔离

（4）. 保险可以提前筹划税务问题和债务问题（例：台湾王永庆的案例）

（5）. 保险可以实现财富有效传承 和转移（例：香港李嘉诚 ， 重庆巴南左宗申的例子）

（6）. 保险可以预见未来，未来20年后有一笔专属固定资产

（7）. 保险是慈善，是大数法则原理，合理合法帮助别人做慈善

53、资产再多也要公私分离，留好过冬的粮食，才能赢得未来，从繁重的工作中获得安逸、祥和；

54、我的工作对客户非常重要，从未来看，我在客户的生命中扮演着重要的角色。

55、高端客户关键行销逻辑沟通——三个问题：

问题1：您的事业很成功，但有一个概念不能混淆，就是企业不是资产。您知道真正属于您的个人资产有多少？做企业永远缺现金，随着时间推移，您怎样改善这个问题？

问题2：哪一种工具能够把资产从企业中剥离出来？我与客户一起把所有能想到的工具全部罗列出来进行分析，得出“惟有人寿保险可以保全财富，把财富移植到未来”的结论。

问题3：时间是有价值的。当风险发生时，您如何计算自己的生命价值？老天爷给的时间是不可挪用的。（客户沉默了很久）您的企业如何赚钱不是我的问题，但我的工作对您非常重要，我负责保全你的个人资产和家庭资产的配置。您每天拿出几十万做资产配置，对您的企业不会有很大的影响，但是,一旦风险发生，我所做的工作就有很大的意义。所以，站在未来的立场来看，我在您的生命中扮演着重要的角色。

56、如果不努力，今天的优势就会被明天的趋势所掩盖

57、可以不成功，但不能不成长。

58、拒绝问题一：现在不想再买保险了，已经买了很多了，想投资固定的房产！

我知道您保险买了不少，但对您而言是不多的，您一年交的保费还达不到您企业一个月的利润，您觉得多吗？在理财中有“3331法则”——个人资产30%用于企业经营、30%用于消费、30%用于保值增值的理财产品、10%是应急用的现金，您现在购买的保险还远没有达到30%。

房产的变现功能很差。国家对房产贷款控制非常严格。而且现在房价很高，国家对房地产多项打压的政策，投资房产的收益空间已经很有限了。

问题二：回去跟老公商量一下，不知道什么时候企业要用到这笔资金，春节以后再说。

家庭资产主要由您来打理，这个钱应该不用跟老公商量，实际男人和女人的思维是不一样的，男人经常在外打拼，女人要把男人打拼的财富守住，把企业和家庭资产剥离开来。

您说企业流动应急要用到这笔资金，实际这一年来用到了吗？

59、专业的前提是首先要做到专注，只有做到专注才能更专业，才能成为专家。

60、千万不要阻止你的亲人朋友买保险，除非在他们出现问题时你能照顾他下半辈子，抚养他的父母和孩子，并且帮他还清所有外债。

61、人人都会老，时间不一定会造就一位伟人，但一定会造就一位老人；

62、投资，在获取利润的同时就要承担风险，您承认这一点吗？我们所有人都艳羡巴菲特能成为证券投资的“神”，但是在艳羡的同时有谁想到了本金的安全？所以，投资的第一要务就是本金的安全。

63、合理进行企业风险控制，同时，将企业资产与家庭资产相剥离；企业资产的30%要转移到家庭，家庭资产的30%要转移到保险中，这对子女、自身养老以及企业临时资金周转都能起到良好的保障及抵御风险的作用。

64、从前中国人总认为看得见摸得到的房子才是财产，现在大家的观念逐渐改变了，凡是一切能够产生现金价值、创造现金财富的都将被视为财产。人寿保险同样也能够产生现金价值、创造现金财富，自然也被视为一种金融财产。

65、巴菲特的理念：“我不会给自己的孩子留太多的钱，让他一事无成；但是我会留下足够的钱让他一展抱负”

66、保险是最安全的财富传承渠道之一，是安全、专属的资产，它让我们在未来不可知的日子里拥有一笔确定的、源源不断的现金流。

67、年年都领钱的加保逻辑：如果您觉得两年才领一次钱周期太长、太慢，那您今年就再买一份福寿连连，这样就可以实现年年领钱了，而且领的钱足够家里一年的基本开销了，如果不领取还可以享受复利生息，现在我们的复利利息已经由2.5%提到了3.5%了

68、买理财型保险，就是给孩子买个现金企业。

69、保险保的是今天健康的人，未来几十年不可控的风险。并不保今天存在的风险。

70、“保险在哪个代理人、哪家公司买，你的保障和收益都不会相差太大，但是您这一辈子所享受的服务绝对相差很大！”

71、借用讲师“矿泉水比喻”进行生动讲解：“这瓶矿泉水就好比是你的一亿资产，如果你把这里的一小部分水分成十次倒出来，你的这一瓶水还在，仍然在为你滚雪球创造财富。而你放出来的这部分水会通过时间的积累，会变成另外一瓶矿泉水。即使哪天发生了不如意这瓶水不小心倒了，这一部分水就能帮你保住资产”。