当前位置：首页> 保险缘故篇

保险缘故篇

时间：2018-07-01 17:56:54 下载该word文档

缘故篇

介绍：

业务员所认识的每个人，都来源于各个团体。这些团体都是业务员可以开拓的准主顾。缘故客户易接近；业务员对客户情况较了解或资讯易收集；不需要建立信任这个

环节；拒绝处理较容易；促成机会大。

配套工具：八爪图

（一）找出您的缘故市场、人人都是八面玲珑的社会人，每个人结识他人的机会都相等，每个人都是他自己人际关系网里的主角。（以陈富贵为例，见下图）

八抓图填写步骤：

步骤一：把陈富贵的名字填在八爪图的中心处；

步骤二：根据您对陈富贵的了解和沟通，把他的配偶、父母、亲戚、朋友、同事、同

学等人的真实姓名依次填入第二层圆圈内；

步骤三：通过对以上准客户的了解，把他们背后的‚三同‛姓名填入第三层圆圈，逐层级扩展，帮您轻松找到拜访的准客户名单。依据一般餐厅老板的统计，一对新人宴请亲友参加婚礼通常都会办10桌喜酒，一桌以10人计算，则每个人大概有100个亲戚朋友。这100个人时常在您身边，请您想一想，您的名单在哪里？以前的同事同学趣味性组织会员教友、信徒慈善团体干部、汽车推销员、汽车修理厂技术员小朋友的家长、卖给您太太（先生）高档服装的人、常去光顾的食品店老板KTV老板、经常光顾的餐厅的服务员房地产经纪人、经常雇用的木匠、经常接受诊疗的医生、妇女会的会长、干部、洗衣店的老板、卖给您眼镜的人、附近的花店老板、地区的消防人员、小区（大厦）的保安、当地派出所的警察、送水、米、牛奶或饮、父母亲戚、同乡、同学、同事、邻居、朋友配偶、父母、以您的好朋友陈富贵为中心客户源，且您对陈富贵的交际圈也很熟悉和了解、太太（先生）的朋友、各种团体的会员、经常去消费的店主人、菜店老板、卖给您结婚戒指的人、帮您修表的人、卖给您衣服的人、附近的文具店、媒人、卖给您帽子的人、卖给您鞋子的人、超级市场的店员、鱼店老板、卖给您家具的人的士司机、邻居及其朋友、流动摊贩、水暖工、帮您修电脑的人、药店老板、牙科医生、公寓（大厦）管理员、卖给您电器的人、卖给您钢琴的人、您住院的护士、您的律师、会计师、附近旅馆的经营者、附近的照相馆、送报的邮递员、子女学习班的老师、卖给您煤气的人、上班时经常碰面的人、卖给您渔具的人、修路工、清洁工、录像带出租店的老板、料的人、到家里维修电器的人、到家里疏通下水道的人、送信的邮递员、搬运公司、新邻居、当地公家机关的职员、学生时代的老师、经常光顾的美容师（理发店）的师父、附近的五金店、附近的印刷厂