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在签offer前怎么和人事谈工资

时间：2023-03-24 09:49:50 下载该word文档

在签offer前怎么和人事谈工资
一、在开讲之前，我得先定个基调——以下内容是以“有较为完善的薪酬管理系统的外企”为背景。为什么定这个调调呢?一来出于本人的经验，对外企比较熟悉，其他没栖身过的企业不好瞎编;
二来有些企业薪资的随意性很大，全凭老板的人品、心情和喜恶，我连探讨的兴趣都没有;
三来薪酬结构这事，不同于交五险一金那么纯粹简单，没有整齐划一的规范，更没有国家颁布的制度(公务员薪酬系统除外，基本上靠的是市场调节和业界良心。

因此，我谈及的是一些在外企常见的情况，没必要具体细化到某个企业。让读者了解个中门道，就达到我写这篇文章的目的了。本文提到三个方面：一、工资是可以谈的吗?
二、我们应该谈些什么?
三、我们应该怎样去谈?
1工资是可以谈的吗?
老实说，在十多年前，我还是一个无知小白的时候，确实不知道工资是可以谈的。

那时只觉得，工资应该由公司说了算。我得到一个工作机会就应该感恩戴德了，还讨

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价还价?
今天有个网友在我微博里面评论说，公司对工资有严格的要求和限制，和老板谈也没什么意义。

然而，真相是——在大部分情况下，工资是可以谈的!
首先，在一个薪酬制度比较完善的企业里(这个前提不能少啊!，每一个职级(Grade的工资有一个标准幅度(Range，不会定一个死数。

招聘的时候，按照潜力最大的那位候选人的具体情况，在岗位工资的标准幅度内厘定其基本工资(BasicSalary。

通常，企业的最初出价处于该职级薪资的低点位。

原因有三，一来，会面试的人未必真会做事，不能一下子给高位价格;
二来，预想对方会还价，先预留好谈判空间;
三来，对其实际价值不了解，不存在高价吸纳的有力依据。

简而言之，在制度范畴里面，薪资谈判的物理空间是存在的。

2我们应该谈些什么?

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