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如何销售教育培训产品

时间：2023-03-25 03:45:29 下载该word文档

如何销售教育培训产品

如何销售教育培训产品
从产品的形态上来说,产品可以分为有形产品和无形产品,与有形产品的可以直接体验,可以看到、摸到、闻到和查看等实实在在的有形产品相比，无形产品更不容易被消费者感知和体验。所以有人把销售保险的人叫做最伟大的推销员，他们能把几张纸的保单卖出天价来，还有比这个更厉害的么？其实，我们的教育培训产品属于服务产品，也是一种无形产品。培训产品的价值包含两个层面，一是产品本身的价值，一是顾客感受价值。教育培训产品本身是一种服务，课程和教师是要素，但是这些要素要通过服务活动展现出来，就是活动水平如何，是不是让顾客感到内心的快乐和满足，这个就是我今天想说的第一种销售就是服务营销。
怎样的服务是算得上“变态”？”在这里等着有人给你擦皮鞋、修指甲，还能提供水果拼盘个饮料，还能上网、打扑克、下象棋，全部免费啊！”这里跟别的餐厅不一样：吃火锅眼镜容易有雾气，他们给你绒布，头发长的女生，就给你发圈，还是粉色的；手机放在桌上，吃火锅容易脏，还给你专门包手机的塑料套。”我第二次去服务员

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