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播甲教育解析直播带货：站在新业态的风口上

时间：2024-03-12 16:42:05 下载该word文档

播甲教育解析直播带货：站在新业态的风口上
从国内一直带货到国外，不到一年的时间，直播带货真正C位“出道”了。
6月15日，因疫情而被延期的第127届广交会在“云端”召开。2.5万家来自全国的参展商和20万来自全球的采购商通过线上的方式进行展示、洽谈和交易。
被称为中国外贸“晴雨表”的广交会是中国历史最长、规模最大的综合性国际贸易展会，平均每届出口成交额都在2000亿元左右。将这样一个庞大的展会搬到线上谈何容易。经过几个月的筹备，本届广交会最终决定通过直播来营造类实景营销互动效果。所有的参展企业单独设立24小时全天候专属直播间，通过网络向全球展示“中国制造”。
从国内一直带货到国外，不到一年的时间，直播带货真正C位“出道”了。
直播进入下半场，电商带货逐渐成主流
6月8日，北京消费季第一场大型直播带货活动迎来开门红。由康辉、撒贝宁、尼格买提、朱广权组成的“央视Boys”与北京卫视主持人春妮联手，在京东直播间“卖力吆喝”。最终，这场3小时的直播创下了13.9亿的销售成绩。
这只是2020年直播带货浪潮的一个小缩影。受疫情影响，今年年初以来，直播在各大电商平台上的渗透率快速提升，已经成为各行各业线上销售的核心动能之一。商务部大数据监测显示，今年一季度，电商直播共计超过400万场，直播带货已经实现了全行业覆盖。
如果说2019年直播带货还仅仅是专业主播的“圈内自萌”，进入2020年，越来越多的明星名人开始下海直播，就连CEO们也不例外。

4月1日，罗永浩抖音直播首秀，全程共有4800多万人观看，实现了单场1.1亿元的销售额。5月14日，以花名“刘一刀”担任聚划算官方优选官的演员刘涛直播首秀，总交易额破1.48亿。6月1日，格力电器董事长董明珠开启了今年的第四场直播，单日成交额超过了65.40亿。不仅如此，就连李彦宏、张朝阳、丁磊等互联网大佬，也纷纷下场直播开始带货。
直播的风还吹向了民间地头，各地方官员纷纷开启直播模式，为当地的传统农产品和特产带货。据《中国经济周刊》记者不完全统计，目前已有超过100位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。
经历秀场直播、游戏直播、短视频直播三个发展阶段后，在线直播行业进入了以电商直播为主、多维发展的阶段。直播行业的传统盈利模式从输出内容获取用户打赏悄然转变成为购买行为。那些曾经试图从“千播大战”中突围而出仰望风口的人突然发现，曾经困扰他们的烧钱和流量变现在直播电商这里已经不再成为问题。
2016年，在资本的刺激下，直播迅速席卷了整个互联网行业。高峰期平均每3天就有一家直播平台成立。但随着行业内大量平台的诞生和资本巨头涌入，问题开始逐渐显现：直播服务的运营成本正在急速增加，商业模式同质化也日益严重。而这两大问题导致众多直播平台几乎难以盈利，只能鏖战在烧钱混战阶段。
最先打开局面的是阿里。2016年3月，淘宝直播开始试运营。同年双11，天猫直播上线了首档直播电商节目《九牛与二虎》。时任阿里首席市场官董本洪曾表示，希望能通过直播做到将娱乐化和内容化导购有机结合。

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