管理学院第四届模拟商务谈判策划书

一、活动主题：

商务谈判，演绎风范

二、活动背景：
中国入世以来，中外商业贸易与交流日益频繁，并显示出良好的发展前景和优势。中国入世的关键在于人才的入世，在经济交流越来越频繁、经济关系越来越复杂的今天，谈判不仅是利益争夺的战场，也不仅是针对外部企业的组织行为，谈判同时是企业内部组织与个人之间、外部组织与个人之间沟通的行为。入世后，特别是众多的外贸企业，急需既精通外语，又懂市场营销，既精通国际贸易，又懂WTO规则和国际商法的高级商务谈判人才。此类外向型、创新型、复合型、协作型人才正大为走俏。

模拟商务谈判大赛融观赏性、知识性于一体，充分体现了智慧与激情的巅峰较量，知识和技能的全面交锋，让参与者体会在谈判中成才，在谈判中成功的滋味。

为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参与到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。
三、活动主旨：
本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理展现工院学子的智慧和风采,为校区培养和选拔商业人才，务求令全院师生全情投入到大赛中，使商务谈判大赛成为校园品牌活动。
四、活动意义：
商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性。为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
五、活动简介：

（一）活动时间：待定

（二）活动地点：南主楼
（三）活动对象：管理学院全体学生

(四) 主办单位: 管理学院团委

(五) 承办单位: 管理学院学生会学习部

六、活动流程：

1、首先在各个班内进行宣传，有意愿参加的同学可在班长处报名。提倡以班级为单位组队报名，每队五人，如班级内参加人数不够，可按专业组队。
2、比赛分为初赛、决赛两个阶段。

（一）初赛阶段

初赛采用淘汰赛制，比赛队伍由抽签决定。最终结果由评委打分决定，分数高的队伍进入决赛，分数低的淘汰。

（二）决赛阶段

决赛的对象由第一轮初赛中获胜的队伍组成，采取抽签的方法决定对手，最终结果由评委打分决定，分数由高至低排列决定最终比赛名次。

（三）比赛规则

1）背对背演讲（每队5分钟）：一方首先上场，队伍内的每一位成员必须出席，并且作出队伍的简单介绍，随后派一名选手利用演讲的方式向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论、辩题理解、切入点、策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方风采，一方演讲完后退场回避，另一方上场演讲。（注：演讲过程中要用ppt展示）

2）正式谈判（共20分钟）：双方可随意发言，但应注意礼节，一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具等。

3）总结收尾（每队5分钟）：

a、对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。

b、在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。

c、谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。

d、进行符合商业礼节的道别，对对方表示感谢。

4）评委打分及总结，主持人宣布结果（共5分钟）
七、活动奖励措施：
本次活动设团体奖，分别为一等奖、二等奖各一队，三等奖两队 

八、活动资源需要

1、初赛、决赛时需要多媒体教室

2、初赛时需要请管理学院学生会各部部长担任评委，决赛时需要邀请管理学院主席团及上一届比赛中较优秀的选手、营销专业成绩优秀的同学。

3、比赛结束后需要宣传部出一块宣传板公布获奖选手名单。

九、活动预算

横幅：70元

矿泉水、打印费：50元

荣誉证书：52元

奖品：50元

总计：222元

主办：管理学院团委

承办：管理学院学习部