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圆梦名校MBAwww.byhmba.com【申请短文】清华MBA申请材料深度解析报考清华大学的考生在网上需要提交的申请材料包括：申请书、大学成绩单、个人简历、单位组织结构图、推荐信（至少一封）。申请材料的具体内容和要求在清华大学网站MBA报考服务系统内有详细说明，对材料不完整的申请将不予评审。考生提交申请材料时需要选择申请批次，并在所选批次申请材料提交截止日期前确认提交。【清华材料短文1】请描述你最成功的三次经历，给出选择理由。（1500字以内）（请写出事情的重要性、背景、经过、你的角色、决策过程、作出的行动、结果和影响，至少一个与团队有关）【解析】普通的人成功后只沉醉于欢乐，智慧的人成功后会思考为什么成功，甚至还想得更远。从小到走，我们可能有许多次进步，也有无数次接受别人的赞扬，但你可能从来没有像今天一样对自己的成功进行如此正式的梳理，对自己的经历进行如此深刻的思索。其实，经过仔细地思考你就会发现，你的人生拥有很多真正可圈可点的地方。清华大学这道题主要是想了解考生在生活、学习、职场中的经历，每个人都经历过很多成功的事，或多或少都带给我们不同的感受，或成就感、或鼓励、或荣誉和利益，也可能是命运的低谷，也可能是一次新的开始。写出案例并不困难，难点是很多同学不知道哪三次经历该选择。但题目随后的附注提示了题目的回答方向，题目要求“至少—个跟团队相关”，这是商学院最想看到的案例类型，学院希望考生都能具有团从精神、协作精神，只有这样才能高效率地完成工作。另外题目对短文还要求必须写出“重要性、背景、经过、你的角色、决策过程、作的行动、结果和影响。”这其实是在批示考生写作短文的几大要素。考官从这些必
圆梦名校MBAwww.byhmba.com要的要素中去发现考生的特质和能力，比如决断力、判断能力、分析能力、执行力、团队管理能力、协调能力、社会道德等，也就是说，商学院需要看到考生具有成为优秀职业经理人的潜质，有培养的价值。这也能测试该事件是否为考生亲身经历，是否把别人事情“嫁接”到自己身上。案例：（1）C公司成功地运用期货套期保值，为公司止损2亿元。2010年，全球棉花价格在经过一轮飙升后迅速回落，由35000元／吨一路下跌，在跌幅达3000元／吨时，江浙地区众多中小纺纱企业和棉商相继宣布破产。当时我公司国货已这3万吨，经过我和部门成员不断的市场调研，发现整个棉花市市场疲软，棉价上涨几率极小，因此必须及时止损。虽然这样的决策会让公司盈利率下降，但时间紧迫，如果不及时止损可能会面临更大的损失。我果断制定了期货套期保值策略，在郑州期货市扬做3万吨空仓，等棉花售出后平仓。这样可以确保将存货风险降至最低。事后证明，我的成功决策至少为公司止损z个亿。公司领导对我极为赞赏，升职我为总经理助理，并由此专门设立期货风险控制部，通过期货操作对公司的进口棉进行套期保值，极大降低了投资风险率。这次经历不但培养了我对市场的敏锐度及决策能力，增强了对于市场预测的信心，还让我认识到，成功的决策是建立在大量相关信息有效分析之上的。这次的经历．也使我在日后创业过程中，养成了注意控制市场风险的习惯。（2）我成功创立“D品牌”孕妇装品牌，并带领团队开拓华北市场。2011年，我经过仔细考虑后决定辞职创业。通过市场调查发现孕妇防辐射服的市场潜力巨大，而目前市扬上防辐射产品比较混乱，没有任何一家企业形成品牌优势。因为有兼职做孕妇装网络销售的经历，同时也有5年棉纺行业从业经验，熟悉布匹的面料、市场以及国内外渠道，所以我决定选择孕妇装行业。经过详细的市场定位，我创立“D品牌”，该品牌专业致力于孕妇孕期系列服装，以“爱与舒适”为理念，为孕妇提供安全、美观的防辐射服。经过调查我发现目前全国的孕妇装几乎都是靠经销商渠道销售，渠道是保证销售量的重点，因此打造稳定良性的大型经销商渠道尤为重要。我采用了网络和实体结合，以各大型孕妇产品展销会为契机，团队成员直接与各地经销商上门洽谈，近步开拓市扬。

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