武汉工程大学

《电子商务大作业》

课程题目 俱乐部网站建设方案

专业班级 08电子商务（X）

学生学号 XXXXXXXXXX

学生姓名 XXX

课程成绩

指导教师 万文君

作业时间 2011.9.2 至 2011.11.4

第一部分 项目概述 1

第二部分 市场分析 2

第三部分 “**俱乐部”网站建设及维护方案 3

第四部分 网站推广方案 10

第五部分 项目预算 14

第六部分 项目实施进度 15

俱乐部网站建设方案

第一部分 项目概述

一、项目名称

“**俱乐部”网站建设及推广方案

二、项目内容

（一）“**俱乐部”网站建设及维护

（二）“**俱乐部”网站战略性推广

三、项目特点

（一）通过从理财文化的角度去设计和推广网站；

（二）网站内容紧紧围绕理财这一重要思想进行设计，主要包括：传达理财资讯、传授理财知识、锻炼理财技能、给予理财指导、让用户参与理财经验交流等；

（三）网站开设“虚拟理财”栏目，用户可以通过网站进行虚拟炒股、买汇、存款等一系列理财活动；

（四）网站的主要卖点有：虚拟理财、共享/查看理财计划、分享理财情报、专家在线指导、完善的理财资讯服务等；

（五）网站推广方面，采用活动推广与广告推广相结合的推广方式，设计出了一套符合本项目的最佳推广方案，能够有效促进网站知名度的快速提高。

四、项目描述

现阶段理财工具的不断增加，而用户对于理财知识的相对缺失，迫使用户需要不断去学习理财知识，锻炼理财技能，获取先进的理财观念以及最新的理财资讯。

“**俱乐部”网站建设及推广项目是在对理财服务市场的全面分析，经过精心策划的大型项目。本项目以网络作为主体，以“理财”作为项目的主要对象，首先建立一个全能的网络平台，再通过一系列高效的推广手段，促使用户快速认知本网站，并随之认同，产生消费的欲望。

“**俱乐部”网站面向对象为现代都市白领以及社会各界投资理财的学习者、经营者，内容主要有：理财资讯、理财短信、理财商店、理财大学、虚拟理财、理财俱乐部等内容，另外还包括电子版的《私人理财》期刊内容，其中，虚拟理财是国类首创的以网络为载体的模拟现实理财工具，通过虚拟的理财锻炼，培养用户的理财规划能力，是网站最大的卖点之一。

“**俱乐部”不仅仅是一个网站，它还是一个平台，一个提供理财资讯的平台、一个提供理财学习的平台、一个提供理财沟通和交流的平台、一个高效的理财服务平台。

高效、务实的发展策略，良好的技术拓普结构，将能够很好的辅助网站发展成为国内最具规模的理财服务网络平台。

第二部分 市场分析

一、市场简述

（本节暂略）

二、SWOT分析

（一）项目优势

1.日渐明朗的网络应用服务市场。据调查显示，自2003年来，国内的网络市场日渐好转，并由纯网络服务倾向于网络应用服务市场，即网络日渐倾向于市场细化。

2.网站的背景资源为“家庭期刊集团”，因此在内容及媒体效应方面，具有相当强的优势；

3.由于互联网理财服务发展相对较晚，竞争对手相对较少，同时，在产品开发方面没有一定的消费潜规则限制，可开发和创新的自由度较大。

（二）项目弱势

因国内目前已有一些大型网络机构（如搜狐网理财频道、第一理财网等）参与理财网络服务市场，如果这些已经存在的竞争对手迅速抽调资金大力发展的话，势必会使本项目趋于劣势。

（三）项目机会点

1.随着理财工具的不断增加，人们对于理财知识的需要正不断加大；

2.现阶段人们理财知识的参差不齐，迫使理财者需要不断去学习理财知识以提高理财技能；

（四）项目问题点

1.如何有效定位网站，如何有效抓住用户理财消费心理，并提供有针对性的内容；

2.如何设计良好的推广通路，快速高效扩大网站的知名度和影响力；

3.因为网络关于理财服务及指导的站点大多不是很成熟，如何进行有效用户宣传，强化用户消费意识是一个刻不容缓的问题；

4.运用先进网络技术，促使网络平台的快速开发和高效运作，也是项目的基本前提；

5.如果做好网站一步到位，顺利摆脱竞争对手。

第三部分 “**俱乐部”网站建设及维护方案

一、网站定位

“**俱乐部”网站定位于培养和建立一种理财文化，促进社会增加对理财的高度认识以及理财技能的快速提升，同时形成一种网络社区氛围，增加沟通和经验交流。网站同时还承担杂志的网上宣传工作，辅助杂志的发行及广告宣传。

二、目标人群

（一）社会中产阶层、家庭理财者（家庭主妇、丈夫）

（二）企业财务/经营管理者、投资者

（三）社会金融机构、从业人员

（四）白领、金领等中高层消费者（培养理财高手）

（五）有志提升理财能力的其它人士

三、网站内容规划

（一）网站的内容主要包括如下几个部分：

1.咨讯（财商资讯）部分：财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者在线、财商社区。

2.电子版杂志（私人理财）部分：本期焦点、本期内容、重点栏目、过往期刊、在线订阅、广告主。

3.网上商城（理财商店）部分：商品推荐、最新商品、分类导航、网上支付等。

4.短信息服务（短信服务）部分：推荐服务、订阅指南、服务列表等。

5.虚拟理财培训（虚拟理财）部分：虚拟网上理财（具体见相关方案）。

6.**俱乐部部分：网上沟通和理财经验交流。

7.其它部分：包括网站介绍、广告服务、联系方法等内容

（二）各部分的具体描述

1.“财商资讯”部分：全面提供理财相关的新闻、常识、观点等资讯内容，主要子栏目包括：财商新闻、财市情报、理财人物、财商训练、创业致富、理财导航、专家评论、财商测试、记者在线、财商社区等等，每个栏目会员均可参与评论，下面为各子栏目的内容简介：

1） 财商新闻：理财相关的新闻资讯，包括：财经新闻、股市新闻、楼市新闻等等

2） 财市情报：包括股市、债券、基金、保险、银行、外汇、楼盘、车市、家居、加盟等理财对象的最新情报资讯，内容具有参考价值。

3） 理财人物：优秀理财人物的介绍及理财经验的分享。特色内容为所有会员均可共享自己的理财计划，供所有浏览者评论。

4） 财商训练：与理财相关的常识、国家宏观政策、理财技能的指导等内容

5） 创业致富：创业经验分享、创业机会、连锁加盟信息、创业人物等内容

6） 理财导航：理财产品的介绍及推荐信息。包括：银行产品、保险产品、基金产品、股市产品、债券产品、外汇产品、楼盘产品、车市产品、家居产品等

7） 专家评论：设立专家对社会各种理财资讯进行网上评论，注册会员也可参与评论内容。

8） 财商测试：对会员的理财能力、智力进行测试，仅对会员有效。

9） 记者在线：杂志社的记者轮流在线主持，介绍经验及评论社会现象，同时，可进入相关聊天室进行集中评论。

10） 财商社区：对会员及浏览者开放，可进行在线讨论

2.《私人理财》部分：《私人理财》杂志的电子版，对杂志的内容分期整理，注册会员（收费）可点击相关文章浏览内容，也可按期数进行查询，设立网上订阅功能。

3.“理财商店”部分：网上销售相关理财产品，可代理或者自己发行；

4.“短信服务”部分：开通网站短信息服务，短信服务的内容包括：财市情报、焦点财经、股市动态、专家提示、楼盘动态、帮你省钱、今日财运、俱乐部等内容

5.“虚拟理财”部分：网站的卖点栏目。以网络为主要载体，社会理财机制做为背景，开设网上虚拟理财计划，注册会员（收费）可通过网上程序在线进行模拟“抄股”、购买外汇、基金、存款等一系列理财活动，使用虚拟货币，并设立奖金对理财高手者进行奖励。

6.“**俱乐部”部分：俱乐部会员交流和沟通的场所，可在线分享理财经验、共享理财计划、讨论理财话题、结交朋友等，也可预约进入相关聊天室。

四、网站结构图

（一）网站总体架构图

（二）功能结构图

（三）“资讯中心”栏目结构图

（四）网站内容结构图

五、网站会员

本站会员共分为两种，即：普通会员和收费会员

（一）普通会员功能：

1.浏览网站所有免费文章（财商新闻、理财人物、专家评论、记者在线等）

2.免费订阅网站期刊

3.进入在线交流区，与专家进行在线咨询等

4.在线购买商城相关产品

5.其它享有的功能

（二）收费会员功能

1.浏览网站所有文章（包括理财知识、理财情报、理财资讯、理财指导、经验共享等栏目）

2.免费订阅《私人理财》电子杂志

3.享受在线虚拟理财

4.在线共享或者查询他人共享的理财计划，并参与讨论

5.由专家主持的理财指导，并可进行在线咨询

6.享受短信订阅优惠

7.其它由收费会员享有的功能

（三）收费政策

1.收费会员按年收取会员费

2.会员费为每年120元人民币

六、网站维护

本公司可承担贵网站的维护工作，具体内容见维护方案

七、网站的独特及创新分析

（一）以理财文化为中心的网站设计，能够有效抓住市场的发展趋势，并能够在与对手的竞争中，成为最强有利的利剑；

（二）全方位的理财信息服务，可以快速提升网站的综合实力，并使之成为与杂志相辅相成的有效工具；

（三）作为国内首创的虚拟理财计划，将成为网站最大的卖点，势必成为网民理财参考的首选；

（四）网民可通过网站共享自己的理财计划，并可参与理财计划的评论，同时，还将有专家对其理财计划进行评估，这将促使网民与网站的有效沟通，是留住网民的一大手段；

（五）理财社区，快速促进理财文化的形成；

（六）以俱乐部的方式，可定期举办各种活动及沙龙活动，促进用户对于网站的信赖，加强网站的影响力；

（七）多方位的理财指导及培训，是网站发展的潜动力。

第四部分 网站推广方案

一、推广战略

“**俱乐部”网站的推广，包括自身服务完善和市场推广两部分，完善自身服务的主要目的是为吸引更多的用户自愿购买，这是作为售前产品开发中最重要的一部分，包括网站维护方案中的信息的量化等一系列手段均属此列；市场推广是作为网站被社会认知的一个必要过程，包括各类广告以及推广活动等。两者相互作用。

网站始终坚持“在推广中销售，在销售中推广”的核心战略，遵守“认知——>认同——>欲望——>购买”的潜规则。首先在推广过程中使社会认知，包括知道网站的存在、知道网站提供的服务、知道网站的地址、知道网站的功能等；然后在认知的过程中，完善自身，获得用户的认同；再通过加强宣传攻势、良好的消费指引等一系列手段，使用户产生购买的欲望，从而完成购买的动作。

二、形象定位

网站形象始终定位为“良师”、“益友”、“知识”、“财富”四大基本概念，可延伸为“你理财路上的良师”、“为你理财带来益友”、“传授你理财的知识”、“为您带来财富”，并以之为基础进行一系列的推广设计。

三、市场推广手段

（一）邮件推广

1.推广目的：完成认知的过程，使用户知道网站的功能、地址、服务理念等；

2.推广范围：所有互联网用户

3.推广方式：以群发广告邮件为主。由网站维护人员每日定量发送，同时，每日终了填写邮件推广反馈单。邮件的内容包括：网站的主题、网址、LOGO、宣传口号、宗旨等。

（二）杂志广告宣传

1.推广目的：增加网站的潜在用户群（认知）

2.推广范围：所有互联网用户

3.推广方式：

1） 以形象定位中的四个概念为主题，设计大幅（整版）的平面广告，对于自身的杂志，同时出现在首、中、尾三个部分，对于其它杂志，可选择一幅或者两幅轮流出现；

2）可与部分相关杂志有选择性地进行广告交换，交换的标的为网站的相关广告位；

3）为使杂志广告同时出现在不同的消费对象、不同地区的理财人群手中，可有选择性的进行利益结盟，即大范围的进行广告交换；

4）同时，辅以软文进行宣传。

（三）印发宣传单张

1.推广目的：扩大网站在理财者心目中的认同度，刺激消费欲望

2.推广范围：银行、金融机构等理财场所

3.推广方式：

1）以介绍功能为主要目标，对四个概念进行综合运用，设计以折页为主的广告单张；

2）广告单张的派发对象主要为各大金融机构的广告栏（可与之签写相关协议），由用户自愿取阅；

3）特殊阶段可由专人到理财机构密集区域派发；

4）广告单张两面印刷，扩大广告的信息容量；

（四）活动推广

1.推广目的：刺激消费欲望

2.推广范围：依活动范围而定

3.推广方式：

1）拟举办的活动包括：网站开通新闻发布会、“寻找理财高手”网络理财（挑战）大赛、综合理财应用年会、常年举办“理财之星”选举、网上理财知识交流峰会（聊天室进行）等等活动。

2）根据推广进度设计活动的举办时间和进度；

3）可根据推广效果对相关活动进行调整

（五）网络宣传

1．推广目的：增加网络影响力

2．推广范围：互联网

3．推广方式：以交换链接为主，也可通过在大型门户网站开设专栏作为网站的辅助宣传手段，另外还可以交换广告的形势出现

四、阶段性计划及目标

网站推广战略分为三个阶段：投入期、推广期、稳定期，以下为各阶段性战略计划及目标：

第五部分 项目预算

一、投资预算

（一）网站建设费用

（二）网站推广费用

二、收益预算

第六部分 项目实施进度

一、网站建设进度表

网站制作时间预估为三个月，以下是网站建设进度控制表

二、网站推广进度表

（见第四章网站推广之“阶段性计划及目标”）