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58赶集的“合”与“分”
58赶集的“合”与“分”
合并是为了寻求更好的生存空间,合并后又该如何运营呢?58赶集的战略或许值得借鉴。
“人生苦短,咱们聊聊?” “两家合了吧。”
“别打了,有什么办法不再让我们的市场费用恶性循环?” 在58同城和赶集网合并的前一年,姚劲波就对杨浩涌展开了“追求”。姚劲波笑称,他每天都在想着杨浩涌,后者在他心中占据的时间比妻子都多。
这样的“追求”,终于在2015年4月17日有了美满的结果:58赶集正式联姻。 从激战到不得不“合”
1995年,美国出现了第一家分类信息网站Craigslist。正如美国的众多模式都被搬往中国,10年之后,Craigslist在中国找到了它的学徒。2005年3月和12月,杨浩涌创立的赶集网和姚劲波创立的58同城相继问世。 经过10年的发展,58同城和赶集网分别占据市场的第一、第二,而它们的模式高度一致,提供的服务高度雷同,用户群体也高度重合。
这意味着双方必须在战场正面较量,而较量首先就是比
58赶集的“合”与“分”
拼流量。流量通常要靠铺天盖地的广告以及巨额的市场费用来获取。为了打败对方,双方均在市场宣传方面砸下重金,签娱乐明星代言,在央视和分众投入巨额广告,以致于营销费用节节攀升。
如果一个行业,只能依靠无休止上涨的营销费用来占领市场,毫无疑问,行业的发展遇到了瓶颈。而无休止上涨的营销费用是一把双刃剑,在短期内,它可以打败对手,争夺市场份额,然而一旦停止,则会立即反弹。而且,依靠烧钱得来的市场份额也不是核心竞争力,很容易就会失去。 正在58同城和赶集网的竞争白热化之际,市场却发生了变化。垂直领域O2O模式兴起,而58同城和赶集网因争夺地盘,谁也不肯放弃市场营销,更无暇深耕O2O。 姚劲波看到了这种变化,试图促进与赶集网合并。 2014年下半年,赶集网推出了“赶集好车”、“蓝领招聘”等O2O业务,显然,这些新业务需要更多的资金和精力。然而,2015年的第一季度,58同城竞争的营销费用,却达到了10年来的最高点。
而O2O领域的竞争同样激烈,如果再不停止这种烧钱行为,赶集网旗下的新业务是否还能成功?面对姚劲波锲而不舍的“追求”,从起初的不理不睬到最后的“可以谈谈”,杨浩涌终于松了口。
2015年4月17日,合并后的58赶集,立即带来了利好。
58赶集的“合”与“分”
首先,双方的市场推广费用下降,双方的成本结构明显改善。 其次,从之前紧咬不放的对手到如今的一家人,没有了竞争对手,似乎不用担心后院起火,也敢于投资新的业务。 再次,在业务上也能互补。2014年,58同城和赶集网均在布局新的业务,58同城的58到家以及房产、汽车业务,赶集网在二手车市场及房产市场,均能形成互补。 向垂直O2O深耕
作为单纯的信息展示网站,无论是58同城还是赶集网,在整个产业链中均不是处在关键环节以及价值链中。 而O2O