《卖拐》《卖车》观后感

赵本山的小品一直以来都被当成经典之中的经典。的确，赵老师的小品不但带给我们欢笑，更重要的是，小品让我们在笑过之后，能从中学到很多知识。《卖拐》《卖车》中就蕴含了很深刻的营销之道。

敏锐的营销意识：抓好市场提前量。

小品回放： 高秀敏：我还不知道你那强项，我孩他爸可有意思了，听说人家买马他就卖车套，听说人家买摩托他就卖安全帽，听说人失眠他就卖安眠药，听说人家—— 赵本山：别说了，这叫市场，抓好提前量！ 营销分析：赵本山在小品的角色中能善于捕捉市场信息、挖掘市场机会、掌握市场需求。这着实让人佩服，企业应该学习这一点，当社会上发生重大时间、新闻焦点时，是不是应该好好把握机会呢？2008年的奥运会，2010年的世界杯，2010年的上海世博。无论哪个事件都能带来大量的机会，如果能把握好，都能带来很好的效益。

积极的营销心态：没有卖不出去的产品。

小品回放： 高秀敏：这满大街都是腿脚好的，谁买你那完应啊？ 赵本山：你废话，不卖了，做这副拐又搭工又搭料，一天一宿没睡觉，不做不赔了么？ 高秀敏：哎呀，那这满大街都是腿脚好的，能卖出去吗！ 赵本山：你还不了解我吗，还管我叫大忽悠呢。我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了！ 营销分析：心态决定一切！从这些台词中可以看出，赵本山在小品《卖拐》的角色中，销售心态非常好，自信、乐观，敢于挑战！把产品卖给本身没有需求的人，这可是算得上比较高级的营销水平了！把产品卖出去是营销人的天职。营销界曾经有句名言：即使车间里是一堆烂泥，营销人的任务也是把它卖出去。

制造新闻：吸引顾客注意力。

小品回放： 赵本山：看我眼色行事，好不？哎，来人了，喊~~~ 高秀敏：啊，拐了噢，拐啦，拐了噢！拐啦，拐啦！拐啦！ 范伟：我说你瞎指挥啥呀你啊？你知道我要上哪你就让我拐呀你啊？ 赵本山：喊卖。 …… 赵本山：连上。 高秀敏：拐卖了噢！拐卖了！ 范伟：恩？怎么回事儿？谁要拐卖你呀？ 营销分析：我们都知道，当今社会是注意力经济。很多时候，要进行营销活动，首先要吸引人的眼球，只有先吸引人来，才有销售机会。这就需要制造新闻，其中的关键是制造的新闻还与自己的产品有很好的结合点。看看赵本山故意把卖拐吆喝成“拐卖”，仅仅两个字颠倒一下顺序，既有新闻效果，又与自己产品很好地结合起来，吸引顾客不知不觉的上来了！

单就营销而言，赵本山演的小品确实蕴含了深刻的营销诀窍。如果，我们提供的产品有可靠的质量和技术保证，如果我们没有违反法律和道德标准，而只是为了让消费者顺利地购买我们的产品从而获得方便，“忽悠”一下，有什么不可以！