竞争品牌：赶集网和58同城

●赶集网

一、媒体策略的特点：

1、媒体策划的手中为20~50岁的人群；媒体投放的地理区域是一些发展较好的地区，比如北京、江苏；媒体选择以新媒体（网络）为主，电波媒体为辅；赶集网的广告主要投放在中央、江苏卫视和湖南卫视的广告时段，因为这三个频道的收视率很高。

2、运用“事件销售”策略：2011年2月，赶集网在全国进行了一次大规模的推广活动。姚晨悠哉地骑着着一头小驴上网去赶集，哼着《小毛驴》为赶集网代言：赶集网啥都有。可爱的驴子、特色鲜明的驴叫声、记忆深刻的《小毛驴》儿歌，最终成为观众记住了姚晨赶驴的重要因素，在春节档广告泛滥的世界，赶集网广告没有被淹没在春节档的广告大战之中，相反，这支广告片成为最先跳出包围圈的广告，其引发的一系列后续事件更是成为网络热门话题。无疑“赶集门”将成为2011年网络最热门的关键词。在百度输入赶集网三个字，找到相关网页约92,800,000篇。不光是线上，在线下也传遍了街头巷尾，特别是成为办公室同事之间的重要谈资。

3、运用“舆论关注”策略：自从赶集网广告以姚晨和小毛驴的形象出现后，“赶驴网”、“赶毛驴网”、“赶路网”等纷纷冒出头来。从策划的角度来看，我们不能否认这些小公司或网站的嗅觉和借势能力，但是从商业道德来说，这样的操作行为的确在某种程度上触犯了商业道德的底线。相信这些网站也不是想真心把“赶驴”当成一个事业来做，只是想简单的截取流量，从侧面对行业龙头老大赶集网的发力进行阻击。

二、合理性分析：

电视媒体：传递速度快、涵盖面广、创意承载能力强。户外媒体：冲击力大、区域性强、覆盖面广。都能很好的达到广告的宣传作用，使受众认识了解这一品牌。

三、不足与建议：

不足：一是信息不充分。由于关于市场或媒体等方面的信息大量存在，媒体策略人员不可能得到所有有关信息，而有些被漏掉的信息可能对于媒体策略的制定很重要。另外信息的时效信往往也成为问题。赶集网广告语中“找房子、找工作、找装修、找宠物、找保姆、找搬家、买卖二手货”。虽然涵盖的功能信息很多，但仍然不够具，比如就缺少了机票优惠。二是媒体存在的局限性。电视媒体干扰度高，受众被动的接受：户外媒体信息承载量小、受众分散。

建议：1、可以多借用印刷媒介宣传。从职业和教育程度来看，阅读报纸的阶层可以说是媒体中幅度最广泛的。报纸媒体具有的稳定性，在媒体的选择上，显然占据着重要的位置。2、尽量使信息更完整，在有效的时间内传达更多。

●58同城

一、媒体策略的特点：

1、以网络媒介为主，电视媒介为辅进行宣传。

2、面对广大消费者大量大范围的进行广告宣传。

3、聘用影视界当红花旦杨幂担任代言人。

4、效仿赶集网营销策略。继赶集网后，地铁公交移动电视新一轮广告轰炸是“神奇的网站”58同城。

二、合理性分析：

1、以电视为主，辅以大型户外广告。户外能拉近品牌与消费者之间的关系，使品牌成为目标群生活中的一部分。

2、电视组合：电视赞助

赞助江苏卫视电视剧《野鸭子》，在广大观众心目中树立品牌形象。

三、不足与建议：

不足：1、58同城没有自己的企业行销策略，只是效仿赶集网的。2、广告中涉及的信息量太多，画面太杂，让消费者抓不住信息重点。

建议： 1、重新构建自己的品牌策略。2、尽可能让广告中的信息简单明了。

●总结比较

1、地铁广告通过其频繁的重播次数以及乘坐地铁的不可抗拒性，成为众多广告宣传中最有实力的病毒视频。至今，做的最成功的地铁移动广告要说“姚晨骑驴”的赶集网了，只要你乘坐了地铁等移动交通工具，就能够听到赶集网的广告语，看到生动可爱的毛驴形象和姚晨亲切的笑容，让人想不记住都难。广告业人士表示：“能够从众多广告中迅速脱颖而出，赶集网做到了，这就是一种成功”。鉴于赶集网的成功之势，58同城借势推出广告，没想却骂声一片，那是因为58同城近日疯狂投放的杨幂代言广告造成颇多诟病，因广告投放过于频繁而直接引发网友及用户的大规模厌恶和反感。

2、广告的成功有赖于天时、地利、人和。58同城的广告投放的时机欠佳，姚晨每天“赶集网，啥都有”的广告语仿佛还在耳边没有散去，马上变成杨幂的“58同城是个神奇的网站”，任谁都有点无福消受。不仅如此，从广告内容到广告形式都过于雷同，造成了大家的审美疲劳，外加一阵狂轰滥炸般的反复播放，我想就算是美女也变成“霉女”了。广告本身也存在很大的硬伤，过于穿越的剧情与凌乱的场景画面，大大掩盖了广告内容本身要说的内容。15秒的时间，一共出现6个场景，杨幂变装5次，眼前五颜六色，走马灯一般各种人物和场景高速切换，且广告配色极其艳丽，让观众产生了目不暇接的感觉。而赶集网的情景简单、色彩平和、广告简单上口，配上姚晨亲切的笑容，使广告内容并不杂乱且倍感亲切。因此，两个广告无论从投放时机到硬件内容都存在很大的不同，并非姚晨人气高于杨幂，而是商家在考虑广告效果时更加看重投放频率和规模，而没有更多的从广告内容本身以及观众角度思考，砸钱是买不到广告效果的。